“游戏出海成功没有秘诀，找准切入点，做出中国味”|聚焦第四届中国IGS数博会

每经记者 温梦华    每经编辑 陈俊杰    

火爆游戏IP《原神》、大熊猫潮玩、榫卯积木、虚拟娱乐沉浸式体验、原创国漫、潮玩新品、妆容精致的cosplay……8月26日，第四届中国（成都）国际数字娱乐博览会在成都世纪城新国际会展中心开幕。

作为数字文创产业的一张行业名片，这是中国IGS数博会举办的第四个年头，今年IGS数博会正式升级更名为IGS▪中国（成都）国际数字娱乐博览（下称中国IGS数博会），成为中西部地区唯一一个“国字号”数字文创类博览会。

《每日经济新闻》记者现场了解到，本届数博会展示面积5.5万平方米，按照往年人流预测，今年参展人次预计达20万。在过往三届中国IGS数博会中，累计展示3万多个国内外知名展商IP、完成超225亿交易额。

“今年的展会，我们核心是以IP为中轴，以动画动漫、潮流玩具、国潮文化，以及沉浸式互动娱乐等作为载体，为数字文创产业搭建交易、展示平台，推动整个城市数字文创产业发展。”中国IGS数博会组委会秘书长刘浩天说。

作为泛娱乐领域备受瞩目的垂直赛道，游戏是本届IGS博览会的重磅内容之一。在开幕当天举办的“2022 IGS游戏全球化论坛”、“2022 IGS泛娱乐出海论坛”上，众多游戏行业大咖、科技头部企业齐聚一堂，共同探讨泛娱乐出海、游戏全球化等新趋势。

中国IGS数博会现场 火爆游戏IP《原神》（组委会供图）

休闲游戏品类在全球仍有非常大市场

过去一年，对于中国游戏而言，既是经历疫情影响后逐渐恢复的一年，也是持续深入参与全球化竞争的一年，游戏出海正在成为中国游戏的新趋势。

《2021年中国游戏出海白皮书》显示，据Newzoo数据，2021年全球游戏市场的规模增长到1803亿美元，较上年同比增长1.4%，移动游戏规模达932亿美元，首度在整体的市场份额中突破50%，达到52%。其中，亚太地区仍是全球最稳定且充满竞争力的区域，整体市场规模达到598亿美元。

“全球开发量最多的是休闲类游戏，其次是策略类游戏，角色扮演游戏则排在第三位，这三个品类是远高于其他品类的。”谷歌大中华区新客户开发事业部非游戏应用负责人张石青观察到，目前休闲游戏品类在全球仍有非常大的市场。

其中，对于备受看好的益智类赛道，印度和巴基斯坦两个市场达到整个市场将近90%的占有量。“印度整个市场对我们的APP下载量相当高，对于免费游戏是非常热衷的，使用率意愿非常高。”

此外，数据显示，三消混合、模拟、其他模拟、音乐表演、卡牌作战、休闲运动这些游戏在IAP上面表现相对不错。张石青认为，休闲游戏品类在应用类看广告的变现模式正慢慢向IAP应用内购倾斜，未来这部分将有很大的机会。

伽马数据发布的《2022年休闲游戏发展报告》显示，中国休闲游戏市场正在快速扩张，已从2018年的210亿元发展至300亿元以上。受新冠肺炎疫情影响，2022年中国休闲游戏市场规模将出现波动，预期2022中国休闲游戏市场规模为344亿元。

中国IGS数博会现场 游戏IP《永恒之塔》（组委会供图）

在相对重度的角色扮演游戏上，数据显示，美日韩三个国家在这个品类上非常强势。如果未来中国游戏想要发展这一类型，可以更多地往长尾端的国家发展，机会比较多，增长率也比较高。

“角色扮演游戏如果要做本地化成本相对较高，因此选择文化、语音等各方面比较接近的市场，试错成本会相对比较低。这是我们的一个总结”张石青表示。

多语言加码直播助力 游戏出海“客场作战”面临新挑战

中国游戏要走向全球化，游戏产品和中国厂商、开发者固然重要，但随着“客场作战”的深入，中国厂商需要克服文化差异、审美不同、法规政策等挑战，这就使得游戏产业的上下游产业链，例如游戏语言翻译、游戏海外收入、游戏直播、游戏变现等方方面面的“助力”。

中国IGS数博会现场 （组委会供图）

现场，谈及单机游戏的全球化运营，在游戏行业深耕25年的行业老兵、龙游天下CEO及《三国志汉末霸业》制作人邓钢以2017年上线的《三国志汉末霸业》的成功出海举例。

“为了让《三国志汉末霸业》实现全球化，我们推出了很多语言，五年来我们提供了11种语言版本，为我们打开了一个比较好的全球化运营模式。我认为游戏并不是卖一次后就不管、不维护了。要做单机游戏，要把它做成一个系列或者IP，做好口碑，不断更新维护是必需的。”

在邓钢看来，这个游戏出海的成功其实没秘诀，就是把认为好的单机游戏的要素融合做一个大杂烩。但是不能乱做，一定要有自己的切入点，做出中国味道。“单机三国游戏的主要市场仍在东南亚，长远效应看语言越多越好。”

语言之外，随着游戏的出海新趋势，游戏海外发行对于一款新游戏在海外市场站稳脚跟、开拓市场至关重要。当下，随着直播短视频的火爆，游戏海外发行同样需要借力游戏直播和KOL。

专注海外游戏直播的StreamElements 中国区总经理于江雪观察到，目前海外游戏直播正在摸索的道路主要有两种：一是合作模式相对单一，主要以打包方式；二是国外观众很反感硬推销的方式，更喜欢主播玩游戏，非常自然地推广产品，这种转化非常高。

“对于上线6个月以上、新游时期过了的游戏，游戏直播平台Twitch是非常好的获客渠道，因为单体观看成本很高，但好处在于转化很高，PC和手游都比较适合；而新游期的游戏，CCV转化非常高的时候，并不适合用Twitch。”于江雪表示。