房地产新营销沙龙| 珠江投资陈浩宇：行业进入洗牌期 未来营销人追求“全才”

每经记者 刘颂辉    每经编辑 陈梦妤    

“每个行业都会经历波峰和波谷，没有必要太过悲观。房地产行业只是达到一定规模后，进入了震荡期和洗牌期。企业应该想着如何把手上的事做到极致，思考如何将管理模式更加精细化。”

日前，在每日经济新闻主办的第十二届价值地产年会前瞻活动“图存求新”房地产新营销沙龙上，珠江投资华北地区营销中心总经理陈浩宇表示。

他认为，房地产营销方式的创新在于“全面”，未来房地产营销一定是全面发展的人才的天下，只有个人能力足够全面才能生存下来。

巧用渠道提高转化率

行业告别高速增长轨道，交易量和融资额等指标出现下行，市场的寒意在不经意间袭来。

“行业虽然不在风口之上了，但还是可以持续发展，”从基层营销岗位一路摸爬滚打，升至营销总经理的陈浩宇表示，从过往的房地产周期来看，房地产行业已经进入“洗牌阶段”，不止民营企业，国央企也在并购重组。

陈浩宇认为，优秀的房地产企业就不要考虑被末位淘汰，而应该把眼光放得更长远。优秀的营销人才也不必过于担心同行竞争，应该多考虑合作共赢，充分发挥自己的引领作用。

在市场下行或低迷阶段，房地产营销业务变得越来越难。8月份是上市房企的中报季，有的公司就提出了各类营销创新模式，比如举办线下购房节活动，或者利用互联网直播、微信小程序打造数字经济销售平台。

在陈浩宇看来，房地产营销其实一直在创新，现在行业已经告别野蛮生长时代，开发交易环节变得越来越正规。精细化管理模式会使企业越走越远。

对于营销团队和渠道公司的关系，陈浩宇认为，房企未来要思考如何提高非渠道客户的来访量和转化率问题，即提高自有营销团队的获客能力。没有必要硬性降低渠道费用的比例，经纪人模式是社会发展的必然产物。

从专一到全面

未来房地产营销的创新点在哪？如何做到有效率创新？

陈浩宇直言，纵观整个行业，营销人员的专业能力太过于单一，从业时间久了之后，知识和认知容易变得局限。

“未来应该让自己更全面一些，除了房地产，还可以涉足汽车、医疗、奢侈品等更多领域，提高个人综合能力，”他认为，下一阶段，房地产营销人员应该去尽可能多地了解客户需求，清楚客户所在的圈层，时刻保持学习状态，在当前的市场环境下，只有个人能力更加全面，才能有更多机会。

房地产行业面临挑战，营销端无疑首当其冲，这一点项目操盘手的感受最为强烈。陈浩宇表示，操盘手目前不能仅停留在营销业务上，而要从专业管理的身份向综合管理转变。站在城市公司负责人甚至区域公司负责人的角度，思考项目地价、板块和推盘节点；站在经营负责人的角度，考虑如何实现预期收益和回款。

封面图片来源：每日经济新闻资料图