会稽山总经理杨刚：中档与普通酒产品适度涨价，有助于增强公司盈利能力｜业绩说明会

每经记者｜谢振宇    每经编辑｜彭水萍

黄酒龙头企业会稽山（SH601579）今日（4月8日）下午在线上举行了2024年度业绩说明会，回应了产品涨价、销售费用增长等多个问题。对于引领黄酒行业新一轮涨价，会稽山总经理杨刚表示，此次调价的黄酒集中在中端产品与普通酒产品。适度调价有助于增强公司盈利能力。

将持续保持一定强度的品牌营销投入

2024年，会稽山营业收入为16.31亿元，同比增长15.6%；实现归属于上市公司股东的净利润1.96亿元，同比增长17.74%。

图片来源：每日经济新闻 资料图

对于公司去年经营业绩表现，会稽山总经理杨刚在业绩说明会中表示，公司秉持“高端化、年轻化”的战略，近几年在产品创新、营销创新、质量提升等方面发力，公司业绩保持了持续增长的势头，盈利水平有了一定程度提高，公司将继续努力提高产品的市场占有率，体现黄酒头部企业的综合竞争力。

2024年，会稽山销售费用为3.32亿元，同比增长60.25%。公司在年报中称，销售费用大幅增长主要系销售人员职工薪酬、线上推广费用、广告及促销费用投入增加等影响所致。

此次，有投资者关心和提问公司销售费用的相关规划。对此，杨刚称，基于黄酒行业国潮复兴的历史性机遇，公司将持续保持一定强度的品牌营销投入，加大渠道的创新与推广力度，提高会稽山绍兴酒市场渗透力。

适度调价有助于增强公司盈利能力

从产品结构来看，2024年，会稽山中高档酒营业收入为10.65亿元，同比增长31.29%，普通黄酒及其他酒营业收入为5.18亿元，同比下降7.94%。

会稽山去年普通黄酒及其他酒产品营收同比下降，是何原因？杨刚表示，基于普通黄酒市场竞争状况的考量，公司逐步降低低价位产品供应占比，如坛装、壶装等大众普通黄酒。

2024年，公司线上销售为1.73亿元，同比上年增长89.74%。而去年以来，公司推出的“一日一熏”气泡黄酒火爆出圈，线上销售表现突出。

公司线上销售大增，是否与气泡黄酒出圈有关？《每日经济新闻·将进酒》记者以投资者身份对此进行了提问。杨刚回复称：“我们加强了对线上销售的重视，投入了更多的资源，进行产品创新和渠道创新，体现国潮魅力，适应和培养新一代黄酒年轻消费者的消费体验。”

近期，由会稽山引领的黄酒行业新一轮涨价备受外界关注。3月31日，会稽山宣布部分重点产品涨价，随后古越龙山也跟进涨价。

其中，会稽山涨价主要涉及纯正系列、三年陈系列、坛装系列等产品。杨刚表示，此次调价的黄酒集中在中端产品与普通酒产品。适度调价后有助于黄酒产品价值回归，同时有助于增强公司盈利能力。

杨刚在业绩说明会中还表示，2024年，公司产品中，纯正5年系列营收占比最大。

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