全新品类扩张又下一城 石头科技上半年净利同比增长19.93%

AI及人工智能的走热给交互带来了无限可能，也让智能机器人再次成为资本市场的重点关注对象。8月30日，扫地机器人头部玩家石头科技（SH688169）交出了一份亮眼的成绩单。根据财报数据，今年上半年，石头科技实现营业收入33.74亿元，同比增长15.41%；实现归母净利润7.39亿元，同比增长19.93%；拟每10股派发现金红利9.2元（含税）。

去年以来，受多方因素影响，国内商用机器人业态发展得并不算一帆风顺。根据IDC数据，2022年商用服务机器人中国市场总体规模1.69亿美元，同比略降2.5%。直到今年上半年，国内家电市场迎来修复周期，二季度市场呈现脉冲式复苏，家电零售迎来触底反弹，但内外部冲击仍旧兼存。在此背景下，销售及利润双增长的石头科技，成为极富参考价值的行业模板。

增速领跑行业，技术壁垒持续赋能产品创新

细读这份成绩单，33.74亿元营收；7.39亿元净利润，石头科技凭何领跑行业？从财报数据来看，既有优势的巩固及新业态的探索；以及石头科技在市场拓展、品牌推广和团队协作等方面的综合努力功不可没。

首先是传统业务—扫地机器人贡献了不小的增量。根据奥维云网（AVC）数据，今年上半年国内扫地机器人线上零售额规模为57.1亿元，同比增长38.1%。其中，作为国际上将激光雷达技术，精密光学视觉导航避障及相关算法大规模应用于智能扫地机器人领域的领先企业，石头科技占据了不小的市场份额。

向前回溯，2016年，石头科技凭借自研的LDS激光雷达和先进的SLAM算法，横空出世切入扫地机器人市场，次年推出自主品牌“石头智能扫地机器人”，当年自主品牌营收即突破10亿元。

产品和销量是最好的证明。去年石头科技清洁扫拖机器人G10S累计销量达26.46万台，销售额近12亿元，成为国内扫地机器人线上单品“销量领头羊”；公司推出的新品智能扫拖机器人G20、P10、G10S PURE、洗地机A10系列等亦收获了良好口碑。截至2023年上半年，石头科技扫地机器人线上市场零售额份额达26.3%，同比提升2.7个百分点；零售量份额达21.2%。

值得关注的是，除了守好“护城河”，今年上半年，石头科技还选择走出扫地机器人垂直领域，首创了分子筛烘干技术，推出分子筛洗烘一体机，采用先进的分子筛技术，配合自研的双循环风路系统，解决了消费者在使用传统洗烘设备时面临的问题，成为企业探索多样化品类的又一力作。

产品硬实力的背后，是企业长期坚持创新研发，孜孜不倦地钻研市场需求的恒心。作为人工智能、光电、机电、声学、力学、材料学、流体动力学等多领域技术高集成的行业，智能扫地机器人产品性能提升的根基在于算法，核心算法（如SLAM算法、AI导航算法等）、数据积累、算法能力是行业的关键壁垒。

在这一领域，石头科技已经走到了行业前列。今年以来，石头科技在建立完善技术保护体系的同时，还通过专利申请和技术秘密保护等手段，确保了技术壁垒的存在和稳定。为实现这一目标，石头科技在研发上不断加码，2023年上半年研发投入达2.87亿元，同比增长26.65%；报告期末研发人员数为499人，获得境内外授权专利273项。

从市场竞争的角度看，全球清洁机器人市场稳定增长，未来扫地机器人的技术突破还将推动消费者认知及产品渗透率不断提升，扫地机器人市场具有较大提升空间。不过也要意识到，目前行业集中度已经较高，头部厂商或拥有先发优势和技术优势，或拥有渠道优势；且由于技术进步较快导致产品更新迭代速度快，若不能及时推出适合市场需求的产品，很可能会错失市场机会。

面对这一情况，石头科技在财报中直言，未来公司将围绕技术研发和品牌建设，持续打造并提升公司核心竞争力，不断加大研发投入和技术创新，突显竞争优势，进一步筑高公司竞争壁垒，在激烈的市场竞争中巩固和提升市场地位。

海外市场崛起领军营收，多渠道夯实中高端品牌形象

从现有成绩倒推，打磨产品确实重要，但高瞻远瞩，找好赛道也同样关键。上半年石头科技的高增长，也是行业回暖复苏的表现。奥维云网数据显示，今年3月起，国内家电市场迎来修复周期，二季度市场呈现脉冲式复苏，家电零售迎来触底反弹。

具体来看，2023年上半年国内家电市场零售额同比增长4.4个百分点，其中国内清洁电器市场销售规模达到150亿元，同比增长3.1%；国内扫地机器人线上零售额规模达到57.1亿元，同比增长38.1%。据中商产业研究院预测，到2023年，中国智能家居市场规模有望达到7157.1亿元。

蓝海已经到来，如何在海量商家中独树一帜，实现销量与口碑双丰收？石头科技的选择是深耕本土、拓展国际；同时精耕线上业务，开拓多渠道运营模式。

国内市场方面，石头科技聚焦资源，夯实中高端品牌形象，布局多价格段产品，将产品覆盖各价位段；今年上半年，为进一步提高品牌美誉，石头科技不仅通过在售系列产品形成品牌特色表达，强化用户心智；还与传统电商深度合作，充分挖掘平台流量，通过营销策略、市场调研等方式提高营销效率及市场反应速度，进一步稳定公司的行业地位。

此外，2023年上半年，石头科技还聚焦新兴业态和渠道，进一步丰富线下销售渠道，通过经销方式在部分核心城市商圈开设线下门店，精准聚焦用户需求，提升用户感知和体验，助力行业渗透率提升。

海外市场方面，2017年石头科技发布了首款自主品牌“石头扫地机器人”S5系列，争抢国内头部市场的同时选择走出国门，拥抱全球市场。从业绩来看，石头科技的海外市场收入由2019年的5.81亿元不断攀升至2022年的34.83亿元，业务占比也从2019年的不到14%增长至2022年的52.54%，成为公司最重要的营收板块。

未来，海外市场也仍有很多想象空间。根据Statista调查数据，预计2026年，全球智能家居市场收入规模将达到1952亿美元。作为一家扎根本土的企业，石头科技该如何从中分得一杯羹？

从此次财报信息来看，营销渠道、用户服务与产品体验缺一不可。至于产品端，根据石头科技的说法，公司致力于将多年技术积累转化为用户体验，加快海外市场产品结构提升，助力海外产品结构从单机产品逐步过渡到具备自清洁、自集尘、烘干等多功能复合产品，以满足中高端市场对技术领先、功能齐全的产品需求。

目前，石头科技已在德国、澳大利亚、日本等14个国家做到了市占率前三，产品遍布全球100多个国家和地区，已有超过1000万家庭使用石头扫地机器人；公司未来还将重点发展美国、欧洲及亚太市场，逐步建立全球分销网络。在持续的品牌投入下，来自石头科技的数万产品，加快步伐走进海内外的千家万户。

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