不要1499元，399元的迷你飞天茅台来了！1300万人“蹲守”，上线就“秒光”，谁抢到了？

每经编辑 段炼    

5月19日，茅台电商APP平台“i茅台”正式上线，同时，当日还在该平台上投放了100ml飞天茅台酒。

 

图片来源：“i茅台”app

同时，贵州茅台于今日举办了“i茅台数字营销平台正式上线仪式”。19日，《每日经济新闻》记者微信采访现场参会人员了解到，截至5月18日，i茅台注册用户达1364.26万，预约申购人次达3.41亿人次，办理业务支付92.46万单。

对于“i茅台”的正式上线，茅台集团董事长、贵州茅台董事长丁雄军现场说道：“今天，我们可爱的‘小茅’，正承载着‘产品链路的链结者、茅台文化的传播者、数字营销的践行者、销售渠道的协同者’的时代使命，以更加靓丽的姿态、更加成熟的表现、更加温情的服务，和大家享约‘i茅台’，共享美生活。”“这9款产品（新增线上即时销售5款产品和预约申购的4款产品），组成i茅台正式上线的产品阵营，产品带丰、价格带宽（208元到4599元），让广大消费者有更多的产品选择。”

100ml飞天茅台售价399元

上线就“秒光”

5月19日，恰是茅台股票代码600519的最后三位，9也与“酒”同音。在试运行了近50天后，茅台电商APP平台“i茅台”也在今日正式上线。

《每日经济新闻》记者从APP内了解到，除消费者依然可申购虎年生肖茅台酒、珍品茅台和茅台1935外，“i茅台”新增五款白酒产品的即时线上销售，分别为飞天53度100ml贵州茅台酒、飞天43度500ml贵州茅台酒、43度500ml贵州茅台酒（喜宴·红）、53度500ml茅台王子酒（金王子）、53度500ml茅台迎宾酒（紫），售价分别为399元/瓶、1099元/瓶、1099元/瓶、338元/瓶和218元/瓶。

 

图片来源：证券时报

据证券时报，当记者询问100ml的飞天是否只能在“i茅台”购买时，客服表示并未接到相关通知，建议咨询线下门店。

19日上午，《每日经济新闻》记者注意到，在i茅台内已经可以看到100ml的飞天茅台，售价为399元/瓶。

 

图片来源：“i茅台”app

不过，当记者尝试购买时却显示，附近暂无可售门店。

 

图片来源：“i茅台”app

据时代财经，不少人翘首以盼，希望能在庞大的抢购大军中分得一杯羹。但上线仅几分钟后，不少贵州茅台股东群和黄牛交易群均传来失望的声音。“我就犹豫了一下，再填写完地址，几分钟时间就光了，系统直接提醒我库存不足......”

在广州等地，从今天上午9点开始，100ml飞天茅台迅速“秒光”，此后一直处于缺货状态。不过，相比广州等一线城市，三四线城市消费者抢购成功的几率更高，有部分在泸州、南阳、宝鸡市的消费者成功买到了100ml飞天茅台，每人最多可购买2瓶。

目前，53度500ml飞天茅台在京东茅台自营店的标价为1499元/瓶，并且没有现货。

 

图片来源：京东

“i茅台”用户超1300万

消费者申购成功率为0.39%

从3月31日试运行至今，i茅台在流量见顶的背景下创造了又一个茅台速度，上线试运行第一天登顶苹果App Store免费榜第一，19天用户数突破1000万，截至5月13日达到了1300万，成为各程序下载平台的网红级产品。

尽管APP下载量和注册量惊人，但想抢到茅台酒并不容易。

4月29日，贵州茅台召开2021年年度及2022年第一季度业绩说明会。公司董事长丁雄军在会上表示，“i茅台”自3月31日上线试运营以来不足一个月，截至4月28日，注册总人数突破1146万人，累计预约2亿人次，每天平均预约人次712万人，累计形成收入11.88亿元。

然而火爆的人气对应的是极低的中签率，有消费者表示，每天都在约，就是没有申购到。丁雄军在会上笑称，自己每天都要刷i茅台，但也没申购到，茅台集团总经理也没有。据中证报，目前消费者申购成功的比例仅为0.39%。

丁雄军表示，i茅台是计划让它承载四个功能——茅台文化的传播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠道的协同者。

丁雄军还称，i茅台运行的背后，技术队伍已经工作了半年多，“而要按照上述几个功能把i茅台这个平台做好还要相当一段时间。我希望这一平台将来能够最大限度地满足广大老百姓对茅台的期待。”

茅台去年营收超千亿

丁雄军：价格遵循市场化原则

“超千亿啦。”4月29日下午，茅台集团董事长、贵州茅台（600519，SH）董事长丁雄军在贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上回顾公司2021年度业绩时说道。

公司持续扩大直销渠道是公司业绩实现突破的重要原因。今年一季度，直销渠道实现收入108.87亿元，同比增长127.88%；批发渠道则进一步萎缩，同比减少4.71%至214.01亿元。2018年至2021年，国内经销商数量从2987家缩减至2089家，直销渠道销售收入由43.76亿元提升至240.29亿元。

业内普遍认为，扩大直营占比的目的之一便是打击渠道“囤货”、“惜售”、“炒作”的现象。

2021年，贵州茅台实现总营收1094.64亿元，同比增长11.71%，归属于上市公司股东净利524.6亿元，同比增长12.34%；2022年1~3月，公司实现营收322.96亿元，同比增长18.43%；归母净利172.45亿元，同比增长23.58%。

除了关注亮眼的业绩，在贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会，有不少投资者也关心茅台的价格问题。贵州茅台的产品主要是通过直销和批发代理这两大渠道进行销售，其中批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道，直销渠道的毛利率高于批发渠道。投资者之所以如此关注提价，是因为这直接关系到公司的业绩和股东利益。

丁雄军表示，价格的形成，是有它自身的规律。并指出，茅台对于价格问题，遵循两个原则，一是依法依规的原则，二是遵循市场化的原则。

他进一步表示，价格问题的解决办法就是改革。对于改革的方向，首先是营销体制的改革，关键是渠道，既要承认过去一些渠道对茅台作出的贡献，同时也要创新一些渠道、改革一些渠道；其次，价格体系的改革要优化产品带和理顺价格带，最重要的是让茅台酒回归商品属性，价格能够真实反映消费者的需求；另外，不断优化产品结构体系，构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构，做强茅台的尊品、珍品精品和经典系列，将来在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒。

编辑| 段炼  杜恒峰 杜波

校对|程鹏

每日经济新闻综合自证券时报、i茅台app、每经网（记 者：谢振宇、熊嘉楠）、时代财经、 公开资料等

封面图片来源：“i茅台”app

封面图片来源：“i茅台”app