“大黄鱼抱枕”被炒到699元！“要排一个小时队”，电商平台却已有“复制品”，“出圈”背后的逻辑是什么？

每经编辑 王月龙    

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截至8月2日18:30奖牌和排名

近期，上海，ChinaJoy展览会上的大黄鱼抱枕走红了。由于其神奇的坚定目光、长达一米八的“身材”，大黄鱼在社交媒体迅速走红，成为现场每个人都要拥有的“亮眼包”。

来源：新民晚报

有网友发现，这款抱枕在二手平台已被哄抬至最高699元。盒马官方回应说:现场高峰时间要排队一个小时，还“丢失”了两条鱼，只赠送不出售，建议仔细辨别。

实际上，盒马大黄鱼抱枕的出圈并非个例。不久前，山姆超市原价168元/桶的巨型泡面桶被炒至1999元，一度引发哄抢；“我已经在大润发杀了十年鱼，我的心早已像手里的刀一样冷”流行语的走红，使大润发“杀鱼”梗为人们津津乐道，大润发还因此限量发售“杀鱼”T恤；喜茶亦通过消费送周边频频出圈，如与FENDI联名的杯垫、与周大福联名的金色徽章等。

盒马回应：只送不卖

电商平台却已有“复制品”

据北京商报，近日，盒马大黄鱼抱枕在社交平台引发热议，截至目前，“大黄鱼抱枕被炒至666元”的话题在微博阅读量已超6500万，互动量上万。8月2日，北京商报记者查看二手平台发现，有不少卖家挂出了大黄鱼抱枕的链接，出售价格不一，大致在二三百元上下，也有卖家给出了688元、699元的高价。

截图自二手平台

报价688元的一位卖家介绍称，“大黄鱼抱枕值钱是因为只能通过ChinaJoy获得，展会门票单日就需要150元”。他还表示，这一奖品并非做任务就能领取，还需抽中一等奖，有很大的运气成分，所以还有很大的上升空间。

大黄鱼抱枕的“走红”源于近期上海ChinaJoy展会，身高1.8米、逼真的形象引发众多参展观众排队。据了解，本次展会上，盒马不仅举办“大黄鱼”“小黄鱼”抱枕的抽奖活动，还通过盒马标志形象人偶、虾形蟹形人偶等方式进行互动。

日前，盒马对“大黄鱼被炒出高价”一事进行了回应，大黄鱼抱枕为限量定制，目前没有官方发售渠道，只送不卖，建议消费者仔细甄别。

不过，在电商平台及二手平台，已有不少“复制品”在市面上流通。在某电商平台上，一位卖家直言商品为工厂直销，但保证与正品一模一样。该卖家出售60厘米至180厘米四个尺寸的大黄鱼，售价范围99-319元。

有人嫌贵有人“建议上架”

炒爆款的背后逻辑是什么？

据新民晚报，在场网友表示，高峰期在展会现场需排队一小时才能获得这个大黄鱼抱枕。有网友看完之后表示，我不能理解排长队买任何东西，等待时间超过5分钟转身就走——等我有空网上买，网上买不到就是我不需要。

对于被炒出高价的大黄鱼，许多网友表示不能理解：“6块钱还能考虑买一个。”也有网友表示“很丑，但很想要”“建议上架”。

尽管网友评价褒贬不一，内容出圈后却能为企业带来实打实的流量。据潮新闻，在山姆超市的泡面桶被炒至1999元后，浙江省社会科学院经济所研究员吴晓露表示“稀缺性是一个低成本的，也是百试百灵的营销方式。”

“它通过吸引的眼球，激发消费者的热情，短时间内密集地购买产品，就加剧了人们对稀缺性的追求。”吴晓露说，它也满足了年轻消费者的社交需求，年轻人可以参与社交的话题讨论，从众性的社交心理需求也得到了满足。

在吴晓露看来，每个人的消费需求不同，这件事本身没有太大不妥，我们应当尊重他人的消费观。但是我们可以适当做一些引导，比如供给侧改革，对消费者做些理性指引。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示，“这样的刺激眼球的营销模式，短期内可以引发关注和争议，从而推动社群和媒体的自行传播，实现低成本市场推广的目的，但因为产品本身并无太大实际价值，而不会因此形成长久消费趋势。”

编辑|王月龙 杜波

校对|孙志成

每日经济新闻综合自北京商报、新民晚报、潮新闻、公开信息