AI+自主可控，机构助力这家公司小市场开“大花”

每经记者 刘明涛    每经编辑 赵云    

在小小的市场开大大的“花”！

助听器，这一医疗器械小众的市场里，北交所公司锦好医疗却凭借着自主可控，保持业绩连续稳定增长，这不仅让坚定持有其股份的汇添富和万家基金大赚，还引来了申万宏源和东海证券的关注。

资料显示，锦好医疗是中国助听器行业首家上市企业，打造国产助听器龙头。公司是国家级专精特新“小巨人”企业，主要从事助听器研产销，同时经营雾化器和防褥垫。公司以ODM起家，相继取得美国FDA、欧盟CE等多项医疗器械管理体系认证，并先后与欧洲健康生活领导品牌德国Beurer、日本知名电视购物公司绿橡树等建立合作关系，进入国际连锁零售企业沃尔玛、CVS等零售渠道，产品销售已覆盖欧洲、美洲、亚洲等90多个国家和地区。

锦好医疗告诉两家券商，公司多款数字助听器都应用了自主研发的芯片，模拟助听器未来也将逐步应用自主芯片，进行数字化改进，公司同时仍会积极外购芯片，使用何种芯片主要是根据客户和市场的需求来决定。自主芯片相较进口芯片，成本能降低三分之二左右。而在2023年的经营计划中，公司重点是拓展海外市场的同时逐步提升国内市场份额。美国OTC法案的推出，为市场带来了明显的增长，公司抓住此次契机，加大研发投入，搭建销售团队，积极销售OTC助听器并建立自主的OTC助听器品牌。

在国内市场方面，公司已经在惠州开设了5家门店，接下来计划在省内或省外的其他城市开设新的门店。由于线下渠道的建设需要相对较长的时间，因此在国内市场开发方面，可能需要更长的时间才能看到成果。

虽然目前市场有很多新兴品牌进入到助听器行业中，但是助听器行业除了要求资本投入之外，还有较高的技术门槛，特别是其中涉及的算法，需要较深的技术沉淀。新兴品牌进入助听器行业，既要面临技术问题，还要面临销售市场问题机，因此还是存在较大的挑战。

锦好医疗还表示，中国市场庞大，需求丰富，公司有许多适合中国市场的专业产品，尤其是线下面向专业领域的产品，锦好医疗以较高的产品性价比与“五大”开展差异化竞争。

申万宏源分析指出，海外客户拓展初具成效，未来随着国内外需求逐步恢复，公司将进一步加大市场开拓力度，在进一步提升美国OTC市场的份额之余，加大力度拓展国内市场，因此，维持公司“买入”评级。