公域流量如何有效转化成私域流量？这场沙龙讨论很热烈

每经编辑 赵博渊

9月17日，由成都市文产办、四川省投资基金业协会指导，成都市文化产业发展促进中心、成都天府文创金融科技有限公司主办，成都市天府文创股权投资基金管理有限公司协办的“超级创始人面对面沙龙：邛崃消费产业沙龙”在平乐古镇菁蓉酒谷白酒产业链垂直孵化器圆满举行。

本次沙龙邀请到了四川宏凯化工科技有限公司、成都鲲鹏酒业有限公司、成都市山依湖生态农业开发有限公司、成都大梁圣域文化旅游有限公司、四川至诚顶峰包装设计有限公司、成都九洲酿精酿啤酒有限公司等邛崃酒业产业链的上下游企业，包括酿酒原料采购、白酒生产、精酿啤酒生产、包装制作和酒庄旅游文创项目等领域，会上英诺投资、中汇联洋、民生银行、观今股权、兴天使投资协会、百鲲资本等金融机构代表与7家企业创始人及高管就如何吸引游客创造酒庄旅游创收、中小型酒企如何经营公域与私域流量、如何打造邛崃酒文创品牌等话题展开了深度探讨。

成都鲲鹏酒业有限公司总经理徐俐谈到，在疫情影响下，公司的主力产品白酒销售遇到了困难，尤其是年轻人从传统线下购物转化为线上购物的习惯转变，让自己对公司未来发展感到了焦虑。如何去抖音、快手等新型电商布局业务，如何经营公域以及私域流量都是企业前所未有的难题。

成都大梁圣域文化旅游有限公司总经理刘荣飞谈到，作为邛崃酒庄与旅游相结合的新典范，在过去取得了一定的成绩，但由于疫情的到来，导致旅游人数下降，公司通过旅游住宿带来流量，再进行白酒购买的二次转化模式也遇到了问题。如何破解线下流量减少、线上流量如何精准拉客也成为当务之急。

成都九洲酿精酿啤酒有限公司创始人殷翔云谈到，精酿啤酒在国内还是小众产品，因为成本高导致与传统啤酒的竞争性差，同时不少潜在用户对精酿啤酒的真正定义并不了解。虽然公司通过传统文化对产品进行了文化创作，如每款产品都以山海经中的神兽命名，并根据产品调性与神兽的特性进行了尽可能的结合，但在鱼龙混杂的市场上仍然感到销路难扩张。

菁蓉酒谷白酒产业链垂直孵化器总经理刘小多谈到，目前大家遇到的困难具有一定的共性，能代表大多数邛崃酒庄面临的问题。酒文化的传承与保护，既要传承赓续优秀技艺，也要严格保护生态环境，更要创新转化文化遗产。未来，孵化器将积极与政府沟通并做好相应服务工作，为继续加强与世界各地美酒城市在酒文化传承和酒庄、酒坊、酒窖等酒文化项目保护与利用方面的探讨与交流，共同促进优秀酒文化传承、发扬与创新。

天府文创项目总监漆枢表示，邛酒千年佳酿史留下了丰富的酒文化遗产、遗存。以老酒池、老作坊为代表的酒文化项目遗址、遗存是传承保护优秀酒文化的重要载体，不仅具有城市历史文化承载与研究价值，还具有艺术与美学价值、社会情感价值以及经济发展价值。但由于其不可复制性和不可再生性，随着城市工业化的快速推进，对酒文化项目遗址遗存的传承保护显得尤为迫切。

同时公域与私域流量的维护，一定是基于文化内容的输出，体现文化价值是吸引流量的基础操作。传统的商业维护和企业拜访并不属于真正的私域流量经营。传统行业在转型电商模式的时候，面临的困难确实比较多，在流量越来越贵的当下，企业走公域流量引流到私域更要提前规划好自己的内容定位和生产的持续性。

刘畊宏作为顶级流量而迅速下降，其最重要的一个原因就是最初的人设就是运动达人，大家看他就是因为在封控的特殊时期想运动减肥。所以一旦社交活动丰富了，大家对他的关注就会减少。同时从大家关注的初衷来看，并不是买便宜，所以他一带货，大家就会反感导致脱粉。因此，要运营公域和私域流量，从最开始就要精心设计。

会后，天府文创项目总监漆枢对7家企业对和出席本次沙龙的投资机构、金融机构表示了感谢；多家机构代表就企业融资、业务合作等方面与企业开展了深入交流。现场，成都市山依湖生态农业开发有限公司、成都九洲酿精酿啤酒有限公司与成都鲲鹏酒业有限公司就该公司鸡尾酒新产品达成了共同推广、酒吧资源共享的合作意向。

“超级创始人面对面”活动还将陆续推出更多成都本地优秀的文创企业参与活动，期待大家的持续关注。同时也希望能有更多优秀企业报名参与到活动中来，共同搭建成都文创企业圈层。