这个剧本靠“免费”赚钱 已引来3500家实体店疯抢

每经记者 杜蔚    每经编辑 魏官红    

“这个本太难约了。”

“打破了我对剧本杀所有的偏见。”

“泪点低的小姐姐可能会哭，记得要涂防水睫毛膏。”

“故事立意很好，能从中窥到很多社会热点事件的影子。”

……

暑期刚至，《鲸落》率先火了，热度快速飙升。

炎炎夏日，约三五好友一起“打本”，是不少毕业生、高校生聚会时的“标配”，释放出的消费活力也让剧本杀行业一片火热。各大线下剧本杀店铆足了劲，不断推出题材丰富的新本。在一众新本里，开场不足10天的《鲸落》为何能杀出重围？

《每日经济新闻》记者注意到，《鲸落》的出品方是表里山河工作室（以下简称表里山河），该工作室此前发行的《极夜》《千佛梦》等作品也在市场收获了高销量与好口碑。如今，《鲸落》能否再创佳绩？谈及此番大胆尝试的分账票房模式，表里山河创始人伯爵大人（本名：林楚栋）向记者坦言，“是一次机遇和风险并存的模式创新”。

图片来源：大众点评

暑期票房将达近1200万元

《鲸落》既不是盒装本也不是城限本，而是采用了“免费申领”的模式，各大剧本杀店铺可以免费申领、试玩，然后根据开本次数进行票房分成。

“目前大概有3500个店家申领了《鲸落》，截至6月30日，收到货已经激活的大概有1400家。”6月30日，伯爵大人通过书面采访告诉《每日经济新闻》记者，《鲸落》大概是在6月20日前后发货的，“发货后一周左右的时间里，约有1300场的开场数据，目前约6500名玩家体验了该剧本。”

目前激活数据尚不到申领数量的一半，意味着当更多《鲸落》开本，该剧本杀作品将有更大幅度的增长。通过采访，记者了解到，申领《鲸落》TOP6的地区分别是广东、江苏、浙江、北京、四川和山东。

谈及对《鲸落》分账票房的预估时，伯爵大人表示，“如果按人均98元计算，‘上映’第一周总票房大概为60多万元。保守估计《鲸落》暑期两个月的总票房将在1200万元上下。整个周期下来，我们的收入保守估计在100万元至200万元。”

尽管剧本杀行业已经有上百亿元的市场规模，但在伯爵大人看来，剧本的具体开场情况几乎是个无法统计的数据，这在数据化时代实属“不正常”。因此，伯爵大人寻求打破传统模式，“票房分成可以让我们非常精确、实时地看到全国开场数据。因为整个行业开场数据几乎是一片空白或者是不准确的预估，直观精确的数据可以有效支持我们未来的产品设计。”

与此同时，通过《鲸落》尝试票房制的伯爵大人，还初尝到商业模式扩展的甜头。“我们会像电影一样，在剧情中植入一个广告彩蛋，这是我们与岩石股份（SH600696，股价28.03元，市值93.8亿元）旗下低度酒品牌的联名，该广告也直接产生了引流和带货，转化效果很成功。”

“免费申领”或将成剧本杀发展趋势

艾媒咨询数据显示，2021年剧本娱乐经营活动规模预计为170.2亿元，预计到2022年增至238.9亿元。剧本杀市场正在迅速壮大，但盗版是阻碍行业前行的一块顽石。

图片来源：艾媒咨询

杜绝盗版，迫在眉睫。伯爵大人认为，“免费申领”的分账票房模式，将成行业盗版的“终结者”。“是一场死亡，也是一次新生”，正如《鲸落》海报上的广告语，大胆尝试“免费申领”模式竟意外收获极高关注与亮眼票房。

伯爵大人认为，这将从根本上杜绝盗版。“既能保证创作者的更大利益，也能让店家不至于陷入劣币驱逐良币的环境。从行业生态的整个闭环来看，票房模式都是一个良性的模式。不仅杜绝盗版，还能让创作者把心思更放在创作本身上，提升内容质量”。

“假如未来，全行业都通过‘免费申领’的方式进入市场，那么创作就会变成重中之重，因为一个内容不佳的剧本，在这种模式下几乎不可能盈利。对创作公司而言，核心竞争力就是保证作品质量的稳健，形成自己的一套创作流程和思路，还有就是对题材的敏感度。”伯爵大人说。  

6月27日，剧本杀行业迎来首个全国性规范，当中涉及剧本备案等。伯爵大人表示，这对整个行业的良性发展是有好处的，“说明剧本杀即将结束野蛮生长的时代，走向正轨。”

不可否认的是，行业目前正处于激烈的洗牌期，据伯爵大人透露，剧本杀行业也是二八效应显著，“和我们同时期进入行业的一些团队，真正盈利的公司大概只占20%-30%。”

最终能杀出重围，并在剧本杀市场拥有长线生命力的公司，需要具备哪些竞争力？“目前市场上的题材主要有硬核推理、古风情感、欢乐题材等，我们更青睐于人文向的题材和内容。”伯爵大人向《每日经济新闻》记者表示，其团队是从影视行业过渡到剧本杀的，“我们认为剧本杀和电影一样，是娱乐的东西但也需要承载一些厚重的内容。因此，具备核心创作能力和文化自觉性，同时又勇于在市场上搏击、学习和自我进化的公司才会存活下来。”

封面图片来源：摄图网-500525199