2022年上半年营收超153亿、青花汾酒系列收入同比增长五成，汾酒复兴再进一步

每经编辑 魏小静    

从上半年的业绩表现来看，汾酒的高质量发展之路并未因为疫情的反复而停滞。

上半年，疫情反复，多地市场受到影响，但汾酒依旧在上半年保持了高质量的增长，实现营业收入153.34亿元，同比增长26.53%，归属于上市公司股东的净利润50.13亿元，同比增长41.46%。

具体而言，汾酒多年来在全国市场布局、产品调整等方面的积淀在上半年成为支撑其业绩高质量增长的强力引擎。

2022年是汾酒发展路途中至关重要的一年，在上半年业绩持续高质量发展的支撑下，“汾酒复兴”也有望乘胜追击，再进一步。

上半年继续高质量增长

顶住上半年疫情带来的影响，山西汾酒依旧继续着其业绩的高质量增长态势。

8月25日晚间，山西汾酒发布了2022年半年度业绩报告。半年报显示，2022年上半年，汾酒实现营业收入153.34亿元，同比增长26.53%，归属于上市公司股东的净利润50.13亿元，同比增长41.46%。

在市场普遍受到影响的上半年，汾酒的业绩依旧保持了高质量的增长。

汾酒在半年报中提到，2022年上半年，公司积极应对疫情冲击，迎难而上稳产保供、多措并举强链补链。统筹公司内外部资源，提前预判产品材料需求，主动应对价格上涨挑战，积极稳定供应关系，平衡供需矛盾，维护了生产秩序稳定，上半年，汾酒的成品酒产量累计达9.37万千升。

在终端建设上，汾酒针对受疫情影响较大的区域市场，及时调整地堆、专柜、陈列等促销方案核销要求，降低疫情所造成的市场影响，提前部署市场产品供应方案，以确保疫情影响下汾酒在市场上的正常供应。

除了传统渠道层面持续加固优势、应对疫情影响，在线上渠道越来越重要的当下，汾酒电商渠道增长也十分亮眼。

2022年“618”购物节期间，京东汾酒官方旗舰店青花系列产品同比增长50%，其中青花30复兴版同比增长106%，获得“618”当天与“618”全周期的白酒品牌店铺排行榜第一的成绩，达成2020-2022年“618”三连冠。

在白酒渠道竞争日趋激烈的当下，从汾酒在线上线下两端的配合打出“动销组合拳”的表现不难看出，其在线上线下的渠道建设正在持续稳步前进，建立起自身优势。

对于山西汾酒的业绩表现，东方证券研报中提到，边际上，玻汾献礼版填补百元价位带空缺，带动内部升级，并有望提升渠道利润水平。同时，公司在山西省内市场地位稳固，通过加强青花汾的推广推动结构升级；省外市场继续加强华东和华南市场的拓展，有望持续贡献增量。国内次高端扩容趋势持续，公司作为清香型白酒龙头，有望充分受益；下半年疫情缓解，白酒终端动销恢复，看好公司全年业绩弹性。

全国化、高端化进程加速

汾酒多年来在全国市场布局、产品调整等方面的积淀在上半年成为支撑其业绩高质量增长的强力引擎。

从半年报表现来看，2022年上半年，汾酒依旧在持续深化“1357+10”市场布局，全国市场的市场结构进一步优化。

上半年，汾酒实现省内市场营收56.34亿，省外市场营收95.92亿；去年同期，省内省外营收分别为47.18亿、72.94亿，对比之下省外市场占比提升明显。

究其原因，上半年，汾酒加大了长江以南市场拓展力度，深度聚焦“大基地市场”“华东市场”“华南市场”等省外核心市场，推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破。高势能市场动销的热烈，进一步拉高了汾酒的营收规模，增厚了业绩利润。

立足于广阔市场，汾酒打出一手营销好牌。据悉，今年第二季度，疫情反复，面对消费场景消失的棘手问题，汾酒销售团队根据不同市场的情况灵活应对，如在上海，针对聚会消费场景减少、家庭消费需求提振的新情况，汾酒积极与代理商沟通，将终端下沉至居民小区，最终实现二季度汾酒上海销售额不降反升的结果。

产品结构层面，在“抓两头、带中间”的产品策略带动下，上半年汾酒做到“低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量”四位一体。

其中代表汾酒中高端产品的青花系列实现销售收入61亿元，同比增长56%，中高端产品营收占比不断提升，产品结构优化效果明显。汾酒董事长袁清茂曾表示，中高端价位带的占位，是汾酒必须强起来、立起来的发展线，是让不得、退不得的生存线。

而中低端核心产品玻汾同样增长稳定。

玻汾是众多清香型白酒爱好者的口粮酒，并以其高性价比的特征深入人心，在全国多点开花，如山西、山东、河南、内蒙古等市场都有不俗表现，2021年，汾酒投入市场的玻汾数量约为1400万箱，约1.7亿瓶，且长期处于供不应求的状态，2022年上半年，玻汾同样取得了喜人的增长。

今年8月6日，献礼版玻汾隆重上市，定位百元价格带，有望进一步占领用户心智，推动清香型白酒价值回归。

乘胜追击实现汾酒复兴

2022年是汾酒发展路途中至关重要的一年，接下来，汾酒将乘胜追击，稳步向前，实现“三分天下有其一”的目标。

方正证券研报认为，公司处于一个确定性与成长性兼备的发展态势。预计公司青花系列占比将持续上升，并带来公司盈利能力的不断提升；继续看好汾酒后续的强劲成长。

关于汾酒发展的下一步，汾酒董事长袁清茂曾指出，根据“123”汾酒复兴总纲领，把第一阶段的2022年确定为“管理现代化基础年”；2023年确定为“管理现代化提升年”；2024年确定为“管理现代化突破年”。

袁清茂将汾酒复兴第一阶段主要纲领分为八个部分，即“八大纲领”。他还强调，要把汾酒复兴第一阶段“八大纲领”抓好抓实抓到位，一年打基础，二年上台阶，三年大突破。

具体而言，就是从发展、市场、品质、文化、改革、管理、人才和民生八个部分筑牢底座，以支撑汾酒的进一步复兴。

这份纲领中，围绕公司发展与产品品质做出了详细的部署，足见汾酒对于长期发展及高品质的重视。

发展层面，汾酒将聚焦三大品牌价值提升，发挥清香和露酒品类优势，坚持绿色低碳发展；在市场层面，与时俱进地创新营销管理体系，做强做深做实白酒和露酒市场；品质方面，则要坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线，以科技创新+工匠精神制造出精益求精的高品质产品。

沿着明确的战略规划与正确的发展路径，加之以高质量发展的业绩作为强力引擎，汾酒的复兴步子正在明显加速。

正如同袁清茂所说，目前汾酒的发展正在转档升级，必须拿出舍我其谁、攻坚克难的气势，着力在补短板、强弱项、固底板、扬优势上下功夫，不断开创汾酒改革发展新局面，奋力推动汾酒实现高质量发展。

2022年，汾酒发展路途中至关重要的一年，上半年，汾酒用一份亮眼的成绩单开了好头，也让市场对其2022年全年的表现充满期待。

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  编辑| 魏小静