五粮液总经理华涛首次亮相经销商大会：将全面优化第八代五粮液渠道费用

每经记者｜熊嘉楠    每经编辑｜陈俊杰    

今日（12月18日）上午，以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在宜宾举行。

五粮液总经理华涛 图片来源：公司官微

就任两个月后，五粮液总经理华涛迎来其个人经销商大会的首次亮相。他首先回顾了2024年营销工作，他指出，2024年是公司营销执行年，围绕抓动销、稳价格、提费效、转作风四大营销方针，打好了“五大攻坚战役”。

随后，华涛公布明年营销工作思路，他指出，2025年是营销执行的提升年，要强化产品动销、强化渠道优化、强化服务能力，实现品牌价值和市场份额的双提升。

为此，华涛提出了五个“聚焦”，即：聚焦品质的守正创新，全力以赴提升“产品力”；聚焦品牌的精准打造，全力以赴提升“品牌力”；聚焦市场的深耕细作，全力以赴提升“渠道力”；聚焦市场的快速反应，全力以赴提升“服务力”；聚焦管理的提质增效，全力以赴提升“执行力”。

其中，华涛强调了要从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全面提升经销商盈利水平。首先，全面优化第八代五粮液的渠道费用，要保证全国市场投入的一致性，防止政策套现。

渠道方面，要巩固传统渠道，聚焦弱势市场、巩固优势市场、拓展对垒市场、打造高地市场、强化“三店一家”建设；拓展新兴渠道，规范电商渠道合作模式，持续扩大新零售自营渠道市场份额；提升产品的研发速度和销售占比、试点“即时零售”新模式。完善国际渠道，优化渠道结构，做强海外华人消费市场基本盘。

在消费者培育方面，公司将加大在重点市场、薄弱市场的支持力度和扶持力度。