每日经济新闻 2024-11-27 21:49:35
11月26日,2024成都市文创业(数字文创)招商引智(上海)推介会在上海影视文化产业园成功举行。豫园股份副总裁胡俊杰在会上分享了豫园如何通过长期投入和创新,将文化转化为经济效益的经验。他认为,真正把一个IP做出来,需要多年的坚持和投入,当自己都没有信心时是赚不到钱的,自己要相信“文化一定能赚钱”,坚持长期投入。
每经记者 舒冬妮 每经编辑 文多
上海,海边的东方明珠,成都,雪山下的公园城市,共饮一江水的两地虽相隔千里,但文创的纽带早已将两座城市紧密相连。
11月26日,由成都市文化产业发展促进中心主办,成都市投资促进局、成都市人民政府驻上海办事处协办的2024成都市文创业(数字文创)招商引智(上海)推介会在上海影视文化产业园·海上五号棚成功举办。会上,成都市投资促进局,成都传媒集团、成都文旅集团、成都广播影视集团,成都高新区、青羊区、郫都区面向长三角地区120余家企业进行了专题推介, 7个优质文创项目签约落地成都,总投资近30亿元。沪蓉文创产业联盟于会上发起成立。
作为上海的著名文化地标,豫园见证了上海的历史变迁。豫园股份副总裁胡俊杰在现场进行了题为《文化创意赋能城市发展》的分享,以豫园取得的成功讲述“文化如何赚钱”。
豫园股份副总裁胡俊杰进行主题分享 图片来源:主办方提供
作为土生土长的上海人,胡俊杰对上海的印象离不开城隍庙——过年时的灯会、热闹的小吃街,都在这里。后来到了外地工作,他对豫园的儿时回忆则逐渐变成了情怀。如今,豫园灯会已被带到了法国、泰国、新加坡等全球多个国家和地区。
胡俊杰在会后接受《每日经济新闻》记者采访时表示,大家在很长时间里都将文化视为一个噱头,觉得它叫好不叫座,不赚钱。但其实,文化就是最大的资产。如何靠文化赚钱?他认为,要投入,更要长期投入,要相信文化一定能赚钱。
“讲到文化创意,经常有一个‘叫好不叫座’的问题。文创大家觉得非常好,但是不够盈利。对于我们这样的企业来讲,如何推动文创产业发展、让大家都能受益?”胡俊杰开场便直言,文创最大的问题就是如何盈利。
胡俊杰表示,近两年,豫园的客流和销售额并没有下降,反而每年都在提升。就豫园销售额逆势增长的原因,胡俊杰表示,这与豫园股份提出的东方生活美学战略息息相关。
“之前豫园客流量大,我们自己不做生意,把铺子出租比较省事。但我们意识到这样下去不行,因为全国各地文旅商业都在同质化发展,到处都是一样的东西。2018年,公司作出战略调整,提出东方生活美学战略,要把一切商业文化化,一切文化商业化,实现可持续发展。什么叫作东方生活美学?就是中国普通人的衣食住行,它代表着整个东亚、东方,这就是豫园要做的事情。”胡俊杰说。
胡俊杰分享豫园案例
豫园片区位于上海老城厢,这里见证了上海从元代建县,到后来成为江南大都会,再到开埠后的风起云涌,以及新中国成立后的变化与新生。700多年的历史在此留下痕迹,大豫园可说代表了上海的文化之根、海派之源。
豫园股份将豫园打造成了代表上海文化的商业综合体,这个过程中投入并不小。豫园原定位是10万平方米的商业街区,而经过十年的打造,这里变成了100万平方米的大豫园。豫园灯会也被打造成了东方美学的重要表达载体,如今已走向全球。
胡俊杰还介绍,豫园在获得全国和世界的目光之后,也在逐渐成为全国乃至世界的展示舞台。“未来成都各个项目想做世界品牌也可以来豫园推介,灯会作为中国东方生活美学的载体,还可以将我们的茶艺、美食,一起推广到世界各地。”胡俊杰说。
胡俊杰之前是投资人,于2020年接手了豫园灯会。如今,灯会传播声量已从线上超2亿来到了超50亿(单位:点击量),他透露,灯会的招商、售票、周边文创二销已经带来了不小的利润。
“不是文创不赚钱,是对于文化的投入和坚持不够大,当你足够坚持,(投入)足够大,把一个IP培养出来以后,它一定会为你带来很大的回报。”胡俊杰说。
胡俊杰分享的豫园案例
4年间传播声量爆发式增长的背后并不是一帆风顺,胡俊杰坦言,豫园灯会在最初也并不赚钱,最大的挑战就是短期利益与长期利益的平衡。
如今响彻中外的豫园灯会“山海奇豫记”,在最开始也找不到做灯的供应商。“我们深挖《山海经》里的动物神兽,通过设计一步步深化还原。到了灯的制作环节,刚开始都没有人觉得灯还可以这么做,我们去找过国内所有的供应商,都说做不了。最后一家不是做灯的合作伙伴,在理解设计需求后,一起完成了创作。在制作过程中,我们又用了很多新技术,新的科技手段和新材料,完全突破了以往做灯的传统技术。”胡俊杰回忆道。
他也强调,文化的核心是用最新、最时尚的方式去做演绎,最后的声量是水到渠成的结果。他还认为,投入在产品上,而不是在营销。
要把文化IP做出来,胡俊杰有自己的心得:第一,要舍得投入,很多时候大家不敢投入;第二,要坚持,真正把一个IP做出来,需要多年的坚持和投入,当自己都没有信心的时候,是赚不到钱的,自己要相信“文化一定能赚钱”,坚持长期投入;第三,“文化”不是单纯的文化,一定要做“文化+”,文化加各种资源、各种产业。
“‘文化+’是全世界都证明过的、可成功的,比如很多商品的品牌溢价,承载的就是文化。”他说。
谈及当前不断出现的新兴旅游目的地,胡俊杰在接受记者采访时表示,为什么很多地方热过一阵之后就什么都没有了,根本上还是投入不够,没有把文化和相关的东西很好地整合在一起。文化产业的投入是辐射性的,“文化+”不仅仅是文化本身,而是可以有各种衍生,比如迪士尼,除了影片还有乐园,还有各种周边。
胡俊杰聆听与会嘉宾分享 图片来源:主办方提供
他强调,对于一个城市或地区而言,要真正把故事挖出来,形成独特的文化体验,这是核心。吸引国际游客也是一样,要有独特的文化、独特的体验,而不是千篇一律。这些,都需要长期投入。
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