东方雨虹：公司原工程渠道领域“合伙人制度”系公司充分运用股份制经济组织形式的优良运行机制

每经AI快讯，有投资者在投资者互动平台提问：您好，请介绍一下外部合伙人（机制）的运行情况。谢谢 提问说明：有关注到公司之前为了合伙人模式的运行注册了几个合伙人平台公司，其中有两家已经先后被注销了，请问外部合伙人这块运行现状如何？如何运行的？（浙江东方雨虹科技开发股份有限公司、浙江虹毅科技开发股份有限公司、浙江虹致科技开发股份有限公司）

东方雨虹（002271.SZ）2月10日在投资者互动平台表示，首先，公司原工程渠道领域“合伙人制度”系公司充分运用股份制经济组织形式的优良运行机制，挑选认同公司产品与文化、与公司有共同事业理想、并具有一定销售能力的工程渠道代理商与公司共同投资设立股份有限公司，旨在通过制度性安排，以长期激励为导向，从根本上激发合伙人的能动性，实现聚合效应。公司自推行“合伙人机制”以来，很大程度上提升了代理商对公司的黏性与归属感，有效控制并降低了代理商的流失风险，同时从根本上激发代理商的能动性，培养其主人翁意识，不断推动公司规模与效益的提升。近几年，随着公司工程渠道组织架构的不断优化，现已落实并深化成为省区一体化经营组织体系，各区域一体化公司通过聚焦本地市场、属地专营，充分整合当地客户及市场渠道资源、加强所属区域市场覆盖，直销及工程渠道深度融合、协同作战，充分发挥渠道+直销“1+1＞2”的优势，更好的服务于市场和客户，提升市场占有率。此外，公司不断总结并推广工程渠道领域“合伙人机制”的成功经验，依托品牌及资源优势，发展认同公司文化和发展理念的合伙人；坚持合伙人优先，全力支持合伙人发展，保护专营合伙人的核心利益，在品牌、技术、管理等多方面给予支持；加强标准化施工管理，持续提升施工服务质量，鼓励、引导合伙人实行标准化施工，加强施工工人培训及施工管理培训，提升合伙人标准化施工服务能力；通过完善市场管理、信用管理，培育合伙人的业务拓展能力、技术能力及服务能力等方式加大对合伙人的扶持力度。未来，公司将一如既往坚持合伙人优先，坚持合伙人与公司共同发展，继续大力支持合伙人公司化运营，培育合伙人的经营能力、业务拓展能力，提升合伙人盈利能力，同时不断推动公司高质量、可持续健康发展，以实现共同发展、互利共赢。

(记者 易启江)

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