贝泰妮董事长郭振宇：品牌定位需择高而立，技术决定持续创造力

每经记者 曾剑    每经编辑 宋思艰    

今年3月25日，贝泰妮（300957.SZ）登陆创业板。12月17日，公司总市值已达885亿元。中国的化妆品牌大多诞生于珠三角和长三角地区，西南地区似乎并没有化妆品基因，“偏居于”云南的贝泰妮及其旗下的“薇诺娜”如何能够在短时间横空出世成为中国功效护肤龙头？

今日（12月20日），由每日经济新闻主办的2021第十届中国上市公司高峰论坛周拉开序幕，论坛周以“科技创新 绿色发展”为主题，在今日上午高峰论坛周开幕论坛上，贝泰妮董事长、总经理郭振宇以《科技赋能美丽绿色成就可持续发展》为题进行了主旨演讲。郭振宇分享了贝泰妮成长的经验，他认为，品牌定位需要择高而立；要坚持自主研发，拥有将技术成果有效转化为经营成果的持续创造能力。

品牌定位很重要

“贝泰妮做的是皮肤健康生态，我们推出的第一个品牌薇诺娜是这个生态中功效性护肤品的第一个品牌。薇诺娜的成功奠定了贝泰妮打造中国皮肤健康生态的基础，今后还有很长的路要走。”郭振宇表示。

他认为，薇诺娜的成功与贝泰妮一开始对这个品牌进行了“择高而立”的定位密不可分，薇诺娜这个品牌从一开始就定位于世界功效性护肤第一品牌，薇诺娜是云南的、中国的，同时一步到位是世界的。中国的护肤品市场现在是世界第一大市场，第一大市场就应该诞生世界级的品牌。

据郭振宇透露，“薇诺娜”目前已经成为中国市场功效性护肤品第一品牌。按照销售额来看，“薇诺娜”已经成为全国第6大护肤品牌。

据贝泰妮披露的财务数据，“薇诺娜”为公司最主要创收来源，近年来，其营收占比均稳定在98%以上。2017年~2019年，“薇诺娜”营收从7.84亿元逐年增长至19.22亿元，年复合增长率为56.57%。

“薇诺娜”快速发展的背后，无疑与中国皮肤学级护肤品的市场规模不断提升有直接关系。东莞证券研究报告指出，2010年~2019年，我国皮肤学级护肤品的市场规模从27.7亿元逐年提升至135.5亿元，年复合增长率达19.29%。我国皮肤学级护肤品的人均消费较低，随着我国人均收入水平提高以及功能性护肤品渗透率提升，功能性护肤品市场的发展潜力巨大。

论坛上，郭振宇发出“豪言”：其称有信心在未来3-5年将“薇诺娜”打造成全球功效性护肤第一品牌。

技术能力决定持续创造力

“利用云南特色植物，坚持自主研发，打造高强竞争壁垒”，郭振宇认为这是贝泰妮成功的另一大要素。他表示，公司在创立之初便坚持走产、学、研结合的道路，根据问题皮肤的作用靶点，从云南丰富的特色植物中筛选活性成分，开发薇诺娜功效护肤品。

按照郭振宇所称，贝泰妮的研发中心汇集了生物化学、药物制剂、中药学、生物制药、药理学、生物工程、人工智能等不同学科的各类专业人才150多人，保障了公司在植物提取、配方开发等方面处于行业领先地位。“技术、人才等各方面的积累，对于功效护肤企业来讲十分重要，因为这意味着企业才有将技术成果有效转化为经营成果的持续创造能力。”他表示。

数据显示，2017年~2020年，贝泰妮研发投入总额从0.29亿元逐年增加至0.69亿元，年复合增长率为33.53%。

郭振宇透露，贝泰妮将会推出更多基于云南特色植物的护肤品及内服美容品牌，并将围绕皮肤健康开发人工智能辅助的皮肤病诊疗系统、皮肤医学美容解决方案等产品和服务，形成贝泰妮的皮肤健康生态。

郭振宇还谈到了贝泰妮对助力实现“双碳”目标的规划和愿景。他表示，贝泰妮将在ESG方面保持持续高投入；在包装上更多的使用可回收材料；生产上要求自有工厂以及委托加工方减少碳排放，增加工业废水再利用，减少生产废弃物对环境的损害；此外，公司每年都会拿出一部分利润持续在公益、在绿色可持续发展方面投入。