直击国庆假期楼市| 深圳：开发商积极备战，开盘打折和特价房成常态，多片区楼盘集中加推出货

每经记者 陈荣浩    每经编辑 陈梦妤    

“双节期间，我们也不会休息，过来看房的话可以随时联系我，折扣优惠力度超大，现在很多开发商都在趁势头让利。”9月28日，深圳房产中介邹勇向《每日经济新闻》记者表示。

邹勇朋友圈几乎都是各类项目的宣传海报跟笋盘推荐，“只要折扣大，观望的购房者‘下定’概率还是挺大的。”

据深圳贝壳研究院院长肖小平透露，深圳9月1日-9月24日的二手房成交数据，与8月同期相比增长了71%。“网签量不会这么快体现，二手房从签约到过户，需要给买家预留首付款筹集时间，如果业主有抵押，还需要预留赎楼时间。”肖小平表示。

值得一提的是，就在双节前一天，深圳为了进一步激励成交，还送出了一份政策“大礼”：个人首套住房商业贷款利率下调至4.1%，二套降至4.5%。

9月29日下午，第一太平戴维斯深圳董事总经理吴睿在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“从行业趋势来看，现在楼市出现结构性供大于求，市场需要多重利好提振信心，而深圳市场在节前调整房贷利率，也释放了积极信号，刺激市场成交的意图较为明显。整体来看，政策面拐点已经出现，但市场面拐点有待观察，新政落地还需时间消化，市场信心恢复需要一个过程。”

深圳宝安区某在建楼盘现场 每经记者 陈荣浩 摄

开盘打折和特价房已成常态

“金九银十”期间，多盘迎来推新，不少项目推出优惠活动或开放样板间，吸引了不少购房者前来看房。

比如在光明区，中海时光境、深铁瑞城和龙湖御湖境分别迎来新开盘或加推。其中，中海时光境近日开盘，官方公示去化70%，约卖了191套，开盘最低8.8折送装修；深铁瑞城也即将加推二期产品，主推建面约96-100平方米大三房；龙湖御湖境近日开盘，备案住宅186套，户型建面约81-120平方米，均价约4.46万元/平方米。

龙华区可以说是双节期间促销“最卷”的区域，多盘延续开盘优惠，叠加国庆送礼活动。其中，华润超核紫云府主推的82-93平方米三房产品，与周边其他楼盘相比有较明显的价格优势，折后最低约6.1万元/平方米，中高楼层折后约6.4万元/平方米。

部分开发商双节期间推出的宣传海报

据华润超核紫云府项目现场置业顾问计算，一套21层82.52平方米房源，原总价569.7万元，折后总价530.8万元，换算下来相当于备案价的9.3折左右。

宝安区沙井作为配套、交通及库存充足的片区，近年来也备受刚性买家追捧。这个假期，地铁沿线多个新盘推新品或有促销活动。其中，万丰海岸城开放A地块最后一批住宅产品——瀚府二期实地样板房，拾悦城二期楠园9月29日中秋节当日开放实地样板间。

龙岗区和坪山区也有很多项目加推。其中，龙岗区多个新盘借着假期开放销售中心或者样板间，冲击“银十”传统旺季。其中，龙湖星玺·青云阙9月29日开放营销中心及建面约113平方米样板房，星河盛境3期营销中心9月29日开放，金光华凤凰九里9月29日开放展厅和样板间。

坪山区作为深圳的房价洼地，推出优惠折扣楼盘数量与光明区相当。其中，华润紫樾润府节前加推256房源，均价约3.75万元/平方米；新城燕澜和鸣、深业山水东城、龙光春城玖榕府等也纷纷推出一口价房源。

为了卖房能有多拼？

9月29日，对众多开发商和房产中介来说，为冲刺“金九银十”可谓是铆足干劲。

《每日经济新闻》记者实地探访了深圳福田、龙华、宝安等多片区的多个楼盘，既包括单价9万-10万元/平方米的高端盘金地环湾城；也有因大幅让利而吸引众多中介推荐的华润紫云府；还有在深圳西部高关注度的鸿荣源珈誉府和卓越云奕府。

从让利幅度来看，目前深圳多数新盘均可在备案价基础上享受一定折扣，普遍折扣在9.1折-9.5折不等。

深圳宝安片区双节期间某售楼处现场 每经记者 陈荣浩 摄

从现场看房热度看，各楼盘冷热不均，这不仅取决于项目自身性价比，还与中介推盘力度、自身去化情况等息息相关。

比如位于福田的金地环湾城项目，据现场置业顾问介绍，“因项目本身开盘已去化70%-80%了，且不对中介开放优惠渠道，整体营销力度也没那么大，来自中介的带看会少一些。”

而位于龙华的华润紫云府项目，因自身价格比周边楼盘便宜不少，且折扣力度较大，基本上就是备案价的9.3折，已成为众多中介力推的楼盘之一，时常能够在项目外看到在等待客户的中介。

而位于宝安的卓越云奕府，首推的2、3、4栋目前已经只剩下尾盘，现在正处于加推状态。现场营销人员在接受记者采访时表示，“9月以来，带看量跟成交均有明显回升，我们也在抓紧机会让利和抢收。”

位于宝安沙井片区的另一大网红盘鸿荣源珈誉府，甚至成为周边其他楼盘中介和置业顾问的“盯点”对象。记者从该楼盘出来后不久，其他楼盘的置业顾问便走上前宣传道“欢迎去我们楼盘看下，可以对比品质跟价格，要便宜不少”。

封面图片来源：每经记者 陈荣浩 摄