星展中国副行长洪诚明：服务新经济需求，银行理解能力和响应速度要“跟得上”

每经记者｜李玉雯    每经编辑｜陈俊杰    

“2026陆家嘴论坛”期间发布了离岸金融等多项重要政策，受到各界广泛关注。对于外资银行而言，这些政策信号会带来哪些业务发展空间？当前国内新质生产力蓬勃发展，新经济企业出海提速、需求持续迭代，也对银行跨境金融、综合化服务能力提出全新考验，如何适配新经济企业差异化金融需求、把握出海新风口？

带着这些问题，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访了星展中国副行长、企业及机构银行部主管洪诚明。在他看来，外资银行凭借自身禀赋，在国内市场的定位既是特色参与者，也是基础设施连接者，更是金融高水平对外开放生态共建者。

谈及新经济企业的金融需求，洪诚明表示，这类企业从诞生到爆发的过程被极大地压缩，因此需要银行在理解能力和响应速度上能够“跟得上”，重点是要理解新经济的底层逻辑。

星展中国副行长、企业及机构银行部主管洪诚明 图片来源：受访者提供

制度型开放深化，打开外资对公业务空间

NBD：陆家嘴论坛上，相关部门释放的离岸金融、投融资便利化、支持境内主体全球资源配置等方面的信号，这会给外资银行业务带来哪些发展空间？

洪诚明：本次陆家嘴论坛多部门释放的一系列政策信号，标志金融对外开放正式迈入制度型开放深水区。这为我们服务中国企业走出去、引进优质外资长期投资中国、深化跨境人民币业务打开了长期上升空间。

《上海国际金融中心发展离岸金融行动方案》发布，金融监管总局也配套出台多项举措，支持外资银行参与金融业务试点。星展中国总部设于上海，我们将持续跟踪配套细则落地，提前布局业务规划，同时，依托星展集团覆盖亚洲三大增长主轴的服务网络和跨境金融优势，充分利用各项试点政策，深度融入上海国际金融中心建设。

离岸金融与跨境投融资的发展，离不开人民币国际化作为底层支撑。星展银行也将充分利用新加坡作为离岸人民币中心及亚洲外汇交易中心的优势推动跨境人民币业务。

NBD：如何判断未来3—5年外资对公银行业务的发展？长期来看，外资银行对公业务在国内市场的定位，是“补充者”还是“特色参与者”？

洪诚明：当前，国内低利率环境延续，传统依赖信贷扩张与利息收入的经营模式动能明显减弱，银行的对公业务更需转型增加非利息收入。同时，当下企业的金融需求，已从简单的存贷结算升级为全周期、跨市场、一体化的综合解决方案，未来3—5年，随着产业升级、跨境双向投融资需求持续释放，外资银行也将迎来结构性机遇。

从长期维度看，外资银行既是特色参与者，也是基础设施连接者，更是金融高水平对外开放生态共建者。

比如在企业出海时，外资行可通过境内外团队紧密协同，为出海企业提供涵盖现金管理、贸易融资、外汇对冲、跨境收并购及银团贷款等全方位服务，精准对接企业出海的各个阶段，一站式统筹其全球化布局需求。

我们也在积极搭建稳健灵活的多市场支付基础设施，同时深度参与中国金融市场高水平双向开放。比如星展中国通过中国银行间债券市场的主承销资格，服务境内外发行人与投资者深度把握人民币投融资趋势、参与中国这一全球第二大债券市场。

需求分化、出海提速，银行迭代服务适配新经济

NBD：当前，中外资金融机构普遍加码新经济、新质生产力相关企业服务，这些企业的金融需求有何特点？不同行业是否面临差异化难题？

洪诚明：新经济企业共性是研发投入高、战略迭代快、扩张高速，传统信贷适配度低，需要融资、跨境结算、ESG转型、区域风控等一体化综合服务，不同周期、不同赛道需求差异明显。

比如，新能源（可再生能源、新能源电池、新能源车）行业资产偏重、建设周期长，围绕其在东南亚、欧洲等地开展跨境并购与海外产能整合的诉求，银行需要提供项目融资、并购贷款及绿色金融方案。同时，配套大宗商品与汇率对冲、区域资金池服务。

再如，先进制造业具有技术迭代快、资本密集特征，从外资行的视角看，顺应供应链韧性重塑趋势，我们不仅聚焦跨境交易与融资服务，同时协助企业对接海外产业生态圈，打通上下游商机，全方位赋能先进制造企业“能力出海”。

还有数字经济公司，轻资产、资金周转快、多场景、多币种高频收付等特性使得这类企业更加重视数字化财资工具，因此更需要银行持续完善多系统互联的跨境支付产品，提供一站式跨境收付款服务，简化跨境资金流转流程。

NBD：新经济企业常面临估值波动、合规复杂等问题，银行如何建立适配的服务体系？重点考量哪些维度？

洪诚明：新经济企业从诞生到爆发的整个过程被极大地压缩了，这也需要银行在理解能力和响应速度上能够“跟得上”，重点就是要理解新经济的底层逻辑。

服务这类企业不能单一局限于历史财务报表，而是要将企业的数据要素、多维经营细节与企业的长期战略发展相匹配。金融科技在这过程中发挥着重要作用，比如我们会深度整合内外数据，依托生成式人工智能自动生成客户档案与分析报告，并利用智能工具预判高成长企业金融需求，定制产品与专业建议。这让我们能够敏锐捕捉新经济企业瞬息万变的发展态势，精准制定战略规划。

NBD：星展银行作为东南亚规模最大的商业银行，结合业务实践来看，中国企业在东盟投资呈现哪些新趋势？动因是什么？

洪诚明：东盟作为中国最大贸易伙伴，区位优势显著、增长潜力巨大，是中国企业出海拓展全球市场的重要目的地。近年来，中国企业依托RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）红利、成本优势等在东盟持续推进布局。我们观察到几个明显趋势：

一是自主建立韧性供应链，企业在东盟等多元市场自主布局，构建更具韧性的供应链与抗风险能力更强的国际化制造生态，以此应对全球贸易碎片化带来的风险。

二是数字基建产业机遇，企业投资重心逐步向绿色数据中心、云服务、算力集群等数字基础设施倾斜，这是源于东盟数字经济近年来爆发式增长，本地市场对算力及AI应用的需求激增。

三是绿色能源转型机遇，以风光电、新能源电池、新能源车为主的绿色全产业链抱团出海，深度契合东盟各国的可持续发展转型以及能源多元化政策，同时有效满足全球供应链的低碳准入要求。

四是跨境电商、新兴茶饮、文创美妆、智能家电等行业从“卖产品”升级为“输出品牌与本土化运营”，这一趋势的背景是东盟年轻人口与中产阶级规模持续扩大，数字消费潜力巨大。

另外，在人民币国际化方面，我们看到，在跨境贸易与直接投资中，人民币跨境结算、人民币投融资与本币互换比例大幅攀升。这得益于中国产业升级与企业出海形成的规模效应与生态闭环，同时科技创新也带动了人民币资产吸引力持续提升。