口子窖：公司的销售队伍规模应与销售模式，经销商合作方式相匹配

每经AI快讯，有投资者在投资者互动平台提问：请教董秘先生，公司300以上的产品毛利起码80%，一瓶酒毛利几百块，公司为什么一向吝于投入销售人手，增加一个业务员，多卖几瓶酒就出来了，舍得前两年搞营销改革，第一步就增加了一千多业务人员，砍了一两亿电视广告，他们还是全国性品牌，这笔账太简单了，迎驾古井省内都可以投入两千人，为什么口子窖算不明白这笔简单的账？

口子窖（603589.SH）6月14日在投资者互动平台表示，公司的销售队伍规模应与销售模式，经销商合作方式相匹配。不同的销售模式，不同的经销商合作方式对销售队伍的人员数量要求差异巨大。公司根据市场发展及经销商的不同合作方式，合理匹配销售队伍。销售队伍既不能臃肿冗余，也不能捉襟见肘，要匹配市场发展模式之需要。市场的发展自有其规律，我们努力做好符合市场发展的各个方面的要素，在经销商管理、渠道设计、产品结构、价格体系、销售促进与广告宣传上进行系统运作，争取能够有更好的销售业绩。

(记者 毕陆名)

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