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直击股东大会丨好莱客:未来仍以零售渠道为主 将针对年轻人打造定制家居的“潮牌”

每日经济新闻 2022-05-20 18:13:22

◎“大宗还是未来市场不可或缺的一部分,市场份额还是在,公司也不会放弃这个市场,但也不会马上做到这个市场的龙头,我们会在新增的渠道里稳扎稳打,去提高市场份额。”好莱客董秘甘国强表示,总体而言,好莱客仍会以零售渠道为主,他表示,在新房增速放缓的情况下,存量房是未来的新市场,而这方面主要依靠的是零售。

◎实际上,定制家居行业竞争激烈,C端市场的开拓并不比工程渠道容易。定制家居同行中,已有不少企业在近两年推出针对年轻人的子品牌,例如索菲亚推出轻时尚品牌米兰纳,欧派家居也推出菲思卡尔橱柜等。

每经记者 吴泽鹏    广州报道    每经编辑 张海妮    

图片来源:每经记者 吴泽鹏 摄

5月19日下午,定制家居头部企业之一的好莱客(603898,SH)2021年度股东大会在广州召开,由于疫情原因,现场出席会议的股东及股东代理人只有3名,代表有效表决权股份数1.27亿股,占公司有表决权股份总数的42.3583%。同时,有5名股东参加网络投票,代表有效表决权股份数24.15万股。

2021年,好莱客实现营业收入33.71亿元,同比增长54.40%;但部分房地产客户出现债务违约,受计提信用减值损失及资产减值损失等影响,公司归属于上市公司股东的净利润为6530.59万元,同比下降76.35%。

好莱客近几年一直强调“年轻化”,其在2020年开始将“潮牌”引入定制家居领域,开始推进潮牌升级计划,2022年将是好莱客“潮牌进阶3.0年”。

另一方面,定制行业的头部企业实现从单品类到多品类的跨越后,也开始探索软硬结合的整装模式,2022年,行业关于整装的竞争也愈加激烈。

股东大会后,《每日经济新闻》记者与好莱客董秘甘国强进行了交流,话题主要围绕好莱客的大宗业务、整装布局,以及“潮牌”展开。

未来仍以零售渠道为主

与其他头部定制家居企业不同,好莱客出身于零售,其大宗业务起步较晚。2019年,在总营收规模超过20亿元的情况下,好莱客的大宗业务收入仅为1162.21万元。

不过,据2021年报披露,好莱客直营、经销、大宗业务收入分别为8205.04万元、24.61亿元和7.40亿元,同比分别增长23.99%、26.63%和499.48%,占主营业务收入比重分别为2.50%、74.85%和22.52%。

对比可见,好莱客大宗业务实现快速增长,这主要得益于2020年对湖北千川门窗有限公司(以下简称湖北千川)的并购,补齐了好莱客在工程渠道的短板。在2021年年报中,好莱客也表示,实现了“零售+大宗”的双轮驱动。

甘国强向记者介绍了收购湖北千川的原因:“首先,零售、大宗,在商业模式、经营方面还是有很大差异。好莱客的基因是做零售,更大的优势在零售,而千川以工程业务为主,渠道和我们互补;另外,产品品类上也是互补的,我们有衣柜、橱柜,还有免漆的木门,千川是以油漆木门为主,几方面的因素考虑,大家才会一拍即合。”

然而,也由于大宗业务的部分房地产客户出现债务违约,好莱客2021年净利润出现较大幅度下滑。同时需要说明的是,业绩受累于地产客户的债务违约,是去年家居行业的共同“遭遇”,定制家居、陶瓷卫浴等行业多家上市公司均受到波及,在此大背景下,行业企业开始重新思考大宗业务以及与房地产客户的关系。

“大宗还是未来市场不可或缺的一部分,市场份额还是在,公司也不会放弃这个市场,但也不会马上做到这个市场的龙头,我们会在新增的渠道里稳扎稳打,去提高市场份额。”甘国强表示,总体而言,好莱客仍会以零售渠道为主,他表示,在新房增速放缓的情况下,存量房是未来的新市场,而这方面主要依靠的是零售。

在定制家居行业做“潮牌”

《每日经济新闻》记者注意到,好莱客在其2021年年报中称,公司关注新消费群体,并提出“原态生活潮我看”的品牌主张。2021年是好莱客的“潮牌进阶年”,2022年将是好莱客潮牌进阶3.0年,公司将打造潮牌、潮品、潮店,实现“潮家首选好莱客”。

在过去,“潮牌”一词,更多被用在服装、鞋包、饰品等领域,在定制家居行业内,如何理解“潮牌”?

甘国强表示,首先,是行业所面临的消费群体呈现年轻化趋势,在大趋势下,好莱客也希望能够实现差异化,这是2020年提出“潮牌”的初衷。

据甘国强介绍,好莱客提出“潮牌”并不仅是一句口号,而是从品牌定位、产品设计、营销方式、门店展示等都走年轻化道路,“我们其实要将好莱客打造成最受年轻人喜欢的家居潮牌,这是我们想做的事情。”

股东大会当日,记者也在好莱客总部楼下参观了好莱客新推出的“呼呼莱装”品牌门店。记者发现,与传统家居门店不同,“呼呼莱装”还引入了茶饮区。甘国强介绍,除了茶饮,也可以引入烘焙店、咖啡店等,这种融合了潮饮、潮居、潮店的多元化业态,也是好莱客的新尝试。

图片来源:每经记者 吴泽鹏 摄 

实际上,定制家居行业竞争激烈,C端市场的开拓并不比工程渠道容易。定制家居同行中,已有不少企业在近两年推出针对年轻人的子品牌,例如索菲亚推出轻时尚品牌米兰纳,欧派家居也推出菲思卡尔橱柜等。

对比之下,未来仍将以零售为主的好莱客,似乎“年轻化”得更为彻底些。

此外,软装与硬装相结合的“整装模式”也是定制家居行业的热点,随着欧派家居、索菲亚、尚品宅配等宣布加码,行业关于整装的竞争在2021年进入白热化阶段。

记者了解到,好莱客以两种模式发力整装渠道:一是以新招商形式开设好莱客艺术整装大家居加盟店,二是与当地装企合作,产品进驻装企整装套餐。整装经过3年的发展目前已进驻60多个城市。

“从目前来讲,公司还是保持比较开放的态度,两种渠道我们都在做,但从公司角度,未来肯定更希望自有品牌能跑出来。”甘国强介绍道,好莱客的整装业务起步慢一些,目前体量还不是很大,但去年、今年一季度的增速均达到预期。

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