倍轻松董秘黄骁睿：按摩小电器行业同质化厉害，希望做出差异化

每经记者 王晶    深圳报道    每经实习编辑 杨夏    

5月31日晚间，科创板公司倍轻松(688793，SH)发布公告称，公司股票交易连续3个交易日内（5月27日、5月30日、5月31日）收盘价格涨幅偏离值累计达到30%，据有关规定，属于股票交易异常波动的情况。经核查，公司、控股股东和实际控制人不存在关于本公司的应披露而未披露的重大事项，也不存在处于筹划阶段的重大事项。

消息面上，5月31日倍轻松发布了包括智能明火艾灸盒、7号经络枪等在内的7款产品。

作为智能便携按摩器企业，倍轻松的按摩器产品主要分为眼部、颈部、头部、头皮及艾炙五大类。倍轻松2022一季报显示，公司主营收入2.48亿元，同比上升15.29%；归母净利润-988.98万元，同比下降188.84%。

谈及今年一季度增收不增利的原因，5月30日，倍轻松董秘黄骁睿在线下接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时称，主要是受到线下渠道的影响，特别是交通枢纽的人流量下降，疫情影响了人们的出行。他还表示，目前行业同质化很厉害，但倍轻松希望做出产品的差异化。

计划新增50家左右的直营门店

倍轻松如何看待今年的盈利变动趋势，以及如何应对成本端的压力是外界关注的重点问题。对此，黄骁睿回应道，“我们通过推新品，适时地调整一些价格，去消化一部分成本（带来）的压力，同时，增加一些中价位段（500—800元）的SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）。

此外，他还透露，为了消化原材料（如：橡胶、芯片等）上涨带来的成本压力及稳定供应链，公司去年还完成了国产化芯片的替代。

从销售路径上看，线下直销在倍轻松的销售体系中占据重要地位。对于今年的发展规划，黄骁睿表示：“公司今年总计划要新增50家左右的直营门店，新开门店会更多地往市区或者购物中心，以及比较高端的商业体系这些方向去布局，购物中心的占比会远大于交通枢纽的占比。同时，也会对过往的门店进行调整，把末尾的一些像租金占比特别高的、经营状况相对没那么理想的门店可能做一些优化，让我们线下的流量能够有更加好的转化。”

倍轻松2021年财报显示，截至2021年末，公司直营门店数累计达186家，其中购物中心门店数量为108家，交通枢纽门店数量为78家。黄骁睿称，未来交通枢纽和购物中心的（门店）占比会往三七或二八方向进一步靠拢。

除了直营模式外，倍轻松也在试图通过加盟代理等模式，加速线下渠道的布局。黄骁睿介绍称，“倍轻松于去年12月开始加盟店的招商，今年一季度大概开了20多家，二季度因为疫情暂缓了一些，我们预计三季度会重启加盟，全年应该有个大几十家到小100家的规模。未来也会更多地通过加盟去布点，但直营店会相对控制数量。”

分地区来看，2021年倍轻松国内实现销售10.63亿元，毛利率比上年减少0.18个百分点；海外实现销售1.25亿元，毛利率比上年减少5.46个百分点。报告期内，公司部分外销收入来源于美国、日本、俄罗斯、新加坡及马来西亚等国家和地区。

在拓展海外市场方面，黄骁睿介绍称，“我们今年海外的策略是单点突破，海外市场很大，并且每个市场都不一样。比如：日本适用的策略跟美国适用的就完全不一样。在海外，我们以线上（亚马逊）为主。”

多方争相布局产品同质化严重

据艾瑞咨询数据显示，2015年-2021年，我国按摩器市场规模由96亿元增长至180亿元，年复合增长率达11.05%。

市场的快速增长也吸引来了众多玩家。目前，小米、京东等互联网巨头已纷纷布局并在旗下自营渠道或平台推出各式各样的按摩产品。其中，小米有品平台上的按摩产品数量最多，且全价位段、多品类布局，大多数按摩产品以便携、智能为卖点，性价比高，颇受米粉青睐。

但从行业层面看，按摩小电器行业市场集中度仍然较低。据淘数据显示，2021年1-6月淘系平台小型按摩器类目销售额市占率前三分别是SKG、倍轻松、奥克斯，合计份额为30.3%，并且众多尾部品牌的市占率不足2%。

“目前整个行业同质化很厉害，但我们希望做出产品的差异化，这要求我们有一个比较高的资源投入。倍轻松有比较高的毛利空间，同时也有募集资金，能够做这个事，所以我觉得机会也会比（其他）更大一些。”黄骁睿说道。

他进一步续称，“2021年我们成立了产业技术研究院，把研发分成两个模块，一个是负责新品的研发，另一个则负责前沿技术的预研，它更多专注于单点的科技。”

“我们去年到今年，一直在材料上面做突破。”倍轻松市场总监丁洋补充道。

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