东鹏饮料：开启第二成长曲线，从单品黑马向行业巨头进化（中邮证券研报）

每经AI快讯，2024年1月9日，中邮证券发布研报点评东鹏饮料（605499）。

投资要点

东鹏饮料作为国产功能饮料龙头，成立于1994年，2009年推出大单品“东鹏特饮”，2013年起开始布局全国市场，2021年在上交所A股上市。公司产品矩阵丰富，除核心大单品“东鹏特饮”外还有东鹏0糖、东鹏大咖、东鹏加气、油柑柠檬茶、陈皮特饮、各类草本凉茶、包装饮用水等产品。目前，东鹏饮料已在广东、安徽、湖南、广西、重庆等地建立9大生产基地辐射全国市场，销售网络覆盖全国近330万家终端门店，销量口径下公司市占率已连续两年保持中国能量饮料行业第一位。

看2023年，公司全国化战略持续推进，不断开拓终端网点，渠道运营能力加强，冰柜投放和产品冰冻化陈列等长期基础工作效果持续兑现，特饮大单品放量继续带动毛利率增长。2023年前三季度，公司毛利率/归母净利率为42.52%/19.16%，同比+0.77/+1.62pct；销售/管理/研发/财务费用率分别为16.44%/2.99%/0.5%/-0.28%，同比+0.11/0/-0.05/-0.8pct。23Q3，公司毛利率/归母净利率为41.51%/17.21%，同比+1.46/-0.25pct；销售/管理/研发/财务费用率分别为17.53%/2.97%/0.56%/0.59%，同比+1.26/+0.09/-0.14/-1.18pct，单三季度获得政府补助0.15亿元/去年同期为0.47亿元，扣非净利率为16.09%，同增1.23个百分点。成本端，公司PET价格低位对冲糖价增长带来较上半年更高弹性。费用端，本期销售人员奖金计提以及增加冰柜投放、推新广告投放等因素下，销售费用率小幅增长。剔除非经常后，经营所带来的扣非净利率持续提升。

分短中长三个维度看公司未来发展趋势：

短期看，功能饮料仍是软饮料中高增速的优质赛道，公司核心大单品东鹏特饮在全国化带动下预计将延续稳定增速。软饮料行业已进入成熟期，增速放缓规模趋于稳定。根据欧睿国际数据，2023年我国软饮料行业零售额达到6372亿元，同比增长4.19%，行业规模较2013年的4304亿元增长近50%。而从增速看，行业近5年零售额CAGR为2.85%，近10年CAGR为4%，在2019年行业规模短期见顶，市场规模趋于稳定。2020年受新冠疫情影响，行业规模下滑5.58%，2021-2023年伴随疫情好转消费场景复苏，零售规模持续回升，但欧睿对未来5年展望行业复合增速在4.5%，整体趋于稳定。而从细分品类看，近10年功能饮料品类复合增速高达14.09%，是软饮料行业中的优质赛道，未来成长空间仍然广阔。

中期看，公司以“能量+”为主线，推出针对白领群体的东鹏大咖，以及受益疫情催化的电解质产品补水啦，当前两者已初步展现大单品成长态势，中期有望接棒东鹏特饮成为公司新的成长动能。根据欧睿国际数据，当前公司作为第二成长曲线布局的RTD咖啡和属于运动饮料范围的电解质饮料均为软饮料行业高增速赛道。

长期看，公司把握需求端消费趋势，正加速扩容产品矩阵。近期切入处于风口的高增速无糖茶品类，以及通过椰子汁产品进一步布局传统礼赠、餐饮等消费场景，未来有望进一步扩大消费群体。同时，后续公司仍有新品储备，布局未来有望打造新增长极，从依靠大单品走零售渠道模式的黑马向全品类全渠道发力的平台化公司持续成长。

盈利预测与投资建议

公司新品放量进度超预期，特饮大单品Q4控量后渠道趋于良性，预计公司2024年仍有望维持较高增速，我们小幅上调盈利预测，预计公司2023-2025年实现营收110.01/137.04/166.87亿元（前值为110.01/134.84/161.59亿元），同比增长29.34%/24.58%/21.77%（前值29.34%/22.58%/19.83%）；实现归母净利润20.34/25.77/31.19亿元（前值20.25/25.57/30.80亿元），同比增长41.21%/26.67%/21.05%（前值40.56%/26.26%/20.47%），对应EPS为5.09/6.44/7.80元（前值5.06/6.39/7.70元），对应当前股价PE为35/28/23倍。根据公司历史估值看，当前处于历史绝对低位，维持“买入”评级。

风险提示：

原料成本扰动，行业竞争加剧，天气扰动室外消费场景需求，食品安全等风险。

(来源：慧博投研)

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(编辑 赵桥)