开工3天痔疮膏销量翻3倍 “痔疮一哥”马应龙为何急着转型？

每经记者 林姿辰    每经编辑 董兴生    

春节假期结束后，医药圈的首个明星单品竟然是痔疮膏。

据大众网2月20日报道，在某电商平台活动中，开工3天痔疮膏销量翻3倍。《每日经济新闻》记者发现，天猫健康平台上，马应龙医药旗舰店的一款痔疮膏销量已经突破30万。

作为国内百年老字号，马应龙是痔疮治疗领域的头部选手。2022年，公司全年营收35.32亿元中，还有超过四成是由治痔类业务贡献，毛利率高达72%，跑赢整体毛利率30个百分点。

不过，随着辉瑞、拜耳、葛兰素史克等国际药厂进场抢蛋糕，“痔疮一哥”的日子并不好过。数据显示，2018年至2021年，马应龙在国内零售终端痔疮用药的市场占有率从51.4%降到了41%，而“救痔”的刻板印象又让公司的转型步履缓慢。

治痔类产品收入占比超四成

虽然本次痔疮膏购买热潮具有季节性，很多人在春节假期期间饮食和作息不规律导致痔疮发作，但由于痔疮发病率高、根治难，痔疮治疗具有极大市场空间。

根据“宝山疾控”微信公众号消息，最新的流行病学调查结果显示，我国18岁以上人群肛肠疾病患病率高达51.14%，且98.09%的肛肠疾病患者有痔疮症状。换言之，人群中，每2个人中就有1人受到痔疮的困扰，且中国男性和女性的肛肠疾病患病率分别为51.43%和50.80%，并无明显差异。

智研咨询统计数据则显示，我国痔疮用药（终端）市场规模从2016年的33.98亿元增长至2022年的49.73亿元，2016年以来规模复合增速为6.55%，预计未来仍将保持较快增长。

其中，痔疮用中成药占比大，外用药占比高。2022年，我国痔疮用药中成药市场规模42.18亿元，占比84.82%；化学药市场规模为7.55亿元，占15.18%。痔疮患者人群对乳膏剂、栓剂等外用剂型的偏好达到88.2%。

马应龙是行业中当之无愧的“一哥”。根据中康资讯最新市场调研数据，马应龙在痔疮药品零售市场销售量的占有率高达48%，市场占有率第一，是肛肠治痔领域领导品牌。智研咨询数据显示，从治痔类具体产品看，马应龙的麝香痔疮膏占比约21%，麝香痔疮栓、迈之灵片占比在15%以上，占据超半数以上的市场空间。

马应龙年报显示，公司2022年主营业务合计营收34.97亿元，毛利率为41.97%。其中，治痔类产品的收入为14.88亿元，同比增长7.52%，在总收入中占比超四成，毛利率高达72.08%，较公司整体毛利率高30个百分点。

其中，马应龙麝香痔疮膏的销量达到1.43亿支，较上年增长8.48%；麝香痔疮栓销量为2.8亿粒，较上年增长15.44%；痔炎消片销量为1.3亿片，较上年增长32.72%；地奥司明片销量为1.87亿片，较上年增长14.4%。

市占率走低，转型化妆品反响平平

虽然销量逐年上涨，马应龙治痔类产品的市场份额却在走低。

有数据显示，2018年，马应龙在痔疮药品零售终端市场占有率为51.4%，但到了2021年，这一数字下滑至41%。与此同时，马应龙的竞争对手一直在增加，包括拜耳、CONMED公司、库克医疗、葛兰素史克、奥林巴斯公司、辉瑞公司等都参与了痔疮治疗市场的竞争。另一方面，马应龙部分核心产品（马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏）发明专利已于2022年10月到期。

为降低业绩依赖痔疮类产品的风险，马应龙自2005年起就开始有意识地拓展痔疮类产品以外的其他产品。截至2022年末，公司的四大品类分别是肛肠品类、眼科品类、皮肤品类和大健康品类。

华福证券研报显示，马应龙皮肤类产品销售额稳定在1亿元以上，2022年达1.2亿元，龙珠软膏2022年销量为604.4万支；眼科类产品2022年销售额为6157.3万元，同比增长26.93%，马应龙八宝眼膏2022年销售量为104.7万支，同比增长54.7%。

图片来源：马应龙2022年年报

不过，截至目前，公司并未公开披露大健康产品的收入、利润情况。资料显示，公司大健康产品架构基于“械食卫妆消”全面涵盖功能性化妆品、功能性护理品、功能性食品、消械产品四大类，其中包括曾被网友吐槽“重口味”的口红产品。

实际上，由于“痔疮一哥”的形象太深入人心，马应龙的大健康转型之路步履缓慢。

记者注意到，淘宝平台上马应龙八宝旗舰店中最畅销的几款产品销量分别为4万+、3万+、1万+、9000+，较动辄数十万的痔疮膏销量相差甚远；马应龙旗舰店中销量靠前的产品几乎均与痔疮膏调性相符，洗面奶、润肤霜等产品的销量仅为100+。

针对公司多元化转型及新产品占领用户心智措施，2月21日下午，《每日经济新闻》记者致电马应龙董秘并按要求发送采访邮件，截至发稿未获回复。

封面图片来源：马应龙官方微博