渠道生变！年内超30家代销机构被基金公司取消合作，有私募基金服务平台却在热销公募产品

每经记者 任飞    每经编辑 彭水萍

6月29日，浙商基金发布了终止与上海财咖啡基金销售有限公司旗下基金相关销售业务的公告，本月以来已陆续有民生加银、西部利得等公募基金公司发布公告，终止与个别代销机构的业务合作。

从数量来看，今年已有超30家基金销售机构被基金公司公告终止合作，在此背景下，业内也在关注代销渠道的变化。记者注意到，在一些主流的私募基金服务平台上，目前也出现了公募基金的推荐，部分公募产品在平台上展示并给予1折费率优惠。

年内被取消合作的代销机构数量超30家

6月29日，浙商基金发布了终止与上海财咖啡基金销售有限公司旗下基金相关销售业务的公告，内容中没有披露具体原因，但就今年以来陆续出现的多家代销机构被公募基金取消合作来看，业内人士普遍反应，行业竞争十分激烈。

一般来说，被取消合作的原因会有两种情况，一种是因内控不严导致代销违规被监管处罚之后，基金公司会选择终止合作；还有一种则是其代销的业绩不佳所致。6月29日，有公募渠道人士在同《每日经济新闻》记者交流时就表示，代销能力差的机构会被公募舍弃。

针对代销业绩差的机构，该人士表示，“他们也没保证卖多少，基金公司也没指望他们卖多少。”并指出，尤其行情差的时候，不能给基金公司带来客户转化，体现不出销量就很难继续合作。

据中国证券投资基金业协会公布的2023年一季度基金销售机构公募销售保有规模统计，渠道竞争力分化明显，特别是针对“股票+混合”的权益类产品代销中，银行总体增长乏力，券商集中度有望加大，而第三方代销机构又面临着内控不严的行业性问题。

在这种背景下，公募基金选择代销机构的眼光也更加挑剔，此前有公开消息报出，截至5月24日，今年已有近30家基金销售机构被基金公司公告终止合作。而据Wind统计显示，在此之后，又有北京辉腾汇富、与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司等多家机构被富国、长盛等基金公司宣布终止合作。

可见，第三方代销机构是公募基金主要解约合作的对象，而前不久也报出部分代销机构利用估值进行诱导销售造成大量客诉，未来这一营销通路能否畅通仍需观察。

一些私募基金服务平台也在热销公募产品

不过，相比于流量获客的传统方式，也有机构利用投资者对多元资产配置的需求进行二次转化，例如一些私募基金服务平台，也在销售公募基金产品。

记者注意到，私募排排网目前在官网主业就有设置“热销公募”专栏，提示可以给予1折费率优惠。首页展示中，包含华夏智胜先锋（LOF）C、大成景恒C、华商新趋势优选、华夏中证500增强C等。

私募排排网主要针对的受众多以投研私募证券投资基金为主，而据业内人士介绍，买私募的都是高净值客户，高净值客户本身就有资产配置需求，不排除公募找私募排排网代销，主要是看中他们的私募资源。“另外，私募排排网有很多机构用户，比如私募、券商等，他们有购买公募的需求。”

通过私募基金服务平台销售公募基金，此前较少被业内提及。记者注意到，相关信息是由深圳市前海排排网基金销售有限责任公司提供，Wind统计显示，该代销机构于2016年获批基金销售业务资格证书。

前述业内人士介绍，私募管理人只能卖自己公司的产品，但取得基金销售牌照的机构可以代销基金，包括公募和私募，因为私募没有单独的销售牌照，也就是说销售牌照是不分公募和私募的。

不过，公私募的销售对象有所区分，前述投资界人士告诉记者，公募的销售对象是没有门槛的，但私募是有门槛的。“机构如果有两方面的资格，可以同时代销，但如果只有一方面的，就不能同时代销两种不同的产品。”

封面图片来源：每日经济新闻 刘国梅 摄