渠道、CP首次公开对谈，游戏收入分成之争走向何方？

每经记者 许恋恋    每经编辑 董兴生    

渠道和CP的关系变化，已经成为全球游戏行业需要共同探讨的话题。从此前《原神》等游戏不上架相关渠道，到华为短暂下架腾讯游戏后又迅速握手言和，再到网易CEO丁磊炮轰安卓渠道分成贵，国内渠道和CP关于分成比例的讨论也逐渐热烈。

4月7日，在人民网主办的中国移动游戏行业开放合作大会上，渠道和CP首次公开对话，现场既有华为、vivo、OPPO和小米这样的硬件渠道，也有腾讯、网易、紫龙和IGG这样的大CP，还有心动公司和B站这种属性特殊的参与方。

心动CEO黄一孟在接受每日经济新闻记者采访时表示：“有渠道自己发言说把游戏渠道比作超市，我觉得这个比喻特别合理。如果是超市，那就不应该千篇一律的所有商品都按50%的收入进行分成。考虑到不同商品的成本不同，受众不同，品牌影响力不同，价格就是应该case by case来谈的。而且只要市场是开放的，最终一定能得到一个合理的商业平衡。”

内容消费升级，CP话语权上升

“以前做游戏，渠道就是话语权很大，可以说是挥舞着钞票对CP说我养你。”一位游戏行业从业者向每经记者如此描述早期双方的关系。据了解，行业内一般是5：5的分成比例。

曾经，渠道给不给量，是产品成败的关键。而随着内容消费升级，一些优质产品跳出渠道框架，打破了原先的游戏规则。

如绕开了安卓渠道的《原神》。近日，Sensor Tower发布数据，米哈游旗下的《原神》在不到半年时间内，收入突破了10亿美元，成为史上最快达成10亿美元收入的产品。除了这款游戏，其他如《明日方舟》《万国觉醒》《江南百景图》《一念逍遥》等产品也绕开了渠道。

海外，苹果和国际知名游戏研发商Epic因为分成问题打得不可开交，甚至直接对簿公堂。国内也有游戏大佬公开发声，如不久前网易CEO丁磊就在财报电话会上提到安卓渠道分成贵。“中国安卓分成市场是最贵的，高达50%。”丁磊表示，希望中国安卓市场能够跟世界接轨，共同制造健康的生态系统。

腾讯游戏渠道业务负责人柏京根在会上则表示，因为App Store没有收入KPI，腾讯游戏可以在内容上花更多心思：”之前我介绍我们的产品有多少用户，多少流水，新上的皮肤能贡献多少收入。可编辑反而更好奇皮肤的故事、艺术性和文化价值。”他也很赞同最近苹果的那项举措：对于100万美金以下的收入，苹果只收15%的分成。

正是因为觉得已有游戏渠道不能满足对游戏玩法有追求的核心玩家的需求，并且分成模式导致行业同质化严重，2016年，黄一孟下定决心做TapTap，也下定决心不向游戏开发者要分成。

但黄一孟在这次采访中也向每经记者坦言，TapTap能够发展起来和安卓平台开放的生态是分不开的，他非常关心的问题是，当海外Epic和苹果闹得不可开交时，国内的安卓渠道将往哪里走，他希望安卓生态能够继续开放下去，让局面更好。

渠道、CP或需要“更自由的分成比例”

对于CP来说，宣传推广需求始终存在，渠道的价值也依然存在。事实上，渠道也在提升自己对CP的服务能力。华为、小米、vivo的相关负责人都分享了他们对开发者的扶持。

可惜的是，这次对谈，并没有触及到问题的核心。不过，一位从业者表示，由于主管部门不同，能像这样坐下来谈一谈而不是纯从商业上去竞争、去PK，已经是行业的一大进步。

在黄一孟看来，或许未来行业需要一个更自由的分成方式。如果将渠道比喻为超市，黄一孟认为，除非超市本身是垄断的，不允许居民去其他超市或者便利店买东西，在那样的情况下才可能强行按照固定比例来收分成，那其实也是把价格转嫁给消费者，最终损害的是整个行业的健康发展。

黄一孟

每经记者也了解到，目前心动旗下的游戏没有上架安卓渠道。但黄一孟认为这并不是和硬件厂商不再合作，他希望能和厂商合作，但希望以一种更自由的方式，而不是一刀切的方式。

实际上，全球游戏行业也在发生着一些细微的变化。今年2月《原神》增加了小米的渠道服，分成比例是小米抽成30%，小米进行了让步。Google也宣布自今年7月1日起，Google Play 商店中应用与游戏内购中的收入，每年的前100万美元服务费费率将从30%降至15%。

图片来源：主办方供图