走，拓市场去！金华外贸企业出海团首站去印尼：走出去，客户欢迎，企业也需要

每经记者 叶晓丹    每经编辑 文多    

继浙江嘉兴、宁波等城市企业组团赴境外拓市场抢订单后，12月8日，《每日经济新闻》记者现场参加了金华市商务局“千团万企拓市场抢订单行动（金华）·印尼站”行前会议。

从12月开始，金华市市级领导、市级部门、各县市区将联动组成多个赴境外拓市场团组，12月共有近十个团出访。其中12月10日出访的“印尼团”,由金华市商务局副局长率团前往印度尼西亚执行经贸任务。

《每日经济新闻》记者了解到，此次出访，是近三年金华市首次组团赴境外拓市场的活动，也是浙江省千团万企拓市场行动的金华首团，共组织全市20余家企业统一赴境外开展商务交流。

12月8日的“千团万企拓市场抢订单行动（金华）·印尼站”行前会议 图片来源：每经记者 叶晓丹 摄

金华团首站为何选择印度尼西亚？

为什么金华市的组团出境拓市场首站选择印度尼西亚？

金华市商务局局长徐根生介绍，印尼人口超过2.7亿，是世界第四大人口大国，是东盟最大的经济体，经济长期保持活跃。2021年印尼GDP达到1.19万亿美元，位居世界第十六，被认为是东南亚最重要、最有活力的市场之一。印尼也是金华在东盟的重要经贸合作伙伴，2022年1~10月金华市对印尼进出口106.9亿元，同比增长27.2%，出口91.5亿元,同比增长25.4%，进口15.3亿元,同比增长39.3%。金华在印尼投资8家企业13个项目，投资总额34.929亿美元。

此次金华市共组织20余家企业、30余人成团，主要涉及电动工具、纺织、餐厨用品、家用电器等行业。赶赴印尼后，金华团将主要开展四项业务。

一是拜访浙江总商会，座谈交流婺商在印尼经商情况，了解印尼及周边市场需求，对接对口项目；

二是举办中国（金华）-印尼经贸洽谈会，走访金华在印尼投资经商企业，了解金华企业在印尼经营状况，推介金华投资环境和招商引资政策，进行项目签约；

三是拜访中国驻印尼大使馆经济商务处，推介金华优势产业、贸易投资环境等，寻求支持；

四是带领企业拜访印尼零售业协会、玩具协会、纺织品协会等，进行金华企业同协会对接活动，推介金华电动工具、日用五金、玩具、纺织等优势产业，进行采购金华产品意向签约。

此次参与印尼出访团的金华市商务局带团负责人向《每日经济新闻》记者表示，之前很多外向型制造企业的订单受到一定程度的冲击，国际需求整体相对也疲软；今年四季度到明年一季度，很多企业的海外客户库存量还是比较少的，企业也有“走出去”的需求。之前有一些企业自己出国现场参展、对接客户，整体反映接单情况效果较好。现在企业也希望能早点走出去，“走出去，客户欢迎，企业也需要。”

主营保温杯生产和制造的浙江莱客日用品有限公司（简称“浙江莱客”），此次也在印尼访问团的企业名单中。

浙江莱客生产的保温杯 图片来源：每经记者 叶晓丹 摄

浙江莱客总经理杜广舟在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，之前公司的客户主要集中在日本和美国等，这也是第一次去印尼实地开拓市场，之前在印尼市场的业务占总收入比重并不算高。

这次之所以参团，杜广舟表示，一是考虑到印尼人口多，对量的需求比较高。目前约了一些有意向的印尼客户拜访沟通，了解一下市场需求，看一下公司的产品有没有价格质量等方面的优势，可以进一步打开市场。

提及保温杯出口市场，杜广舟表示今年日元汇率下跌，增加了公司成本。不过后续美元汇率上升，美日的汇率波动形成了一定程度的对冲。对汇率的影响，出口企业感知还是比较明显的。

出访企业“有备而去” 已返程企业“满载而归”

在今天的行前会议上,“团友”王佳敏带来了其公司生产的防水运动手表和儿童手表，作为浙江卓越电子有限公司（以下简称“卓越电子”）副总经理，王佳敏这次也是有备而“去”。

浙江卓越电子有限公司生产的运动防水手表 图片来源：每经记者 叶晓丹 摄

“我们有同事之前去别的国家跑市场谈客户，反馈现场沟通比较好，这次我们会带一些新的样品去印度尼西亚，计划和一些客户谈谈年度合作，印尼整体市场体量比较大，我们产品比较符合印尼市场的需求，主营的防水运动手表也适合印尼市场。此外，在外观设计、颜色搭配上，也贴合印尼的市场需求。”

不论是政府部门还是此次即将出境的企业，都向《每日经济新闻》记者介绍，之前出国参展、拜访国外客户的企业都反馈：实地沟通拿下订单的效果较好。

12月8日，《每日经济新闻》记者联系到11月刚参加了欧洲、东盟等市场考察的浙江阿波罗运动科技股份有限公司（以下简称“阿波罗”）董事长应儿。11月8日，应儿才带领公司团队在意大利米兰举办了全球新品发布会，她向记者梳理了海外考察回来后的见闻和心得。

阿波罗是一家全球户外越野骑行专业服务平台公司，旗下制造的产品越野摩托车畅销全球75个国家。RXF是阿波罗在全球领先的、青少年领域的汽油越野竞技车品牌。

阿波罗团队11月赴海外参展 图片来源：受访对象提供

11月8日，应儿带领公司团队在意大利米兰举办了全球新品发布会，应儿介绍，此次发布的新品战神ARES获得15个国家的总代签约，2023~2024年交付的订单合约金额达5000万美元左右，并与国际百年品牌Malaguti签订了产品研发、渠道共享战略合作。

这次出国参展以及参观客户工厂后，应儿认为，国内智能制造工业近几年高速发展，与欧美拉出很大的距离。“我们拜访了（当地）一个百年摩托车品牌，在工厂生产现场参观时，感觉整体已经快不如国内的生产制造能力。工厂老板也有品牌出售的意向，个人感觉后续好的国际大品牌有希望被中国企业收入囊中。”

在泰国市场，应儿发现泰国的摩托车制造已经形成闭环供应链，欧洲和日本四大品牌都深入泰国等东盟国家，然后以零关税进入中国，与国内大排量摩托车工业形成强有力竞争，另外又蚕食欧美市场。所以她认为，未来东盟国家是强有力的竞争性市场，而目前国内摩托车品牌在泰国市场的拓展看上去还不够充分……基于这次考察，应儿表示，目前正在考察在东盟国家布局海外生产基地。