郎酒穿越周期与高质量发展的“价值密码”

每经编辑 方奕奕

郎酒风云际会，庄园再度聚首。

以酒为媒，郎酒庄园的会员节，不仅成为白酒行业的一张“靓丽”名片，也正搭建起白酒爱好者与郎酒寻求价值共生的桥梁。

8月20日，第二届郎酒庄园会员节如期而至。郎酒董事长汪俊林与马蔚华、宋志平、阎爱民、周其仁、贾康、邓德隆、黄瑞宇等数十名经济学者和600多名会员一起“登高望远”，围绕郎酒发展价值，企业永续力建设等热点话题，开展了一场思想上的“华山论剑”。

从一粒米红粱、一粒小麦、一把陶土开始……郎酒始终坚持对品质的极致追求，成就了行业的价值典范。郎酒庄园会员节，定位于“服务赋能价值共生”，立志在郎酒和消费者朋友们之间系统搭建价值平台和价值纽带。

这座纽带，不仅是郎酒人的热忱，更是企业与消费者之间的双向赋能。通过这座桥梁，郎酒正向社会展示郎酒人“正心正德，敬畏自然，崇尚科学，酿好酒”的理念，不断与消费者彼此成就，携手价值升级与共生。

“五个价值”诠释郎酒发展理念

当下，白酒行业进入新的发展周期，行业集中度和“马太效应”愈发凸显。白酒向优势品牌集中、优势品质集中、优势产能集中、优势产区集中的趋势正重塑白酒发展的核心价值。

对于以国内市场为主的白酒行业来说，如何穿越周期，寻求新的发展机遇，已然成为行业之问。

在郎酒董事长汪俊林看来，郎酒以追求极致品质为基础，以极致品质价值，黄金产区价值，极致匠心价值，极致服务价值、高端稀缺价值“五位一体”的价值体系为支撑，奋力建设品质郎酒、价值郎酒，正是郎酒面临新趋势、新常态、新格局的现实回答。

这套经过多年布局、积累形成的特有价值系统，正奠定郎酒穿越周期，实现高质量发展的关键“密码”。

郎酒董事长 汪俊林

“我们坚持为郎酒极致品质努力工作，郎酒是消费者的价值优选，郎酒是商家朋友的价值伙伴。郎酒立志要做独一无二的价值酱酒，做中国最好的白酒之一，世界级庄园，最好的服务。”汪俊林说。

郎酒对白酒品质的极致追求，源于郎酒人对白酒发展的匠心。通过打造高品质白酒，郎酒加强对核心价值体系的打造，秉承以用户为中心的经营模式和长期主义价值观，郎酒以“五个价值”重塑公众对白酒的价值认知。

从对田间地头米红粱、软质小麦的源头把控，到“‘生、长、养、藏’”的独门酿贮秘籍，在《郎酒酱香产品企业内控准则》生产律令的自我约束下，郎酒立志要做中国最好的白酒之一，坚守“极致品质价值”，成为企业运行的核心律令。

一个普遍的共识是，于白酒行业而言，只有产能、储能上规模才能确保品质，只有品质才能与消费者一起走向未来。

“生在赤水河左岸”的郎酒以“黄金产区价值”为品质保驾护航。郎酒二郎酱香产区目前已建成投产二郎滩生态酿酒区、黄金坝生态酿酒区、两河口生态酿酒区、吴家沟生态酿酒区、盘龙湾生态酿酒区五大生态酿酒区。

五大生态酿酒区，得天独厚的自然禀赋，赋予了郎酒发展的神秘力量。也为公司以匠心酿好酒，奠定坚实基础，郎酒对“品质、品牌、品味”的三品追求，正是其孜孜以求的独具匠心。

汪俊林表示，郎酒的壮大，靠的就是产品基本法，源于《郎酒酱香产品企业内控准则》以115项企业标准为基础，囊括红粮、小麦及辅料、酿制、储存、筛选、勾调、包材、出品、生产全体系。

为确保极致品质，郎酒酱香白酒必须符合《郎酒酱香产品企业内控准则》才能出厂销售。这是郎酒人追求极致品质的责任担当，也是对消费者的品质承诺，更是对郎酒人产品品质的硬约束，这也构成了郎酒“极具匠心价值”的核心内涵。

好的产品和品质是基础，好的服务则是有力保障。郎酒人坚持的“极致服务价值”，也成为外界关注的焦点所在。

占地10平方公里、耗时14年，耗资200亿打造的郎酒庄园，如今已成为白酒爱好者的向往之地，不仅是消费者的乐园，更成为郎酒会员的家。

庄园内科学布局天宝洞休闲度假酒店、中国郎山谷光影秀、天地仁和宝洞、金樽堡、十里香广场、千忆回香谷、洞仙别院、敬天台、地之阁……构建起一座世界一流的白酒庄园，提供一流白酒体验服务，别具特色，独一无二。

郎酒所坚持的“极致稀缺价值”同样为外界所乐道，酒是陈的香，一年一个味。一流原酒在洞中经年老熟，洞藏陈化，时间成就郎酒老熟风味，洞藏成就郎酒独具特色的洞藏陈香味。汪俊林表示，郎酒原酒里面，只有不超过9%的十年以上的一流原酒，方可优选进入天宝洞、地宝洞、仁和洞，在洞内再贮存10-50年。时间的价值，洞藏的陈香，成就了高端郎酒的稀缺价值。

郎酒以品质为魂，以价值为纲领穿越酒业发展周期，从生产、服务、价值上形成了一个良性、可持续的生态闭环，“五大核心价值体系”，是郎酒极致化的战略提案，升华了郎酒与用户共融共生的理念基础，升华了郎酒在酒业的极致表达。

营造场景化体验的价值共生“朋友圈”

于商业的本质而言，商业的价值交换，从来也不应该是冰冷的，而是温热的，甚至是充满碰撞与激情的。

除了重金建立起的品牌价值资产，郎酒消费者体系的建设，也正成为公司跨越发展的关键之举。

当前，郎酒庄园已有数万名会员，星罗棋布于全国220多座城市。极具影响力、极具活跃度、极具温度的品牌共享乐园—郎酒庄园，正构建起业内的话语权。郎酒搭建的会员中心，不仅是产品销售品鉴平台，也是企业与消费群体的互动交流平台，更是消费者社群赋能平台，借此，品牌和消费者之间的关系越来越紧密，用户的黏性也越来越强。

在行业发展新周期下，郎酒会员节成为链接酒企与消费者的价值纽带，双方通过这一纽带交融于此，这与郎酒长期坚持的“服务、赋能、价值、共生”的宗旨亦是一脉相承。通过精英圈层的平台打造，郎酒的场景化圈层构建，一路蹄急而步稳。

在外界看来，白酒实际不光是酒精饮料，同时兼具极强的社交属性，因此，知名酒企通常发展有自己的会员体系，不定期开展各项活动，增进交流互动，维护品牌与会员感情，因为他们，是顶住酒企销量的中坚力量。

据悉，今年上半年，郎酒庄园就迎来了10万多名消费者的到访，预计今年全年将有超过20万名消费者亲临庄园。值得注意的是，其并未对外开放，十万计的到访者，都是郎酒一个一个请来的。

汪俊林表示：“我们已拥有数万名长期会员，这是我们最宝贵的财富。我们将不断完善会员体系，出自真心，发自肺腑地为会员服务。针对企业直采、会员采购，我们将提供不同等级的差异化服务，推出有针对性的专属产品、专属服务。”

通过创造价值共生的“朋友圈”，会员体系中的每一位用户既是郎酒庄园的亲身体验者，也是青花郎品牌成长的有力支持者，更是郎酒汇聚价值创造和相融共生生态圈的重要参与者。郎酒通过系统完善的会员体系搭建，为消费者及品牌生态创造长期价值，也让每一位会员都能感受到郎酒的匠心坚守和极致品质。

打破传统的商品销售和销售关系，郎酒在酒企与消费者之间探索出了一个白酒行业中独有的多方相互赋能的新模式。高价值平台和权威专家的交流互动场景下，商业资源、高端人群和顶级思想充分碰撞，让每一位参与到郎酒庄园会员节的伙伴，都乘兴而来，满载而归。

汪俊林有两个愿望，一是向社会展示郎酒人对极致品质的不懈追求，以及每一滴郎酒里庄园的味道、郎酒人的匠心、中国郎的气度；二是结识更多价值伙伴，做有价值的郎酒，和有价值的伙伴，紧密合作，双向赋能，携手共生更大价值，美美与共，共赴美好。

文/靳佚沣