“周年入海”卖邮轮，罗永浩双11稳坐直播间，交个朋友和淘宝是“铁哥们儿”了吗？

每经记者 杨昕怡  陈婷    每经编辑 刘雪梅    

时隔一年的天猫双11启动日，罗永浩又坐在了交个朋友淘宝直播间里。和那场疏漏颇多的首秀表现相比，罗永浩看起来完全没有了初来乍到时的紧张，现场一切流畅，几个小口误也被轻巧地一带而过。

10月24日19点40分，距离双11预售开启还有20分钟，罗永浩和交个朋友主播王拓上架了首艘国产大邮轮“爱达·魔都号尊享定制之旅”。在短短7分钟的讲解中，这款定价2000万的“稀有”产品就为直播间增加了超16万观众。到20点时，直播间观看人数已超985万。

今年3月底，罗永浩就曾在淘宝直播间以5折的价格在6分钟里售出了一颗价值200万的国产商用卫星，创下先例。

“半年上天，周年入海”，回看过去一年在淘宝平台上从0到1的搭建过程，交个朋友控股副总裁、淘宝事业部总经理崔东升告诉《每日经济新闻》记者，交个朋友在全网经营粉丝、提高影响力，最后在淘宝上做变现，“这个商业故事是非常OK的，交个朋友也希望成为这个模式下的一个showcase（展示）。”

当东方甄选等“新朋友”纷纷来到淘宝时，作为老朋友的交个朋友怎样变成淘宝的“铁哥们儿”？

作为老朋友的交个朋友怎样变成淘宝的“铁哥们儿”？图片来源：ICphoto-922310867906986129

《每日经济新闻》记者了解到，在淘宝直播业务上，除了罗永浩直播间之外，交个朋友还开设了明道直播间等新的明星直播间、代运营“聚划算”官方直播间，以及筹备开设更多新的垂类直播间。

“希望（双11的销售额）同比至少有一个两位数的大幅增长，也希望能在国产品牌的成长上提供更多助力，”谈及今年双11和淘宝直播业务的目标，崔东升表示，“对于交个朋友而言，相对于过往看重GMV的增长外，今年我们也提出了DAU大幅增长的新要求。能否帮平台引入更多新用户，实现用户更长时间的停留和捆绑，这是我们现在关注的事情。”

“上天”又“下海”，交个朋友的醉翁之意

谈及双方达成这次合作的初衷，爱达邮轮有限公司市场营销总监贾璎用了“不谋而合”四个字。

“首先，我们也有这样的营销策略，希望深耕电商领域。”贾璎告诉记者，出于这个诉求，公司第一个想到了淘宝平台，双11也即将开始，爱达邮轮希望今后也可以和淘宝达成长期合作。

在锁定了平台之外，爱达邮轮开始寻找内容营销上更加专业的机构，而交个朋友也正在寻找可以代表“国货之光”的产品，“作为今年双11的亮点、切入点，大家不谋而合地寻找到了这样的合作机会点，经过淘宝平台的牵线，走到了一起。”

崔东升也向记者表示，通过这次合作，一是想展示平台的实力，“在淘宝上可以买到一些意想不到的东西。”第二，则是想展示交个朋友的实力。此外，交个朋友也想展示国产制造的能力。

这不是交个朋友第一次引入“大国重器”。

3月底，罗永浩便在淘宝直播间以五折的价格售出一颗价值200万的国产商用卫星，创下了电商直播诞生以来首次成交实物商用卫星的先例。在直播间卖卫星一事被交个朋友定义为“上天”，不但给交个朋友带来了短时间的高关注度，也的确打响了卫星的生产方九天微星的名气。

从任何角度看，无论是“上天”还是“下海”，交个朋友的醉翁之意都不在卖货本身。

崔东升对此直言不讳，“营销的意义大于实际销售的意义。”他表示，这次“下海”的核心还是希望能够创造一些记忆点和对外发声点。贾璎也表示，希望通过这次合作，实现品牌营销的目的，此外，也希望借助淘宝平台推动销售转化，快速建立私域流量。

作为这次合作的牵线方，淘宝的动机也很明确。早在去年9月，淘宝直播便确定了成交与内容双轮驱动的新发展路径，因此，淘宝直播致力于制造热点，要成为一个热闹丰富的内容场。

记者从淘宝方面了解到，这次天猫双11，除了国产大邮轮，数字生活行业还推出“南极半岛邮轮12日游”等稀缺精品以及希尔顿康莱德酒店、凯悦集团酒店等通兑券。而选择链接交个朋友和爱达邮轮，淘宝直播或也有稳住平台头部直播机构的考量。

而从交个朋友的角度来看，无非是寄希望于通过这一次合作在双11一开始就打出声势。

崔东升向记者透露，今年双11，交个朋友不但希望达成同比两位数的大幅度增长，还希望在用户增量等方面取得突破。与此同时，交个朋友还有意增进用户的购物体验，这次发布大型邮轮相关产品，“便是希望让大家体验到购物的乐趣和有趣的商品。”

他还提到，交个朋友希望在满足消费者需求的同时，也能满足品牌方的需求，所以在今年双11，交个朋友会在国产品牌的成长上提供更多助力，“我们在国货品牌上安排了比往年更高的占比，大概提高了十几个点。”

淘宝是商城而非游乐场，“是先难后易的事”

相比于一年前那场小失误不断的首秀，今年10月24日晚在直播间里卖邮轮的罗永浩不再是那个稍显局促的“淘宝新人”。自信熟练的解说、接二连三的俏皮话、流畅默契的团队配合，经过一年的磨合，罗永浩在淘宝站稳了。

去年首播当晚，罗永浩淘宝直播间累计观看人数2600万，粉丝增长110万。据第三方平台新腕估算，该场直播带货总额约为2.1亿元。

谈及这场首秀的背后，崔东升向《每日经济新闻》记者表示，“为什么要做淘宝？我们始终认为要自己主动去找确定性，而不是被动寻找出路。”

对于交个朋友来说，2022年是增长势头明显的一年，创始人黄贺曾在接受媒体采访时用“稳健”来概括交个朋友这一年的表现，“直播业务做到了超70亿元的总销售额，比2021年的50亿有较大增加。”

基于当时较为成熟的运营状态，崔东升认为，“扩平台是拿到广阔市场的更好方式”，“我们之前在抖音、微博等平台都积累了粉丝和影响力。但要能触达所有的粉丝、产生购物行为的平台在哪里？”

淘宝就是那个“带着确定性”的答案。交个朋友公布的数据显示，入驻淘宝一年以来，交个朋友的带货额月环比保持着60%的高速增长。以618期间的数据为例，罗永浩淘宝直播间GMV突破3.6亿元，观看人数同比大涨43%。

回顾交个朋友在淘宝的发展轨迹，崔东升对这一巨头电商平台也有新的认识，“在淘宝做直播是典型的先难后易的事”，“其他很多电商平台像游乐场，但淘宝平台更像一个商场。”

“游乐场追求的是新鲜感，有吸引就能创造人气聚集，很容易‘出道即巅峰’。”他解释，“但商场的逻辑是要改变消费者的购物习惯，这是一个需要长期建设的过程，包括和商家以及消费者信任的建立、和消费者人群匹配性的摸索等，都属于‘先难’的事情。而一旦形成稳定的商业形态，会有稳定的复购，事情就变得相对容易。”

在难做的事情上“把学费交了一遍”，在崔东升和交个朋友淘宝直播业务团队花费了12个月打完地基后，新的构思不断涌现。

9月初，交个朋友和明道工作室一起构建了新的团队开播，这是交个朋友基于淘宝直播内容化转型的基础上，启动明星直播业务的首场实践。

“当主号进入平稳期后，我们开始了垂类布局。”崔东升向记者介绍，交个朋友的淘宝酒水直播账号在10月21日进行了首场试播，“首场卖了400多万的销售额，场观也超400万，我们认为这是一个不错的尝试，后续还会开设相应矩阵化的垂类直播间。”

“希望（销售额）同比增长至少有一个两位数的大幅增长”，双11大促在即，崔东升又为交个朋友的淘宝直播业务定下了新的目标。一年时间匆匆而过，交个朋友成为了淘宝的“老朋友”，但老朋友怎么演绎出新故事，这将是更为人所期待的。