总价500万+，两次开盘两次售罄！是谁买走了锦江上院？

在苹果的鼎盛时期，苹果公司把产品的使命明确地设定为“客户尖叫度”（Customer Scream），而不是“客户满意度”（Customer Satisfaction）。

因为“尖叫”本身就是一种情不自禁的自我表达，它意味着二度、多度传播和推荐的可能性。简单说，符合预期与超出预期，从结果上截然不同。

这种产品设定，在如今的成都楼市同样适用。

行业大洗牌，产品力重拾“话语权”。特别是在城市中心、天府新区等置业群体集中的板块，购买力不是问题，问题是凭什么打动客户？

一个高端项目让购房者感到满意并不算难，难的是如何一次次超出预期，让他们成为其“忠粉”。

而这，就是锦江上院正在挑战的事情！

“他们”，选择了锦江上院

继首批140套房源开盘100%去化后，4月22日，锦江上院第二批次再迎开盘。

据了解，此批次推出110套房源，开盘当天又一次实现100%去化，热销约7.78亿元。至此，锦江上院两批次250套房源已全部售出，销售金额达到约16亿元。高端产品在这里卖出了“快销品”的热销势能，成都地产圈至此又添一道硬核的谈资。

而其背后留给市场的悬念则集中在：到底是谁在买锦江上院？

以锦江上院500至1200万+的总价段来看，无疑属于当前成都市场的高端产品。通过对锦江上院两次开盘认购数据分析，30-40岁置业者成为了新的购买主力，这类更具购买力的高改、终改客群，他们缘何青睐锦江上院？

这类客群作为城市中坚力量，拥有不俗的阅历和见识，对生活品质有更高的追求，眼光也更为挑剔：或是不满足于现有环境亟需“定制”新的生活方式，完成身份认同与圈层归属；或是对城市居住有更深层次的考量。

当楼市进入“下半场”已成为行业共识时，改善需求成为市场主流，高改圈层的强劲购买力不断释放，稀缺的产品，便成为他们的普遍共识。锦江上院的热销足以说明，具有稀缺性与高品质的高档住宅，正成为层峰人群的优先选择。

而在这个一切皆可以复制的时代，定制，是稀缺品。量身打造的专属定制，不仅是一种专属感和个性化，更是一种生活态度、一种极致追求。

锦江上院从外至内打破固有产品思维、超越预期，将高端物业的核心价值回归生活本身，让“高级感”与“定制”融汇到产品的方方面面，带来超大尺度的高端居住体验，为高改人群带来量与质的双重跃升。

资产配置的优解

锦江上院成交火热，还源于其购买人群的价值体系正在从“身份象征”转化为“资产固有”。

在家庭资产配置中，不动产作为一种良性筹码一直占比较大。因此，如何挑选更具成长性和长期持有的房产，是资产配置是否成功的关键。

选对城市是第一步。极具发展前景的城市，成都榜上有名。2022年，成都成为全国第7个GDP总量超2万亿的城市，这也意味着成都这座超大城市的城市综合经济实力和竞争力已达到一定高度。

而占据了成都“中优”“南拓”“东进”枢纽地带的三圣乡板块，几乎处于所有重要版图的“靶心”位置：向北可达攀成钢、“西部华尔街”东大街；向西直通金融城，向东链接东部新区，向南对接天府新区……区域内还自有万亩生态绿肺：“五朵金花”、超59万平米东部副中心市政景观公园、规划面积13.3平方公里白鹭湾湿地公园；以及全亚洲规模领先的城市级公园集群。

在这样高光之地内的核心物业，总占地约109亩的锦江上院所具备的禀赋与量级，自然不能同日而语。作为片区内规划的最后的一宗百亩住宅用地，锦江上院也是自2019年开始整个片区规划呈现的四个高端项目中（锦江天玺、锦江大院、锦江赋、锦江上院）唯一一个纯商品房住宅小区。项目整体呈北高南低之势，规划布局有9栋169-194平米的大平层及15栋194-224平米叠拼别墅。

显然。锦江上院能在同等级产品中脱颖而出，除了对资源和地段的绝对占有外，自带的高端基因则为其热销进一步加成。

项目由华润置地、华发股份与锦江统建三大国匠联合打造，多个全国性高端产品在手的打造经验，堪称“梦幻天团”。

拥有成熟高端住宅开发经验的华润置地，其代表项目深圳湾瑞府至今仍是国内高端住宅优秀样本；而在成都，华润金悦湾、华润悦玺等城市高端项目仍是区域高端代表。不仅如此，它的每一次战略布局都具有前瞻性的眼光，如翡翠城、二十四城、未来之城等项目，重塑了成都的城市发展格局。

被业界誉为“高端领域黑马”的华发股份，发源于粤港澳大湾区，具备国际前沿的开发格局，先后开发的上海华发华润静安府、北京中央公园、深圳华发·融御华府等高端项目，热销全国。尽管其2019年才进入成都，但开发的首个项目就成为了城市高端住宅标签之一。

定位为“锦江城市肌理的焕新者”的锦江统建，无疑是懂锦江发展脉络的，在每一轮锦江城市发展的方向上，锦江统建均能把握时机，从市中心到东大街，从攀成钢再到三圣乡精准布局，一路见证锦江的蜕变与繁荣；而手握超300亩的土地储备，更是展现了其深耕的雄心。

当“很懂锦江”与“擅长高端”的三家企业相碰撞，共同为锦江乃至成都敬献一座高定巷院艺术新奢宅时，锦江上院所蕴含的服务内涵、圈层生态，自是有了更多的想象空间和资源竞逐。

高端住宅“食物链”顶端的产品力

事实上，当前成都楼市各类高端改善产品百花齐放，锦江上院能成功从产品跃升为“爆品”，成功掳获高端人群，其更重要的一点则是源于其定制级的产品。

当绝大多数项目还在不断放大“占地规划、用材奢侈”等的重要性时，锦江上院越来越认识到高端客群的需求已经完全不同：

他们享受极致生活，也愿意为品质服务和极致体验买单。

他们更看重的，是“独一份”；更需要的，是更高层次的定制级产品。

毋庸置疑，好的作品首先一定是来自大师操刀。

项目集齐了国内外设计天团，刷新“高端住宅设计天花板”，为成都打造一座百年建筑。

·建筑设计单位是由有着25年的顶尖建筑设计历史、先后斩获过400+项国际国内荣誉奖项的国内资深高端住宅设计专家gad操作；

·室内设计单位WSD，由开创了“摩登东方”设计理念的吴滨大师创立，曾先后为万豪酒店、波尔多红酒庄园、汤臣一品顶层样板间等提供室内设计；

·还有景观设计单位上海朗道，曾先后为上海万科、北京华润等单价超33万的高端项目进行景观设计，此次为项目带来“一花一世界，一院一重天”的景观设计理念，打造出移步换景的场所美学。

于高端住宅而言，外立面就是仪式感与尊贵感的首要体现，辨识度、审美、实用性均要在线。但作为成都住宅立面高阶审美的代表，公建立面、高级灰、纯平设计或许已不足以让人心潮澎湃了。

锦江上院此次打破高端住宅千篇一律的视觉审美，跳脱常规。项目高层独创了“光斗”外立面元素，大面积采用LOW-E玻璃，并与香槟色铝板线条和深灰色铝板相结合，从而实现正立面玻璃与铝材的覆盖率达到了95%，凸显与众不同的高级感。

而叠拼产品则用23%的香槟金、47%的高级灰、30%的时尚银色系，配之以石材、玻璃、铝板等多种材质，打造出定制级的现代艺术建筑。

锦江上院的“厉害”之处就在于，兼顾品质感和现代感的同时，还将“美好生活体验”直观地呈现在人们看到它的第一眼：在约109亩的大幅土地，锦江上院全盘高定一体化设计，以三重归家礼序，营造尊崇的归家仪式感。

约2300平米的巷院生活艺术馆，以“摩登东方”为风格打造，融入室内恒温泳池、健身场馆、私宴会客厅等专属空间，为塔尖社交与资源互换提供个性化需求。

而在产品设计上，以项目即将发售的约224平米下叠、194平米中叠以及218平米上叠产品为例，三个产品段均采用了独立入户、独立花园、独立地下室的“三独立”设计，满足业主“有天有地有院子”的居住追求，充分彰显业主独有的尊崇感和私密性。

众所周知“面宽尺度等于豪华程度”，锦江上院的叠拼产品均采用了LDKB南北通透大横厅设计，采光优势更加突出，实现大平层的阔尺感。

而豪华主卧套设计则将超级双衣帽间、主卫五件套融入其中，极尽奢华；户户卧室全朝南的设计，让房子享受更多阳光，照顾到每一位业主的居家体验。

需要注意的是，本次锦江上院叠拼产品均有不同程度的赠送，得房率均超100%，如中叠赠送约49平米挑高达5.6米的采光地下室，可将其个性化地打造为一家人的兴趣爱好的空间；上叠产品除赠送了37平米的采光地下室外，还赠送屋顶花园，在这里，拥有一套“手可摘星辰”的星空墅成为现实；而下叠产品则每户赠送约10.64平米独立的下沉式庭院和约60平米、层高约6.1米的带采光天井的地下室，从而实现下叠难得的双首层设计。

不仅是叠拼产品。锦江上院169平米的高层产品，同样让业主享有私梯入户、独立电梯厅的尊享感；约50平米的LDKB宽方厅设计，兼具大面宽横厅与南北通的双重设计利好，获取更加采光通风居家体验的同时，减少浪费的过道面积，更加强化了“厅”的利用；“X-家庭厅”的空间设计，则可满足家庭生长各阶段的不同需求。

需要注意的是，169平米户型楼栋均位于小区中庭，前后都是园林景观，南北向约65米，东西向约260米的疏阔楼间距，将约16000平米的小区最美的中庭景观“巷院十二境”尽收眼底，实现置身公园的度假般享受。

要知道在楼市回暖的大趋势下，高端领域竞争同样激烈，锦江上院两次开盘时间仅相距短短20余天时间，在此期间成都就有超10个高端项目近千套房源亮相销售，但让客户愿意冻资等待，具有超强产品力、更大化占据城市资源、产品供应却日趋减少的锦江上院，无疑深度契合了其资产配置的需要。

据了解，锦江上院三批次纯叠拼产品已取证，预计6月还将推出169㎡主力户型，臻品房源全面上线，目前正火热预定中。

锦江上院下叠户型图

锦江上院169㎡户型图

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