东鹏饮料销售量领先，功能饮料行业迎来民族品牌的春天

据权威市场研究机构尼尔森数据显示，2020年12月—2021年11月，东鹏特饮销售额同比增长28.4%，为能量饮料行业增速的三倍。从能量饮料销售量（单位为吨）来看，公司份额达到31.7%，领先市场。

同时，尼尔森数据显示：从整个中国饮料行业销售额TOP20的企业排行榜来看，东鹏饮料以27%的年增幅，成为增速最快的企业，排名跃升至第11名。公司的大单品500ml东鹏特饮，在单品排行榜中名次较去年上升5位，在前20名中是销售额增速最快的单品，达48%。

此外，东鹏饮料通过数字化营销，以“累了困了喝东鹏特饮”为核心，坚持场景化的品牌心智占领。公司以新媒体营销触达年轻人群，在线上线下进行多维度推广，持续获得消费者的信赖与复购，使公司的销售规模和效益保持高速发展。

东鹏饮料表示，今年一季度在全国多地疫情反复的情况下，叠加受主要原材料PET和白砂糖价格持续上涨，公司成本不可避免地提升，利润增长放缓。不过公司一直采取积极主动的措施进行应对，一季度东鹏饮料的营收仍保持17%的高增长。2022年公司总产能预计达320万吨。

全国化渠道布局稳步推进

渠道布局方面，目前公司华东区域的渠道布局是最好的，体系搭建最完善，华东已经具有再造一个广东的潜力，经销体系也很好，经销商的变动很少，经销商变动主要是区域细分，成熟市场为满足市场需求做的裂变，渠道铺货已到乡镇。西南市场目前渠道布局到县级市，部分地区也已经到乡镇，西南市场的娱乐消费场景丰富加上公司的促销活动，能触达更多的消费者，西南市场未来的增长可以期待。

目前全国约500多万个终端网点，东鹏现阶段有216万个有效终端网点，未来还有较大的开拓空间。2021年年底广东营销本部设立了餐饮大区，目前来看，餐饮大区覆盖的重点客群在点套餐时会配瓶东鹏特饮。此外，公司也会用由柑柠檬茶、陈皮特饮，饮用水等非能量饮料产品进行渗透。

关于冰柜投放情况，东鹏表示，公司上市之后才开始大规模投放冰柜，由于投放时间较短，覆盖率还有提升空间，广东营销本部、全国营销本部、全国直营本部都是根据各自市场情况来决定是否进行冰柜的投放，目前业务反馈投放冰柜对动销有一定的帮助，2022年会持续投放。

金罐新品动销情况较好

东鹏还指出，在全国化开拓过程中，公司的主导产品主要还是经市场多年验证的东鹏特饮系列，但也会在现有渠道中推广一些新品。东鹏大咖、东鹏0糖特饮是公司2021年上市新品，2021年在广东、广西等区域试销，接受度很高，2022年因疫情导致推向全国的节奏有所放缓。

2022年东鹏特饮正式成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料，公司已推出以赵云、花木兰联名的定制款新品东鹏气泡特饮，后期也计划推出东鹏运动能量饮料。以上新品目前都是在起步阶段或试产阶段，未来哪款新品会脱颖而出，还要交给市场来验证。目前来看，公司除东鹏特饮系列产品以外的其他产品中，东鹏大咖表现较好。

此外，今年推广的金罐产品目前仍在铺货阶段，受疫情影响，铺货节奏有所放缓，但是已经铺货的终端网点，动销情况较好，尤其，随着经济的回温，公司对这款新品还是很有信心的。

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