“AI专网”战略出海：高举“智能化、生态化”大旗，海能达的全球化棋局与增长新引擎

三十余年前，海能达从深圳华强北的“一米柜台”起家，靠着自主研发的国产对讲机，硬是在被外资品牌垄断的市场中杀出一条血路。三十余年后，这家专用通信巨头不再仅仅满足于提供传统的软硬件方案，而是将一盘由“AI”和“生态”驱动的全球大棋，下到了五大洲。

5月8日，海能达在上海举办2026全球合作伙伴峰会，来自60多个国家和地区的生意伙伴齐聚一堂，共同见证其最新的AI战略与产品成果。这张成绩单颇为亮眼：2025年，公司近一半的收入来自海外，在中东等共建“一带一路”核心市场，订单持续保持增长。

从最初的对讲机制造商，到成为全球领先的专用通信解决方案提供商，海能达正在讲述一个“中国方案”走向世界的新故事。面对日益复杂的国际环境与激烈的行业竞争，这家中国企业正试图用技术与开放的生态，为自己构筑一条全新的护城河。

AI赋能全线产品：从卖产品到“成果交付”

在日前举行的海能达2026全球合作伙伴峰会上，AI成为海能达战略叙事的核心。

在海能达看来，AI正以三种模式重塑着专网通信：增强、替代与共生。公司明确将AI作为未来的核心驱动力，让它渗透到终端、基础设施和指挥平台中，形成“前端智能采集—中端AI分析—后端智能应用”的闭环。

这种重塑体现在AI扮演的多重角色上。在一线终端层面，AI是提升作业效率的“超级助手”；在网络侧，它可以是一位全天候待命的“专业工程师”，完成网络的运营和维护、优化；在指挥调度层面，它则是一名“智能参谋”，为关键决策提供高效支撑。

AI对专网的重塑也带来了商业模式的革新。海能达正从过去单纯的“卖产品”，转向“卖成果”，逐步转向以“价值交付”为导向，并将业务重心向软件、订阅和服务延伸。海能达副总裁宋俊成在峰会上解释，通过订阅付费模式，客户的前期投入将大大降低，并且能免费获得持续的功能升级和安全维护，不仅减轻了客户的运维压力，这一模式也将推动海能达与客户从一次性买卖关系，迈向长期陪伴、持续演进、价值共生的合作关系。

目前，“AI专网”的理念已经渗透到海能达的全线产品中。在前端，AI技术被融入执法记录仪、无人机、四足机器人等终端设备，帮助公共安全机构从“被动响应”向“主动防控”转变。举个例子，去年5月，第十二届中国国际警用装备博览会上，海能达展出的机器狗平台，可在指定区域自主巡逻，识别嫌疑人员并向指挥中心发出警报，在风险升级为危机前进行干预。

全球化布局成果凸显：共建“一带一路”及中东市场释放增长动能

从财报上看，海能达的全球化战略正迎来收获期。2025年海能达海外业务收入达29.45亿元，占总营收比重已达49%，海外市场几乎撑起“半壁江山”。若剔除出售西班牙子公司的影响，海外营收实际同比增长4.19%，显示出强劲的内生增长动力。

这张覆盖全球的业务版图背后，是海能达坚持数十年如一日的深耕。截至目前，公司已在全球设立了90多家分支机构，携手数千家合作伙伴，将销售与服务网络铺展至120多个国家和地区，累计构建800余张公共安全专网。 

共建“一带一路”和金砖国家成为海能达全球化战略的重点发力区域。其中，中东市场表现尤为亮眼，成为公司海外业务的增长主力军。据2026年4月的机构调研信息披露，海能达在中东市场订单增长显著，为海外业务重要增长极。据海能达方面透露，截至目前海能达在中东能源行业的市场占有率达到了 70% 以上，海能达通信设备已被超过50%的中东公共安全领域广泛采用。

在全球其他重点市场，海能达也不断取得突破。2025年，公司为巴西联邦警察提供了价值近4000万美元的公专融合通信方案，进一步拓展了其在拉美公共安全市场的影响力。在欧洲高端市场，其子公司也成功打入西班牙电信的全球供应链，凭借TETRA高端集群、AI智能指挥调度等产品，在传统欧美品牌长期占据优势的市场中实现突破。

更重要的还有，海能达的全球化并非简单的产品“走出去”，而是致力于与当地实现“价值共生”。在南非，公司通过为当地警务、应急、护林等部门提供技术与服务，深度参与城市安全与生态保护体系建设。随着中吉乌铁路建设推进及区域互联互通不断深化，海能达积极把握物流通道升级和区域发展机遇，在吉尔吉斯斯坦设立的电信设备组装厂已正式投产，相关产品也被列入当地政府采购清单。

这种从“走出去”到“扎下根”的模式，正成为海能达全球化布局的鲜明注脚。

技术为王：新基站亮相，“空天地一体”方案走向世界

持续的技术创新，是海能达敢于在全球市场“亮剑”的底气。在本次峰会上，公司发布了新一代TETRA基站DIB-R6和便携式DMR集群基站。前者是专为户外设计的“全能选手”，不仅兼容5G网络，性能、安全、可靠性也全面升级，号称平均无故障时间超过25万小时。后者则是一个重量不足5公斤的“野战奇兵”，能背在身上，支持卫星、5G等多网络智能切换，完美适配野外勘探、应急救援等极端场景。

“空天地一体化”正从前沿概念加速走向规模化应用，变为海能达实实在在的增长点。公司推出的集成了北斗短报文功能的多模智能终端PDC690S，已在海外全面商用；同时，其低轨卫星终端、天线等核心组件，也已在中东、非洲、南亚等的“一带一路”国家实现规模化销售，并参与了多国国家级卫星应急专网的建设，为复杂环境下的应急通信保障提供有力支撑。

这些硬核的技术实力，也为海能达赢得了国际声誉。在被誉为行业“奥斯卡”的2026年国际关键通信奖（ICCAs）评选中，海能达及其子公司一举拿下6项大奖提名，覆盖从融合终端、执法记录仪到5GMCX解决方案等多个前沿领域，充分展现了公司的创新实力和技术积累。

（本文不构成任何投资建议，投资者据此操作，风险自担。）