B站三季度游戏收入同比降33% 陈睿：跟风式立项或单纯“卷”美术行不通了

每经记者 温梦华    每经编辑 梁枭    

11月29日，哔哩哔哩交出了2023年第三季度“成绩单”。

财报显示，第三季度B站总营收58.1亿元，与2022年同期持平；净亏损为13亿元，较2022年同期收窄22%；调整后的净亏损约为8.64亿元，同比收窄51%。

去年至今，向盈亏平衡迈进始终是B站的“小目标”。第三季度，广告和增值服务业务分别同比增长21%和17%，扛起了B站的营收大旗；相比之下，董事长兼首席执行官陈睿亲自带队的B站游戏业务则在第三季度实现收入9.9亿元，较2022年同期减少33%。

当晚，在财报电话会议上，陈睿着重回应了B站游戏业务的现状与游戏产业当下的变化；再次强调“增毛利、减亏损、保增长”这九个字，并称这三点要同时做到，不会牺牲前两点去做用户增长。

日活首次破亿，“用户量就是互联网核心竞争力”

对于互联网平台而言，用户和流量始终是支撑平台快速增长的“基石”。今年第三季度，B站日均活跃用户首次成功迈入“过亿时代”。

数据显示，第三季度B站日均活跃用户数同比增长14%达1.03亿；月均活跃用户则达到3.41亿，用户日均使用时长首次超过100分钟。截至第三季度末，B站通过考试的“正式会员”数达2.24亿，同比增长23%，正式会员的第12个月留存率始终稳定在80%左右。

“这充分说明过去一年的用户增长策略是成功的，DAU（日活跃用户数量）突破1亿也是一个新的开始。”陈睿坦言，当下我们仍处于视频化的浪潮之中，作为一个视频产品，只要你把它做好了，在目前的时间段，它的用户本身就应该越来越大。我们在谈用户增长时，主要是谈把产品做好，而不是增加获客投入。

过去一年，DAU的健康增长被B站和陈睿频频提及。面对投资人“B站现阶段最重视的难道不应该是收入增长吗”的疑惑，陈睿认为，所有的互联网平台产品，用户量都是核心竞争力；同时，作为一个互联网平台产品，商业化的基础也就是用户量。“在我们的收入中，广告和直播的高速增长背后，已经跑通了从用户规模的增长到商业增长的正循环。”

财报显示，在平台用户规模和社区流量的增长“助攻”下，第三季度B站广告总收入达16.4亿元，同比增长21%，其中，前五大广告主行业分别为游戏、数码家电、电商、食品饮料和汽车；增值服务业务收入达26亿元，同比增长17%。

陈睿表示，未来会继续做用户的自然增长，同时在市场投放的过程中，也会严格考核ROI（投资回报率），确保市场投放的效率为正。“我们会在挣钱的情况下，达成我们用户增长的目标。”

砍掉不挣钱游戏，“跟风式立项行不通了”

相比广告和增值服务扛起营收大旗，曾在早期一度被视为B站“现金牛”的游戏业务，则在第三季度实现收入9.9亿元，较2022年同期减少33%。

B站在财报中表示，这主要是由于2022年6月推出的《时空猎人3》基数较高，以及2023年第三季度若干新游戏的营业额低于预期。

游戏曾是助力B站成功登陆资本市场的“功臣”。2016年一款《Fate/Grand Order》（以下简称《FGO》）点燃了B站游戏业务。2017年B站近25亿元营收中，游戏业务收入贡献超八成。

但随着上市过程，单一依赖游戏盈利也让B站备受外界质疑，B站也开始有意降低游戏收入占比，游戏收入占比从2018年的约七成一路下降至如今的近两成。《FGO》之后，B站游戏难现爆款。

一年前，B站对游戏业务团队的汇报线作出调整，由陈睿亲自接手带队，但即使如此，B站游戏要想重回辉煌，仍然任重道远。据《南方都市报》今年10月报道，B站旗下的广州游戏研发工作室“心源互动”传出裁员、解散的消息。

图片来源：B站游戏官网截图

财报电话会议上，陈睿回应，游戏业务已经砍掉了一些不符合市场要求、不能挣钱的项目，未来会把资源集中在更有市场竞争力的项目上。B站仍然是中国年轻人聚集度最高，游戏内容丰富度最高的视频平台，需要把游戏赛道上的优势转化为现实。

对于今年游戏市场的竞争和变化，陈睿深有体会。他认为，由于游戏新用户的红利已经消退，游戏行业进入到了标准的存量竞争阶段，一些市场竞争规则、立项标准发生了变化。

陈睿 图片来源：每经记者 张建 摄（资料图）

“在有新用户红利时，只要游戏质量做得好就能挣钱；但到了存量阶段，游戏质量即使做得好可能也没用，你要么做到最好，要么做得跟别人很不一样。”

据陈睿观察，今年绝大多数新游业绩都不及预期，因为这些新游大多数都是三年前立项，对于用户而言都有些同质化，区别可能就在于，“我的美术是80分，你的美术是85分，他的美术是87分，陷入了某些细节的内卷”。

在陈睿看来，当下行业发生的种种变化并不是游戏市场变小或者不活跃了，游戏用户的活跃度仍然非常高，游戏视频的DAU也在不断变高。用户并非不想玩新游戏，而是没必要去玩同质化的游戏。

“我认为新的游戏在新的阶段要满足三个标准：第一，长线运营；第二，至少是一个头部，你要么是所有品类的头部（超级头部），要么就是垂类的头部；第三，你得是一个合理的成本，因为成本太高了也不能挣钱。过去相对来说比较跟风式的立项，或者想通过内卷去跟别人做出差别，比如卷更好的美术。过去的方法行不通了。”

封面图片来源：视觉中国-VCG111425282859