嘉曼服饰今日申购 具备多品牌、多渠道运营优势

8月30日，嘉曼服饰（301276.SZ）开启申购，本次公开发行总数为2700万股，发行价格为40.66元/股。公司拟募资5.21亿元，主要用于营销体系建设、电商运营中心建设、企业管理信息化项目以及补充流动资金。

嘉曼服饰是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司产品覆盖0-16岁（主要为2-14岁）的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。

与国内童装企业相比，嘉曼服饰具备差异化的中高端多品牌运营优势，且品牌定位和风格迥异，其中水孩儿定位于中端大众休闲、暇步士定位于中高端美式休闲、哈吉斯定位于中高端英伦校园风格，十多个风格各异的国际零售代理品牌针对各类纯高端消费群体。

渠道商的企业规模在一定程度上决定其竞争力和盈利能力。嘉曼服饰现有营销网络具有线下与知名商场合作稳定且广泛、线上网络销售发展迅速等优势，使得公司销售渠道的结构更加具有自主性与多元化。

在商场合作方面，嘉曼服饰与华联（SKP）、杭州大厦、伊势丹、燕莎友谊商城、王府井、翠微、百盛、百联、金鹰等众多知名商业集团建立了广泛合作，入驻旗下众多中高端百货商场。截至2021年底，嘉曼服饰已在全国31个省（自治区、直辖市）开设有594家线下门店，其中直营店铺189家，加盟店铺405家。

在线上渠道方面，嘉曼服饰自2013年开始，便通过唯品会、天猫、京东等知名电子商务平台建立了线上直营销售渠道。报告期内，公司线上销售收入分别为47,432.94万元、64,239.29万元和79,212.33万元，占各期主营业务收入的比例分别为52.91%、61.59%和65.23%。

在网络购物、直播带货等新模式方面，公司目前已在京东、天猫、唯品会、微信等平台开通了直播账号，累计开展直播活动数百场次，为公司利用创新营销方式、积极融入新业态、新模式积累了经验，有效带动了公司的线上销售和品牌推广。

在加盟商拓展方面，嘉曼服饰制定了完整的加盟商管理制度及流程，包括开店流程、店铺审核、店铺形象管理、店员培训、订货制度、营销活动、货品管理、激励机制等，确保营销网络的不断加强。

公开数据显示，嘉曼服饰2019-2021年，实现营收分别为8.97亿元、10.43亿元和12.14亿元，公司净利润分别为8948.38万元、1.19亿元、1.95亿元。2020-2021年营业收入分别同比增长16.39%、16.38%。净利润分别同长32.8%、63.83%，业绩实现较快增长。

嘉曼服饰将以本次上市为契机，致力于打造适合不同应用场合的儿童时尚休闲服饰，以“直营+加盟+电商”综合发展为核心业态，线下线上无缝整合，采取旗舰店、集合店、专卖店复制扩张的方式，电商平台同步运营，“根植北京、迈向全国”，把公司丰富的产品线和品牌系列推广至全国。

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