优衣库强势布局区域市场 “个店经营”撬动全新增长

7月10日，优衣库母公司迅销集团发布最新财报。2025财年前三季度（2024年9月1日—2025年5月31日），收益约26167亿日元，同比增长10.6%；母公司拥有人应占溢利3390亿日元，同比增长8.4%。其中，海外优衣库事业收益增长12.7%，经营溢利增长8.4%。

中国作为迅销集团最重要的海外市场之一，近期动作频频：5月底到8月底，优衣库将一口气在许昌、郑州、呼和浩特、西宁、南京、武汉“落下6子”。

郑州郑东万象城店

从“多开店”到“开好店”，优衣库试图把资源押注在“个店经营”与“区域深耕”——用差异化商品组合、在地化体验、科技创新与文化共创，把每一家门店升级为“区域消费地标”。但在此过程中，在地化的产品首发，如何精准“击中”消费者，尤其考验着优衣库。

当优衣库的精细化经营渗透到越来越多的城市，其“LifeWear服适人生”的理念才能与我国本土生活方式更好地融合，完成一次“双向奔赴”。

从“规模红利”到“个店红利”，打造消费地标

作为迅销集团最为看重的市场之一，优衣库如何在中国不同城市进行布局变化，决定着最终的盈利能力。因为在行业里，单店效率是各家业绩增长的主引擎。

在这方面，优衣库采取的是“个店经营”的核心策略，即把每一家店当作独立IP去运营。以优衣库首家西南城市旗舰店——成都万象城店为例，2000平方米的全新双层门店形态集结了超全当季新品，更有日本知名设计师佐藤可士和打造的超大LED屏、花砖造影等场景体验，并在地化推出了三大成都限定系列新品致敬川渝文化。

西南首家城市旗舰店·成都万象城店

不仅成都，优衣库还在其他城市践行区域经营策略，以期显现“一店一特色”。如河南许昌胖东来天使城店，与胖东来携手共筑中原品质新标杆；西宁国芳广场店作为优衣库西北最大店，立足西宁大环线起点，为游客和本地消费者提供生活及户外旅游机能装备。

从实体店了解到，优衣库还会根据消费者的反馈及时调整商品种类和陈列方式。还主动将在地的文化融入门店装修，以此更好地切入当地商业环境，吸引更多消费者进店消费。

从“规模扩张”转向“质量深耕”，通过与中国文化、城市气质的接轨，优衣库用有特色的在地化商品，成功获得了中国消费者的青睐。

有行业人士指出，优衣库的个店经营策略，并非简单打造一家旗舰店，而是一个城市文化客厅的打造。经这一策略改造后的门店也有明显业绩提升。据了解，成都城市旗舰店现已跻身该品牌全国销售额前五之列。

在消费市场承压的大环境下，优衣库希望以差异化“个店”抢占更多消费份额。值得注意的是，优衣库的“成都样本”把区域文化、科技力、创新力打包成一个“体验产品”，让消费者为“城市归属感”买单，后续具备较强的可复制性，为其在中国市场的长远发展筑牢根基。

创新融合，以“科技+文化”打造消费新引擎

优衣库已深耕中国市场30年，通过“个店经营”“区域经营”的策略，今年其在中国市场的新店往往会排起长龙，或刷屏社交媒体。

但热闹喧嚣过后，优衣库最终还是要回归到“产品是否足够好”的本质上。好的产品，才能让消费者有复购欲望。

这意味着，优衣库要解决的是，如何持续刺激大众的购买力，这也直接影响迅销集团的业绩。只有不断创新，且是贴近消费者的创新，才能保持品牌的活力。

优衣库秉持“LifeWear服适人生”理念，将科技与文化融入品牌发展，通过创新产品和文化共创，为品牌赋能。而在中国市场，优衣库正在积极尝试“科技商品+文化共创”的多元打法。

在产品科技方面，优衣库推出了一系列高机能产品。如真防晒、真凉感、真透气的防晒衣系列，于2025 年全新推出了中国大陆限定凉感款，以应对中国女性消费者的多元防晒需求；AIRism 空气衣系列也在不断进化，3 秒吸汗，速干性能出色。这些科技产品以严苛标准加持产品硬实力，满足了消费者因时因地因场合而异的生活需求，成为消费者信赖的选择。

科技为优衣库夯实产品品质，文化则赋予其更高的附加值。通过“文化共创”，优衣库似乎找到了“破圈密码”。

当全球疯抢LABUBU时，优衣库早已与其多次合作。今年8月，以泡泡玛特热门IP——「The Monsters精灵天团」为主题的新合作系列即将上市。这是优衣库和泡泡玛特精灵天团第二次联名（2022年首次），也是整个泡泡玛特的第五次联名。消息一经发布便引发了网友热议和期待。潮玩艺术家、LABUBU之父龙家升在谈及这场合作时曾指出，通过优衣库的产品，也可以向世界展示中国文化的原创力量。

THE MONSTERS（精灵天团）为主题的新合作系列

不止于此，优衣库还跨界上海博物馆推出“博物有新意”快闪店，以服饰为载体探索传统文化的“活化路径”。“一瓷一世界”“青铜若有灵”“趣画春语”三大UTme！定制系列，将经典文化元素转化为可穿戴的时尚设计。从品牌层面看，该快闪店既通过文化赋能强化了优衣库“LifeWear服适人生”的人文温度，也借助博物馆的权威背书提升了品牌文化调性。

而对消费者而言，亲民的定价区间让艺术更“唾手可得”，UTme！定制服务更满足了她们的个性化表达需求。这种“文化+零售”的轻资产模式，既为优衣库开辟了暑期增量市场，也为博物馆IP开发提供了商业化新范本，但后续能否形成持续吸引力，仍需观察产品迭代与消费者新鲜感之间的平衡。

优衣库×上海博物馆UTme!「一瓷一世界」系列（部分图案）

从最近的一次年中大促来看，优衣库销售额登顶天猫“618”服饰类全周期榜单榜首。亮眼成绩的背后，折射出品牌对多元消费群体的深度渗透力与精准触达能力。

接下来，随着国内市场消费潜力的进一步释放，优衣库中国有望继续凭借其独特的经营策略和产品优势，撬动更多消费力，为迅销集团的业绩增长做出更大贡献。

（本文不构成任何投资建议，信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作，风险自担。）