绿城管理携手勤诚达、前海润禾，完成轻资产商业模式再升级

4月7日，绿城管理（09979.HK）与勤诚达集团及深圳前海润禾投资管理有限公司（简称“前海润禾”）正式签署《全面战略合作协议》，三方将各展所长，全面承接勤诚达房地产板块的经营管理，积极创造充满活力和竞争力的新发展模式。

据悉，勤诚达集团深耕大湾区城市更新领域多年，储备了大量优质项目，拥有良好的项目孵化能力及行业口碑，以上要素是促成绿城管理、前海润禾战略合作达成的关键。接下来，绿城管理将输出经营管理能力及品牌影响力，赋能勤诚达房地产项目的开发与运营；前海润禾作为具有深圳地方国企背景的不动产基金管理公司，将为勤诚达集团提供专业的资金运作支持。三者将强强联手，共同升级勤诚达的管理力、经营力与产品力。

本次合作也是绿城管理战略布局优质区域的有力印证。从长远看，在人口流入、经济发达的核心城市群及周边，房地产市场会拥有更广阔的机会和更高的溢价水平。作为代建行业在手订单总面积“破亿”的绝对巨头，绿城管理早已拥有优选项目和合作方的底气。据其2022年度业绩显示，其在长三角、珠三角、环渤海和成渝城市群可售货值已合计达 4821 亿元，占总可售货值的 74.1%。通过本次合作，绿城管理也有望在粤港澳大湾区进一步打开市场及知名度，继续优化其区域及项目结构。

近年来，凭借轻资产、抗周期、低负债属性，代建日益受到房企关注，越来越多的房企进军代建领域。然而在行业竞争日益激烈的背景下，绿城管理市占率却不降反增，占行业四分之一以上，其背后的优势，在于主体信用、品牌资产带来的更高阶的商业模式，和抢跑无人区十余年带来的改变游戏规则的能力。

凭借母公司央企信用背书，绿城管理一方面能通过与金融机构的外部协同，帮助民营企业纾困项目快速提升到与国央企在同一水平、同一维度上的竞争能力；一方面能提振金融机构、地方政府、供应链、购房者多方的信心，化解当前民营企业面临的最大问题——信用缺失带来的困局。

凭借本次集团层面的战略签约，绿城管理也完成了从历史上单个项目的点状突破，到集团化托管批量业务的全新商业模式跃升，与其他代建企业拉开绝对差距，形成牢不可破的竞争壁垒。

值得一提的是，在此过程中，绿城管理始终坚持轻资产模式，撬动金融机构资源，导入信用+外部金融协同后，再通过输出开发管理能力和品牌赋能以获取服务费用回报。正如公司CEO李军所言，“绿城管理是一家完全纯粹的轻资产服务商，公司就靠能力赚钱，赚更长久的钱、赚更值钱的钱。”

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