酒类销售增量如何破题？1919 B端电商平台春糖限时招商

在过去的酒业传统渠道中，供应商面对渠道窄、难增量等困境，需求方也面对着货源不稳定、拿货成本高等难题。加之去年的疫情，渠道转型成为酒业人关心的重点问题之一。

1919，正是顺应酒类流通领域渠道改革而生的资源整合平台，去年并购完丹露后，1919整合资源成立B端电商平台运营公司，已累计实现5.9亿元GMV交易。在疫情等因素影响下，取得这样的成绩属实难得。

据了解，1919 B端电商平台春糖专项政策正在执行中，眼下入驻可谓低费用、低风险和低人力成本。

六大优势打造开放、共赢的B2B服务平台

平台赋能，是近年来流行于各行各业中的关键词。在酒饮行业自然也不例外。

在酒类流通领域，渠道窄、业务增量难、下沉成本高等问题困扰着品牌商、经销商等供给方，需求方也面临着货源不稳定、拿货成本高、渠道冗杂等问题。要打破供给与需求端的信息、流通等壁垒，平台需要发挥至关重要的作用。

据了解，1919 B端电商平台是1919以体系内B端用户、交易为基础，致力于整合酒饮上下游资源，通过提供B2B线上交易、供应链金融、数据咨询等服务，为酒饮生产厂家、品牌定制商、经销商、酒饮零售终端和企事业客户等提供传统酒饮业转型升级整体方案，进而提升供应链运行效率，降低各环节运营成本，与平台各方携手打造开放、共赢的酒饮B2B服务平台。

1919 B端电商平台诞生于2020年2月。彼时，1919旗下1919直供店业务与丹露网完成整合，意味着1919丹露打通线上线下B端业务，成为业内资源整合能力较强的酒类平台之一。据了解，今年前2个月，1919丹露已实现了2.5亿左右的GMV。

优秀的抗风险能力和成长性源于完善的顶层设计和1919丹露的天然优势。作为一个为酒饮B2B行业量身打造的平台，1919丹露具有六大优势。

首先是平台的技术优势——目前，1919丹露可以为酒饮商家提供各类基于行业需求的服务。包括自定义商品售卖权管理、业务员管理、支持多种支付渠道交易、订单管理、线上促销引擎、促销信息、线上广告定向投放、客户管理、商品管理等。

其次，在需求端方面，1919丹露的平台用户是典型的B端客户。据了解，目前1919的31个省公司在直供店外的年度采购额已经不低于30亿。而以目前约1000个1919直供店测算，年度采购量在30亿左右，根据规划1919今年将新增1000家直供店，由此产生的总体采购需求将超过50亿。

在金融、数据及供应链服务方面，1919丹露还可以提供以纯授信为主的金融服务；依托1919现有31个省公司分销体系、2000个门店零售体系提供及时、翔实、准确的销售数据服务；依托1919现有的供应链服务优势，为客户提供与厂家直接合作的供应链服务等。

“低投入、低风险”政策的渠道机遇

全兴富隆和购酒网入驻1919丹露的两个典型案例、武汉全兴富隆由资深葡萄酒从业者在2014年创立，目前已拥有三家门店。自全兴富隆以商家身份入驻1919丹露后，1919丹露已经是其线下经销商的交易管理工具，平台为其提供了更多宣传露出。

购酒网则隶属于上海购酒网电子商务有限公司，是一家综合从事酒类产品推广、销售、物流的综合性集团公司。购酒网入驻1919丹露后，为消费者提供了更加便捷、高效的个性化服务。

如此多的优势与成功案例，并不意味着高昂的入驻费用和严苛的入驻条件。据悉，入驻1919丹露平台可谓低费用、低风险和低人力成本。

考虑到当前距离2021年全国春季糖酒会还有不到一个月，为惠及更多商家，平台方还在此基础上特别推出了春糖专项政策（时间从2021年3月1日起至4月30日结束），其中品牌商家履约保证金降为10000元，平台使用费则可以享受5折优惠，但依然可享受平台赠送常规政策10000元/年对应站内推广资源，平台服务费则调整为1%—3%。

入驻1919丹露后，平台就将为入驻商家开展操作培训、装修开店、促销推广、商品配送和T+1等多项配套服务。

当下，平台赋能不仅仅是一个流行词，更是有远见者的主动选择。在1919丹露打造的闭环体系中，各环节参与者不仅均处于“安全区”，还能享受到1919丹露赋予的强大的平台实力、各方资源，以及其整合资源的强大能力。

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