广州大本营“一哥”之争：2026年土拍四次正面厮杀，越秀三次“截胡”保利

每经记者｜陈荣浩    每经编辑｜张益铭    

2026年广州土地市场的主场博弈，仍在持续上演。

据中指研究院数据，截至今年上半年，保利发展和越秀地产分别以251.0亿元和211.7亿元的“流量销售额”位居广州市场前两位。

作为深耕广州的头部房企，两家企业常年稳居广州楼市第一梯队，行业内关于“广州一哥”的竞争从未停歇。

《每日经济新闻》记者梳理发现，二者拿地策略形成鲜明反差：常年稳居广州楼市销售榜单前列的保利发展放缓本地拿地节奏，投资姿态趋于谨慎保守；越秀地产则逆势出击，持续重仓广州核心主城，拿地攻势凌厉。

截至7月27日，双方年内已在广州土拍市场四次同台竞价、正面交锋，越秀拿下三场对决，多次从保利竞争范围内拿下意向地块。7月20日广州白云政通路优质宅地成功出让，越秀地产以10.12亿元拿下这宗稀缺低密地块，成就双方四次拉锯交锋中的第三场胜利。

两大本土龙头房企今年四次土拍正面交锋

纵观2026年广州土地市场，保利发展与越秀地产的每一次正面较量，都是年度土拍焦点战役。两家企业扎根广州多年，资金实力雄厚、本地开发经验充足，是广州楼市公认的两大龙头房企。

不过在当前市场环境下，双方投资节奏明显分化。保利发展长期位居广州楼市销售榜首，以往拿地积极稳健，2026年却主动收缩本地战线，上半年在广州公开招拍挂市场仅斩获两宗地块。

反观越秀地产，年内保持高频拿地节奏，相继在天河、海珠、白云三大核心主城区“落子”，成为今年广州核心土地市场最大赢家。

两家企业首次交锋落在2月珠江新城马场地块。该地块为珠江新城稀缺核心综合用地（内含住宅业态），地段价值突出，共吸引8家头部房企报名角逐。整场竞拍历时近9小时，历经243轮竞价，多轮角逐后赛场仅剩保利、越秀体系贴身单挑。最终，越秀集团旗下广州越诚达有限公司以236亿元拿下地块，成交总价位居广州土地出让史第二位，创下2010年以来广州土拍成交总额新高。保利全程鏖战最终空手而归，首轮对决，越秀阵营取胜。

第二次交锋发生在6月15日白云黄边北路地块，保利、越秀、国贸三家房企同台竞争，形成“三国杀”格局。相比首轮激烈拉锯，本次竞价节奏相对平缓，全程共计27轮出价。

竞拍过程中，保利出价克制，仅7次加价，稳扎稳打；越秀持续主动进攻，累计出价11次。这一次保利精准把控竞价节点守住优势，以13.49亿元、23.87%的溢价率成功拿地，斩获双方今年内正面对决的唯一一场胜利，至此双方对战战绩暂时持平。

第三次对决发生在6月30日琶洲中二区地块，这也是上半年广州竞争最为激烈的土拍场次之一。地块地处琶洲数字经济核心区，产业配套完善、区位资源稀缺，吸引7家头部房企报名参拍。

经过88轮轮番竞价，多家房企陆续退出角逐，场上再度形成越秀与保利对峙局面。面对保利持续跟进出价，越秀坚持加价，最终以13.75亿元总价、46.28%的高溢价率摘得地块，再度击败保利，拿下这块核心优质用地。

最近一次交锋发生在7月20日白云政通路西侧地块，国贸、中海、保利、越秀等6家房企参与角逐。依托主城核心区位与低容积率优势，该地块备受市场关注。经过15轮竞价，越秀地产脱颖而出，以10.12亿元总价成功拿地，溢价率16.05%。

至此，双方年内四次正面土拍较量尘埃落定：越秀取得三胜一负，仅在白云黄边北路地块失手。

土拍胜负之外：分化的本土投资策略

四次土拍攻防的胜负背后，是越秀地产与保利发展截然不同的本土投资逻辑，也折射出两大龙头房企在行业调整周期中的战略取舍。

记者注意到，2026年至今，越秀体系在广州公开土地市场斩获三宗核心地块。横向对比越秀地产全国投资布局不难发现，公司拿地资源显著向大本营倾斜。

除广州外，越秀地产仅在上海、成都少量获取地块，并以合作参股形式布局杭州项目，外地拓展多采用小额、低权益模式。无论拿地金额还是地块能级，广州都是越秀地产今年最重要的投资阵地。

越秀地产公告披露，公司预计2026年中期经营性现金流净流入超100亿元，中期末现金结余超500亿元。一定程度而言，充沛的现金流，为企业逆势重仓广州主城提供了坚实支撑。

今年上半年，保利发展在广州仅斩获2宗地块，分布于白云、花都两大区域，总拿地金额超20亿元。今年以来，保利拿地资金持续投向全国多个高能级城市。据第三方机构监测，前7月招拍挂拿地投入接近500亿元，重点布局深圳、上海、杭州、中山、三亚等城市，不再将资金集中押注广州单一市场。

依托长期深耕积累，保利发展目前手握冼村保利天御、金融城面粉厂地块、琶洲南地块等多个核心区域大型待开发项目，存量货值储备充足。

据企业公告，2026年1—6月，保利发展累计实现签约面积631.94万平方米，同比减少11.44%；累计签约金额1351.06亿元，同比减少6.93%。在广州新增拿地趋于审慎的背景下，保利发展依靠充足存量货值维持本地市场基本盘，同时坚持全国均衡布局，与越秀重仓大本营的投资思路形成鲜明对比。

土地储备布局的分化，也将持续影响两家企业后续供货节奏。据中指研究院统计，目前保利发展在广州的热销项目主要包括保利·玥玺湾、保利·天曜、保利·海韵、保利·天奕、保利·珠江天悦等；越秀地产在广州的热销项目主要包括越秀·观樾、越秀·阅璟台、越秀·万博和臻等。

封面图片来源：丛森