开立医疗董事长陈志强：致力于做临床服务和解决方案的价值供应商

“开立医疗是一家弱冠之年的公司，2002年9月27日，由‘中国超声工程先驱’姚锦钟先生带领我们创始团队在深圳成立。”9月9日，开立医疗董事长陈志强在2023中国医疗器械产业峰会暨国药生态大会上向大家如此谦逊地介绍。

如他所说，开立医疗取自“开行业先河、立民族品牌”的理念，20年来，致力于医疗设备的自主研发和制造，满足中国临床医生和病患的诊疗需求。

陈志强和开立走过的路是中国医疗器械在过去20年发展的缩影。从跟随到领跑，从国产替代到全球战略，这是中国医疗器械自强不息改变命运的成功经验，也是一部国产医疗器械乃至整个科技产业的启示录。

中国人拥有了第一台自主知识产权的彩超

每次提到创业初衷，陈志强都会感触良多。那时候超声设备还属于高档仪器，很多基层医院买不起；当时全球市场上94%已经是彩超，而国产超声还停留在黑白超声阶段。开立立志要做出让中国人用得起的彩超。成立两年后，就发布了中国第一台具有自主知识产权的全数字彩超SSI-1000（一款便携式彩超），技术领先，性价比高，实现了“让中国人用得起彩超”的愿望。

20年后来看这个创业故事，已经很难体会到当时的震撼程度。对于当时的中国医疗器械企业而言，这个目标简直是“天方夜谭”，在当时，几乎没有人看好开立医疗，但它对自己的选择却十分笃定。

“如果我们跟着做黑白超，（发展）肯定没现在好，（回头看）证明当时的决定是对的。”陈志强说，开立就是踏踏实实做技术，专注用心做产品。他对开立医疗和中国医疗器械的发展有很多期望。也正是这些目标，让这位现代“工匠”在行业内默默耕耘，持续前行。

技术立身，品质优先，是开立刻在基因里的信念，引领开立不断挑战新高度。陈志强非常谦和地说，开立和许许多多的民族企业一样，受益于中国市场的快速成长，通过不断突破技术瓶颈和国产替代，在细分领域茁壮地成长。

2012年，在陈志强等人的带领下，开立医疗又做了一件让行业震惊的事：进军内窥镜。同样在少有人看好的情况下，开立又一次走进“无人区”，面对国产品牌的弱势，开立将自身的研发优势应用于内镜领域。

通过十年发展，内镜成为开立的“第二增长曲线”，在内镜领域，开立目前是国内领先，全球前列。上海瑞金医院消化内镜专家邹多武教授介绍道：“以往内镜都是国外的厂家进口的产品，开立研发出我们国家自己高质量的内镜，诊断更精准，操控也更精准，从一开始的跟跑，到现在的并跑，未来某些方面甚至还可以领跑”。

致力于做临床服务和解决方案的价值供应商

有媒体评价，开立医疗二十年的发展历程，就是一部国产医疗器械行业的成长史。在这二十年里，包括开立在内的医疗器械企业不仅迎来一次又一次行业发展的重要机遇，也在时代的浪潮中紧紧抓住发展的机遇，与时代同频共振。

开立自主研发彩超和内窥镜，从零突破到站稳脚跟，再到全球认可，交织出我国医疗器械产业发展的光辉历程。陈志强表示，开立之所以不断闯入“无人区”、面向市场进行变革，来源于开立医疗多年来重视研发投入和敢于创新的底气，也与开立医疗“品质优先、临床导向、增值服务、国际视野”十六字纲领的内生基因有直接关系。

据介绍，开立每年将营收的接近20%投入产品研发，600余名研发人员分布在全球七个研发中心，布局超声、内镜、微创外科和心血管介入领域，为各级医院的不同科室提供临床解决方案。

对于任何一家坚持长期主义的企业而言，过往的辉煌都是为了更好的未来牢固根基。在开立医疗业务蒸蒸日上时，陈志强居安思危，他预判，随着医疗环境不断发展与变革，医疗器械厂商不能只是单纯的设备销售、生产商，而应“与时俱进”地迎接变革。他给开立的目标是成长为“临床服务+解决方案”的价值供应商。

一方面，以从患者出发、临床需求为立足点，继续探索临床应用边界。另一方面，建立专业的临床技术服务团队支持医生的临床工作。

具体来看，在微创外科领域，开立医疗立足超声、软式内镜优势打造手术室整体解决方案，并继续从患者需求出发，探索未来手术室的临床应用边界；在心血管领域，建立了专业的临床技术服务团队，支持医生完成复杂的心血管介入手术。

同时，开立医疗还注意到，一个医学院毕业的学生到可以独立上台的术者，需要持续整个职业生涯的继续教育，因此，公司积极参与医生的培训带教工作，确保医生能够得到前沿和专业的培训，提高诊疗效果。

目前，开立的各类培训带教项目已经培养了数万名的超声和消化内镜专科医生；同时也在国内企业中率先启动了松山湖的全球临床培训教育中心建设，为心血管、消化呼吸和微创外科等医生提供医学研究和动物操作实践基地。

最后，陈志强在分享中表示，医疗器械和技术的创新，需要不断的实践来测试和完善。医生临床技能的提高，可以为患者提供更为安全、有效的医疗服务。开立将继续致力于做临床服务和解决方案的价值供应商，以临床为导向，指引产品和创新解决方案的研发，持续发展专业的团队和增值服务以赋能临床实践水平的发展。 文/李靓