重启Magic系列对标华为 荣耀 CEO赵明：最好的尊重是荣耀发展得更好

每经记者 王晶    每经编辑 张海妮    

供应链已全面恢复的荣耀，正在全力冲击高端市场。

荣耀CEO赵明在近日的一场内部交流活动中表示，对华为最好的尊重方式就是荣耀自己发展得更好，荣耀未来将推出高端旗舰Magic系列。“我们会把Magic作为行业内顶级的旗舰产品来定位和打造，达到和超越Mate和P（华为旗舰）的水平和能力。”

不过，瞄准高端市场的玩家不止荣耀一家。当前，无论是第一梯队的OPPO、vivo、小米，还是“小而美”的一加、魅族等，均吹响了冲击高端市场的冲锋号，并积极发布新品。独立求生的荣耀要想在智能手机市场站稳脚跟，势必面临严峻的考验。

赵明坦言：“独立对于荣耀来讲就是脱离大公司保护，以一家创业公司（的）状态不断去发展的机会。”但他认为，这反而会让荣耀变得更坚强。“创业的心态对于荣耀来讲就是始终在路上，这种意识在任何时候都会坚持，我们可能是中国最大的一家创业公司了。”

此外，赵明还透露：“荣耀很快就会达到千亿规模，成为世界500强。”

荣耀 CEO赵明。图片来源：每经记者 刘玲 摄（资料图）

重启Magic系列冲击高端  对标华为

近年来，荣耀V系列和数字系列在硬件配置和工业设计等方面进步明显，但定位和售价一直需要避开华为P和Mate两大旗舰系列。此外，荣耀与华为聚焦年轻消费人群的nova系列也存在竞争关系。诸多因素下，荣耀做高端存在着无法逾越的门槛。

而独立后的荣耀虽然被迫独当一面，但好处是，更加自由，同时也将获得更大的发展空间。伴随着Magic的重启和重新定位，不仅意味着荣耀将拥有自己的顶级旗舰产品，同时也显示了荣耀冲击高端市场的决心。

Magic并非全新的产品线，荣耀此前曾推出过两代Magic手机产品：2016年Magic一代主打AI，2018年Magic2则主打全面屏和AI。虽然过去几年时间该系列仅迭代了两次，但Magic更多承担的是荣耀对新技术、新设计理念的探索。

在解决了供应问题和品牌定位之后，没有牵制的荣耀可以全力以赴地面向市场。更现实的问题是，几乎所有头部手机厂商都开始发力高端并推出“机海战术”争取更多的份额，想在高端市场立足并非易事。

对此，IDC中国研究经理王希表示，“本质上延续了华为技术基因的荣耀当前需要做的是，快速把‘科技标杆’的高端品牌形象深入到消费者心中”。事实上，荣耀并非“白手起家”，而是继承了华为终端丰富的市场经验和众多核心资产，特别是人才资源。目前，新荣耀8000+名员工中有近一半是研发人员，包含来自北京、西安、深圳等地的专家和工程师。此外，过去打造华为顶级摄像解决方案的专家也加入到新荣耀。

在产品开发理念上，赵明称，新荣耀将延续之前的“双轮驱动”策略——一个轮子是不断洞察消费趋势，注重消费者的反馈，这是荣耀信奉的根本；另一个轮子是在技术上引领消费者需求，也就是技术和需求相结合。

赵明强调，“新荣耀会坚持把公司最大部分的投入放在研发和产品领域。我们不会把自己变成一家营销公司，最核心的还是要靠产品”。

图片来源：每日经济新闻 兰素英 摄（资料图）

荣耀重整渠道：建立超级旗舰店

重新梳理渠道体系，是荣耀保障销量和千亿规模得以实现的关键。

据《每日经济新闻》记者了解，2020年荣耀线上和线下的占比为4:6，这意味着荣耀去年便已经成为一个全渠道品牌。对于2021年，荣耀在渠道方面的新规划是，在巩固线上的同时，维持并扩张线下渠道。

从去年9月至今，新荣耀已有多家门店开业，涵盖成都、兰州、武汉、厦门等众多城市。荣耀营销与销售服务总裁朱振东表示，荣耀会建立自己的超级旗舰店，“旗舰店体系会有直营店，也会有合作伙伴运营店。对于分销渠道伙伴，荣耀希望和他们一起持续提高效率，用科技的手段和流程化的方法，更加高效地为零售店服务，为消费者服务”。

本月初，荣耀中国区在三亚召开了独立后的首次渠道大会。据悉，荣耀在峰会上向全国上百家合作伙伴代表介绍了新一年的销售策略、GTM策略、品牌策略、零售策略、服务策略等。当时，北京松联科技有限公司董事长何永权在大会上表示，2021年作为新荣耀元年，会是销售管理思路和打法变革升级的一年。目前公司已就今年荣耀要求的组织架构做了迅速调整和优化，为未来行动做好了准备。

何永权还称，“将做好吃苦‘打仗’的准备，勒紧裤腰带，该投入的不打磕碰，无条件地投入。为实现顺利交付、完成今年的目标，宁可今年一年不挣钱”。自去年11月包括北京松联科技在内的三十多家渠道代理商、经销商成为新荣耀的股东后，荣耀在与渠道合作方面的关系变得更加紧密。

对于荣耀未来的发展前途，赵明提出了一个颇具挑战的目标：“对于任总（华为创始人任正非）也好，对于华为，最好的尊重方式就是荣耀自己发展得更好。我们把华为、苹果、三星作为我们的竞争对手，去超越他们。”但显然，摆在新荣耀面前的挑战并不轻松。