铲屎官2022氪金“智能三大件” 宠物赛道寻找下一个起飞机会

每经记者 陈婷    每经编辑 刘雪梅    

一旦成为了铲屎官，为爱宠“氪金”的漫漫长路就此开启。

除了传统的宠物食品之外，一些新的需求已经涌现。天猫宠物猫狗用品和水族小宠行业的负责人商霖近日向《每日经济新闻》记者表示，当前，智能养宠、科技养宠的心智正在快速建立之中，智能饮水机、智能猫砂盆、智能喂食器已经成为了大家口中的“三大件”。

宠物智能用品，这一崭新的行业也由此兴起。据商霖透露，就宠物喂食器这一品类而言，宠物智能用品已经占到了30%，“宠物智能行业从0到1的快速兴起，背后也反映了宠物主人的需求。”

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销售数据佐证了这一变化。

数据显示，2021年双11，宠物智能用品在天猫销售同比增长900%。此外，2022年1-5月，京东智能宠物玩具购买量同比增长80%，智能饮水机购买量同比增长84%，智能喂食器购买量同比增长115%，智能猫砂盆搜索量同比增长267%。

艾媒咨询分析师认为，数字化、智能化升级已成为中国宠物用品行业未来趋势。不但一些本土新锐品牌开始展露头角，小米、美的、海尔等科技领域巨头也跨界入局宠物用品行业，为智能用品品类寻求新的增长点。

一个全新品类崛起

随着宠物行业在国内的日趋繁荣，作为家庭的一份子，宠物的健康、快乐成为了“铲屎官”们的心之所系，新的需求和新的消费趋势也由此诞生。

此前有数据显示，宠物智能设备、科技类宠物新品在2022年天猫618受到热捧。此外，天猫618期间，猫狗夏季服饰、宠物头盔、宠物潮流推车等都出现了大幅增长，假发、发饰、雨衣、头盔、飞盘玩具等种类多元化趋势明显。

在接受采访时，商霖表示，随着智能养宠、科技养宠的心智建立，整个宠物智能用品的品类开始出现高速增长。

“智能行业的先驱品类，比如饮水机和喂食器有百分之几十的增长，猫砂盆已经出现了翻倍的增长，部分储粮桶、烘干箱这几年也处在快速增长的趋势上，同比出现2倍到3倍的增速。”商霖称。

虽说品类在近年来获得了高速增长，品类的市场规模尚不够大。

头豹研究院发布的《2022年中国宠物智能用品行业概览》显示，宠物智能用品行业市场规模不断上涨，2017年至2021年，宠物智能用品市场由9.8亿元增长至38.6亿元，年复合增长率为40.9%。预计2026年市场规模将增长至98.1亿元，年复合增长率达20.5%。

易观分析品牌零售行业资深顾问李应涛对《每日经济新闻》记者表示，宠物智能用品是一个新兴市场，基数小，增速快，参与者众多。至于赛道出现了高增长的理由，李应涛认为，中国的独居家庭和年轻人养宠数量都在增多，“这是因为随着城市化的推进，人均消费能力和可支配收入实现了上升，自然而然就跟国际接轨，满足陪伴和精神需求的宠物数量也开始上涨。”

《2021中国宠物行业白皮书》调研数据显示，全国养宠（犬猫）人群总规模达到6844万人，城镇犬猫市场的规模达到2490亿，同比增长20.6%。

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与此同时，在养宠上，个性化、便携化和品质化日趋明显，李应涛认为，相对于传统的宠物用品，智能化的产品可以给消费者提供更多价值的满足。

“目前来看，国内的宠物智能用品市场，处于小众走向大众的过程之中。”李应涛说。

不过，宠物智能用品市场目前存在同质化严重、设计不合理等问题。

《2019年中国宠物行业白皮书》的调查数据显示，用户对宠物智能产品的消费决策中，安全性、产品的耐用性占比超过70%；有11%的用户认为宠物智能家电“产品设计不合理”和“产品故障率高”。

本土品牌的天下？

随着新需求的涌现，一些新品牌开始获得资本青睐。

以小佩网络科技有限公司为例，2021年8月，小佩宣布完成5000万美元D轮融资，据相关投资方透露，当时小佩产品销售网已经覆盖全球30多个国家。

魏玮告诉记者，小佩于2014年推出了一款智能穿戴设备，2015年推出了宠物监控产品，正是这两个产品掀起了市场的第一个声浪。

“2016年，我们了解到宠物当中有80%的猫因为饮水不足引起了尿道系统疾病，团队就着手研究如何促进宠物饮水。也是从这个时期开始，宠物智能产品进入了大众视野。2017年，我们做了宠物喂食系列产品，到2020年，我们推出了自动猫厕所。”魏玮对小佩的发展历程进行了简单回顾，从中也可见整个赛道发展的关键节点。

事实上，巨头也早早注意到了该赛道。

2020年12月，美的集团在京东商城开设美的宠物用品自营旗舰店，次年3月又成立全资子公司浙江美新宠物科技有限公司。不过，目前来看，美的或许还没有对相关品类进行大额投入，1月16日，记者发现旗舰店内的宠物智能产品都显示“无货”状态。

当前，本土品牌在这个新兴赛道占据优势。

“目前，在宠物智能用品赛道，头部品牌都是中国品牌。”商霖表示，这也和国内工业技术的发展和商家对宠物行业深入的钻研息息相关。

有人认为，目前一些客观因素制约着相关品牌的突进。

首当其冲地，是产品同质化的问题。比如，在各式猫砂盆之中，品牌玩家如何打出自己的标签？

“宠物智能用品是一个从0到1的开创性品类，很多竞品在不断出现。”宠物智能用品公司Catlink的CMO王敏君对《每日经济新闻》记者表示。该公司的明星产品——AI智能猫砂盆上市以来已经迭代到第四个版本。

创新，是Catlink应对竞品的主要方式。王敏君透露，仿制一般智能仿制旧产品。智能猫砂盆的开模成本是非常高的，“一旦投入进去，开模成本至少是200万到300万，这就考验着现金流，如果开模出来的产品是仿制我们的，我们有专利，可以对其进行制止。”据称，到去年底，Catlink有将近100项专利。

此外，宠物智能产品的复购率也是一个制约因素。

“整个宠物智能用品市场占有率是非常低的，因为它有天花板。首先你必须要有宠物，没有宠物就没有需求。”王敏君认为，与复购率非常高的宠粮相比，宠物智能用品一方面研发成本高，另一方面复购率低。

魏玮也表示，目前宠物赛道的A股上市企业都是粮食厂商。此前小佩传出IPO计划时，该公司副总裁、联合创始人魏玮对记者说：“我们达不达到上市的要求？……（条件）是没有那么成熟的，但是机会有没有？……我们依然还要面对很多不确定性。我们内部关于这件事情，也没有完全的时间点。”

下一个“爆款”是什么？

若想要长期发展，品牌们需要找到新的机会点。商霖认为，宠物智能用品赛道的机会点主要集中在两方面。

一是视宠为宠，从宠物的生命特征出发去做相关产品迭代，“这也是赛道的领军品牌正在做的事情。这些品牌更多的洞察、更多的心血都花在了解猫的行为学、猫的护理学、狗的营养学等方面，并在此基础上做相应的产品迭代。”

据商霖介绍，相关迭代可能从外观的尺寸、高矮再到功能上的一键换砂及更便利地清洁，甚至喂食器能具备称重功能。

另一方面，相关品牌正在进行技术迭代，让技术更加成熟，随即带来效率的提升。

对于“下一步该如何走？”这一问题，品牌们也有思考。

魏玮认为，行业的下一个机会在互动。“我认为，典型的使用场景会是狗用品。”

而在王敏君看来，“三大件”还有相当大的潜力尚未被挖掘。“虽然我们不清楚下一款爆品会是什么，我们依旧会把技术用于优化产品。喂食、饮水、如厕这些产品还是刚需产品，还会有非常大的成长空间。”

王敏君提到，公司创始人认为，宠物智能用品将呈现“四化”的趋势，即家人化、数字化、健康化和智能化。对于数字化，王敏君表示，品牌一直希望将宠物的如厕、饮水、喂食等行为点变成数字化，以此支撑走向家人化、健康化、智能化。

现在，安装一个APP之后，铲屎官可以通过智能饮水机、智能猫砂盆的数据记录，查看宠物的各类行为。在春节期间，智能用品又将成为“空巢宠物”独自在家的“救命稻草”。

霍曼科技公关部经理黄静瑶则对记者表示，霍曼认为下一款爆款产品会是陪伴型产品，“我们的产品不仅仅是一个工具，它肯定是关联我们的生活、关联我们的家庭、关联宠物的所有行为。”

李应涛认为，智能宠物用品赛道确实比较适合一些垂直新品牌，“具体来看，品牌需要聚焦新需求，开创新产品，构建新模式，才能脱颖而出。”

李应涛解释称，智能宠物用品本身是新的产品、新的赛道，能够更好地聚焦目标消费者，更贴近消费的本质；如果能开创出满足消费者需求价值的新产品，给消费者的价值感会更强。构建新模式指的是品牌要通过抖音等新的模式进行售卖。

对于这些冉冉升起的本土新品牌而言，战场不仅仅在国内，如果将视野放大，不愁找不到用户和市场。

速卖通公布的2022年下半年“国货出海六大趋势”显示，在欧洲，速卖通上的宠物“降暑神器”增速超过200%，而智能宠物用品同比增长了8倍。

封面图片来源：摄图网-501188627