每日经济新闻
要闻

每经网首页 > 要闻 > 正文

为何中小资管机构选择放弃直销APP?获客难、太烧钱是两座大山!

每日经济新闻 2022-09-17 12:17:31

◎近两年来,包括国金基金,中融基金、中海基金、英大基金、方正富邦基金等在内的多家小型公募基金陆续开始终止移动端APP的运营及维护服务。

每经记者 李娜    每经编辑 叶峰    

9月16日起,长江证券(上海)资产管理有限公司(简称长江资管)关闭公司网上交易平台的开户、认购及申购业务(仅网上交易)。而在2020年8月,长江资管终止其APP运营。

近两年来,包括国金基金,中融基金、中海基金、英大基金、方正富邦基金等在内的多家小型公募基金陆续开始终止移动端APP的运营及维护服务。

"现在基金销售还是代销为主,直销获客的高光时刻已过。还有就是APP的建立、运营和维护完全就是个烧钱的活。中小资管要面对极低的投入产出比,选择退出也是无奈。"某公募基金人士在电话中向记者表示。

中小资管放弃APP

日前,长江资管发布公告,自9月16日起,长江资管关闭公司网上交易平台的开户、认购及申购业务(仅网上交易),赎回、查询等业务仍可正常办理。投资者如有开户、认购及申购等业务需求,可通过长江资管直销柜台或者合作的基金销售机构办理。

值得注意的是,早在2020年8月13日,长江资管公告称,由于业务调整,公司旗下手机APP应用软件"超级掌柜"于2020年8月15日起终止运营及维护服务。与此同时,同年12月25日,公司微网页服务即微信公众号中的微网页交易模块终止运营及维护。

就在本月,即9月14日,国金基金发布公告称,将于2022年9月16日起下线移动客户端"及第理财APP"的运营及维护服务。投资者可使用同一账户信息通过本公司微信公众号"国金基金"查看持仓情况以及账户交易类的相关业务操作。这已经是今年第五家公募基金公司宣布终止APP运营。

统计显示,已有长江资管、国金基金,中融基金、中海基金、英大基金、方正富邦基金等多家中小资管机构旗下的直销APP终止运营。

直销APP获客越来越难

在探寻为何越来越多的中小型公募基金等资管机构会选择放弃直销APP这块阵地?

"直销APP获客越来越难,这种方式的高光时刻已过去了,对于中小型资管机构而言。"沪上某券商资管人士在电话中向记者表示。

前述公募基金人士则是进一步分析道:"从购买基金的群体来看,若是年轻群体买基金,更愿意通过支付宝、天天基金网等代销平台。这种集成化的平台,代销基金数量多且折扣优惠力度大,这种优势是绝大多数资管机构直销APP不能比的。高净值群体客户更喜欢去银行私行,老年人则是更喜欢银行柜台。"

与此同时,也有公募基金销售人士向记者表示:"基金销售仍然是代销为主,公募行业内也有在直销方面起步早的,比较突出的个案,但是却不具备可复制性。"

根据中基协发布的公募基金保有量来看,今年二季度招商银行、蚂蚁基金以及天天基金位居偏股型公募基金销售前三位,保有规模分别为7095亿元、6500亿元、5078亿元,环比分别增长4.37%、5.83%、9.46%。

数据进一步显示,截至2022Q2末,全市场股票+混合型基金规模、非货币基金规模分别为7.74万亿、16.09万亿,环比+5%、+7%。其中前100强合计的股票+混合、非货基金销售保有规模分别达6.34万亿、8.68万亿,环比+7%、+10%;CR100代销市占率分别为82.0%、53.9%,较Q1分别+1.7pct.、+1.3pct。由此不难发现,行业头部效应仍在加剧。

APP太烧钱

除去APP自身获客难之外,还有就是APP绝对是个烧钱却很难有产出的阵地。换而言之,也就是尽管都知道直销的客户价值是最高的,但是投入产出确实是不成正比的。

据了解,对于不少公募基金或者券商资管公司而言,目前的APP基本上就是两种形式,一种形式是租用恒生电子系统,然后在此基础之上再开发前端或者继续采用恒生的前端系统,仅仅是这样,也同时需要很多的人力、物力和财力去解决。此外,恒生虽然提供了模板,但每一年的租赁费用、维护费用也不便宜,如果自家开发前端,个性化设计等会有更多的要求。

另一种是,则是大型基金公司等采用的自研系统,也就是自己研发全套的APP系统,而这种模式下运营和维护的费用比早先的模式更加昂贵,不过客户数据信息的收取也更加完善有效,从而为基金公司在产品的设计与研发中提供更多的支持,为客户提供更多类似VIP的服务。

"对于中小资管而言,直销客户存量小,获客难,且系统运营和维护又需要不停地烧钱,投入产出不成正比,进而也渐渐成为被抛弃的对象。"前述券商资管人士坦言。

封面图片来源:摄图网_500621873

全球新型肺炎疫情实时查询

如需转载请与《每日经济新闻》报社联系。
未经《每日经济新闻》报社授权,严禁转载或镜像,违者必究。

版权合作及网站合作电话:021-60900099转688
读者热线:4008890008

特别提醒:如果我们使用了您的图片,请作者与本站联系索取稿酬。如您不希望作品出现在本站,可联系我们要求撤下您的作品。

公募基金

欢迎关注每日经济新闻APP

每经经济新闻官方APP

0

0