专访科蒂集团中国区负责人陈立乙：复制先前经验不可行，要理解变化、看穿变化

每经记者 舒冬妮  黄海    每经编辑 张海妮    

11月5日至10日，第六届中国国际进口博览会在上海举办。国际美妆巨头科蒂集团以“未来花园II”为主题，带来旗下十四大高端及大众美妆品牌，首秀其在高端香水领域的创新成果。

进博会期间，科蒂集团中国区负责人陈立乙接受了《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者的独家专访。她表示，对于科蒂中国而言，并不存在周期一说。“外部的环境让我们看到挑战，但是可能我们更看到一些机会。”

她对记者表示，中国现阶段更多是“香水经济”，这一趋势也与科蒂中国的发展战略契合。

陈立乙在进博会科蒂集团展台开幕仪式上发言 图片来源：公司供图

品牌是真正在消费者心中塑造差异的载体

NBD：去年进博会和今年消博会上，科蒂重点展出了两大护肤品牌，但从今年进博会的参展来看，重点又回到了香水？这样的转变和背后的考量是什么？

陈立乙：我觉得这个事情是很自然的，因为护肤始终是我们的战略，的确要在中国发展（这项业务）。但如果回到科蒂本身，（集团）其实很长一段时间都是聚焦香水行业，从1904年开始，我们就是香水的先驱。所以我们就想，为什么不把这个在进博会的时候好好和大家说清楚。不仅谈现在，也谈未来香水领域怎么走，科蒂集团其实有很多科技方面的创新，中国的香水行业发展蓬勃，与我们的市场进展非常契合。

NBD：去年进博会两大高端护肤品牌焕新亮相，科蒂宣布将深入中国护肤市场，至今一年时间，护肤品业务进展及成效如何？

陈立乙：大家去年可能更多知道兰嘉丝汀会在中国有大作为。过去的九个月时间里，我们做了很多的事情。原本兰嘉丝汀最主要是在防晒领域，它小众，但功效是非常强的。

今年三月的时候，我们在线上线下把王妃面霜推广到中国市场，在南京、杭州、北京、重庆开出线下门店。（集团）最主要还有一个新的牌子——奥薇达（Orveda），今年12月10日，我们将在上海正式推出系列产品。

NBD：2016年科蒂进入中国市场，至今已有7年时间，中国市场业务发展如何？在最新的财报里，中国市场业务在集团占比如何？香水、彩妆、护肤品三大业务占比如何？

陈立乙：虽然已经进入中国市场7年，但其实（科蒂中国）还是一家很小的公司，尤其是和其他大公司不能比。但小也不是问题，小而美可能更为重要。目前业务中，护肤占比更小一点，但是没关系，我们香水的份额很大，很符合市场需求。从业绩来看，我们Q1也就是国内的Q3，其实销售已经有了双位数的增长。现在整体护肤市场增长是有点放缓的状态，所以我们还是感到欣慰的。

NBD：您如何看待中国消费者对科蒂公司品牌的认知和接受程度？科蒂公司在中国市场有哪些与消费者建立更紧密联系的计划或举措？

陈立乙：我们很多时候都会陷在一个争论里，是把集团的名字靠前，还是把品牌的名字靠前。但最后触及消费者的还得是品牌，是品牌带来差量化。当然，对于科蒂而言，我们也会对集团有很多的呈现，比如集团的理念、可持续发展的议程等等；我们也在全球推广“不再定义美”的项目，这双轨我们都要推进。

中国市场已变成“香水经济”

NBD：进入中国市场后，科蒂大力开拓线上渠道，目前线上线下占比如何？您关注到近年来中国的渠道有哪些变化？未来会重点在哪些渠道发力？

陈立乙：科蒂的线下业务一直比较强，近期我们也进入了线上市场。目前的情况下，线上渠道是我们肯定要走的方向，目前也看到了很多成绩，我们线上的占比和增速都在增加。我们目前线上业务可能还是小，但我们的方向很清楚，整个中国市场的动态大概是50:50左右，很多的公司都差不多。中国的市场跟全球很多别的市场都不一样，中国特别注重线上。

NBD：您如何看待中国的美妆市场？近年来发生了哪些变化？您对于未来中国市场美妆行业的发展趋势有何看法？

陈立乙：首先我觉得目前外部环境的确竞争很激烈，也带来了很多的变化。一家企业以前总结的所有经验可能走到今天，再想复制过来继续用，这是不可行的。所以我觉得要理解发生的变化，要看穿发生的变化，知道什么是对的，什么是被摒弃的，并要有对一件事的坚持。我觉得目前中国遇到的一些情况是暂时的，我们对中国充满了信心。

NBD：近年来中国兴起国货潮，您如何看待中国品牌对公司业务的竞争？或者对于科蒂而言，更关注中国品牌的投资机会？

陈立乙：中国市场呈现了很有趣的一些信号，中国的品牌传递了更多理念、产品也在努力地做到更高质量，他们也知道怎么构建品牌，讲述品牌故事。回过头看中国走过的这几年，市场其实进步得非常快，我们对于中国品牌有这样的提升感到非常开心。

NBD：您如何看待当前经济周期可能对公司业务产生的影响？口红经济还在奏效吗？

陈立乙：对于科蒂中国来讲，我们不存在这个周期，因为我们在中国体量尚小，所以外部的环境让我们看到有挑战，但是可能我们更看到一些机会。中国最近几年里看到的可能是“香水经济”，大家对香的认知提升，知道它不是一个功能性产品，是一个情感链接、文化传承的产品。在这样的环境下，大家突然有这样的需求，因为大家需要去探寻真我。

封面图片来源：公司供图