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五粮液等名酒企发力布局 千亿光瓶酒赛道竞争加剧

每日经济新闻 2023-02-09 22:57:06

◎到2024年,光瓶酒市场有望突破1500亿元,这也引得五粮液、泸州老窖、郎酒等众多酒企做进一步的价格带下沉。名酒品牌向低端价格倾斜后,要如何与传统大众消费品牌竞争?而另一方面,一线名酒企有着高端形象、全国化市场的支撑,红星、牛栏山等酒企未来也将面临不小的压力。

每经记者 熊嘉楠    每经编辑 董兴生    

千亿光瓶酒赛道竞争正在加剧。今日,五粮液系列酒推出全新单品“尖庄•荣光”,建议零售价59元/瓶。

近年来,在白酒高端化发展的同时,也给了低价位段快速发展的机会。相关数据显示,2024年,光瓶酒市场有望突破1500亿元,这也引得五粮液(SZ000858,股价207.39元,市值8050亿元)、泸州老窖、郎酒等众多酒企做进一步的价格带下沉。名酒品牌向低端价格倾斜后,要如何与传统大众消费品牌竞争?而另一方面,一线名酒企有着高端形象、全国化市场的支撑,红星、牛栏山等酒企未来也将面临不小的压力。

五粮液系列酒上新

2月9日,五粮液系列酒品牌“尖庄•荣光”新品上市发布会在深圳召开。据悉,该产品建议零售价59元/瓶。营销策略方面,公司相关负责人表示,未来将围绕保定、菏泽、聊城、枣庄、郑州、南阳、南京、成都这8个城市打造高地市场,从而带动全国市场的发展。

“战略产品战略支持,战略产品战略投入。五粮液集团公司将从人、财、物等方面为尖庄品牌的腾飞给予强力支持。”五粮液集团总经理邹涛曾表示,五粮液将全力支持尖庄发展。

据了解,自2019年成立五粮浓香系列酒公司以来,五粮液系列酒板块发展迅猛。2021年,系列酒产品营业收入首次突破百亿,达126.2亿元,同比增长达50.71%。目前,五粮液开发了以五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄为主的系列酒产品。其中,五粮液把尖庄定位为百元价格带唯一的塔基品牌,推出了小庄、大光、高光、红优、精盒、1911六个单品,价格分别为25元、48元、88元、98元、160元、468元。


尖庄•小庄 图片来源:公司官网

在近年来消费升级的趋势下,五粮液此次新品的布局有着怎样的意义?

对此,知趣咨询总经理、白酒专家蔡学飞告诉《每日经济新闻》记者:“浓香型目前依然是国内最主流的白酒香型,同时,尖庄属于老品牌、老产品,在全国性市场拥有较强的品牌号召力,特别是在大众消费市场拥有很广泛的消费者口碑和品质的特色。推出59元新品,可以进一步夯实五粮浓香的产品结构,同时,丰富子品牌的内涵,在一定程度上对五粮液的业绩构成起到夯实基础的作用。”

此外,从价位划分来看,光瓶酒主要分为三大类,一是大众光瓶,单价在10元~30元,定位大众刚需,品牌扎堆。二是高线光瓶,单价在40元~60元。三是高端光瓶,单价在80元~200元。

而“尖庄•荣光”对应的同价格带竞品有玻汾、牛栏山等大众消费品牌,且均有较高市占率,尖庄又如何与其竞争?蔡学飞认为:“尖庄•荣光应该看中的也是该价格带在全国市场的放量,其与牛栏山、红星有一定的竞争关系,但相互之间还是有很强的品牌区隔和相应的市场划分。”

众名酒发力千亿光瓶酒赛道

国内白酒产量在2016年到达巅峰之后,便一路下滑,2021年白酒产量较2016年的峰值大幅下降了47.3%。与之相对应的,则是白酒行业整体销售规模的上涨,高端化趋势明显。可记者注意到,在白酒高端化发展的同时,亦给低价位段产品带来快速发展的机会,形成了以二锅头、区域地产酒为主的行业格局。

尤其是去年实施的白酒新国标,对白酒的原材料进行了严格要求,重点强调了白酒是以粮谷原料酿造,并将调香白酒剔出了“白酒家族”。泸州老窖常务副总经理王洪波曾表示,2022年,随着白酒新国标的全面实施,中国白酒迈入新名酒时代,也有望成为中国高品质光瓶酒的元年。

中国酒业协会市场调查报告显示,光瓶酒行业自2013年驶入快车道,市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元,年均复合增速高达13.8%,预计2022年~2024年保持16%的年增长速度,2024年市场规模将超过1500亿元。

近年来,光瓶酒赛道竞争愈发激烈。公开资料显示,光瓶酒在市场规模扩大的同时,呈现出从低端、低价位向名酒高价位、高性价比转移的趋势。在消费升级趋势下,光瓶酒价格带从原来的十几元逐渐上涨至百元。

同时,相关名酒企业开始争相布局。泸州老窖(SZ000568,股价241.57元,市值3556亿元)推出百元价格带新品“黑盖二曲”;郎酒股份则宣布,以顺品郎、小郎酒、郎牌特曲等大众消费价格带产品的兼香型产品,未来2~3年销售额将达到100亿元。

小郎酒 图片来源:公司官网

上述酒企有高端品牌形象加持、高品质产品背书以及全国性市场的支撑,随着名酒向大众消费带倾斜,对区域酒企以及以大众消费带为主的品牌产生了挤压。

蔡学飞指出:“一线名酒渠道、价格下沉后,对于一些区域中小型酒企、本身品牌价值和市场优势不明显的区域中小型酒企,确实造成了一定的降维打击,强势掠夺了它们的渠道和市场,对其经营造成了的压力。”另一方面,中国白酒行业进入深度调整期,缺乏品牌与市场特色的中小型酒企,会逐渐被淘汰出酒类消费市场,“这也是中国酒行业产业结构升级的必然过程和结果”。

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