2020年车市破局之道 看北京越野画了这样一个“圈”

12月底的北京气温已低至冰点以下，但在昌平酷野谷北京越野小镇内，越野爱好者们的热情正在涌动。一条接近30°的坡道上，一辆北京BJ40越野车正缓缓向上，身后一字排开的车队静静等待着它的通过。

在这处依山而建的越野赛道里，拥有20°~40°坡道、A型障碍、大小驼峰、连续炮弹坑、巨石路、涉水路、翘板桥等极富挑战的各种地形。相聚于此的越野爱好者们，皆是来参加由车友自发组织的一场越野狂欢——北京越野群英会。活动将在1个半月的时间内，跨越武汉、郑州、重庆、西安、北京、济南、佛山、大连、杭州、上海等近百座城市，在各地集结车友，共享越野带来的激情。

“越野热，是车市消费升级、年轻化消费群体崛起的一个突出的表现，也是后疫情时代消费者渴望拥抱自由的一种情感表达。”北汽集团越野车销售服务有限公司总经理彭钢表示，“北京越野不仅致力于把越野产品做到极致，也一直引领中国越野文化向大众探享拓展，将极致越野的优势和基因融入都市场景和年轻生活。”

破局2020 与用户玩在一起

使越野成为更多人的生活方式不只是一句口号。随着消费升级和个性化需求的增长，越野车已成为越来越多消费者的新选择。这一曾经的小众市场，正面临巨大的扩容空间和发展机遇。

“怎样让客户从对越野没有兴趣、没有感知，变成有兴趣、有感知，是北京越野目前最大的挑战，也是我们现在拓圈最大的任务。”彭钢表示，“2020年我们通过与音乐圈层的跨界，找寻对越野车感兴趣的客户，未来也会在不同的圈层里面寻找更多和越野重合的那部分人群。”

2020年，北京越野先后与草莓音乐节、摩登天空等潮流文化携手，以庞大艺人阵容发声，为消费者带来更加“乐野”范音乐体验的同时，也让更多圈层用户有机会接触到越野文化。此外，北京越野与摩登旗下创意厂牌MVM无缝跨界，通过前沿潮牌服装、创意玩具及周边衍生品，构建一条链接粉丝与品牌的交流通道。与此同时，在新产品上市同时还通过与百大“国”牌的联合，北京越野正不断与年轻潮流之间破除“次元壁”、制造新共鸣，在快节奏的生活中加速走进更多年轻人内心深处，实现自身从国粹到国潮范儿的转变。

而在2021年伊始，这股“国潮”范儿也走向海外，作为唯一参赛的中国越野车品牌，北京越野车队携三辆BJ40赛车向达喀尔拉力赛发起了挑战，再次擦亮了其“中国长距离越野拉力赛之王”的金字招牌。

更为重要的是，2020年北京越野在一系列国家级项目中扮演着重要角色：作为中国探月工程的官方战略合作伙伴，北京越野2020年启动“使命召唤Ⅶ-揽YUE计划”，并全程参与嫦娥五号发射和返回的整体任务；与中国火星探测工程正式开启战略合作，以无界越野心向深空更深处进发，为崛起的中国航天事业贡献力量；在2020珠峰高程测量野外勘测作业中，北京越野BJ80车型一路护航测绘人员，助力复测工作顺利开展。这些都进一步诠释了“荣耀时刻，总有北京®”的品牌宣言。

实际上，一个圈子的真正威力不只是精度，而是燃度。圈子不仅要精细地触达用户，更要实实在在地盘活用户，从而让圈子里的用户带动更多的用户。从越野群英会现场车主群体的多元化看，2020年，北京越野正是在这一套套“组合拳”之下，吸引了更多不同圈层的用户“破圈”而来。

不破不立 拓圈核心是文化

不破不立，破圈过后，更要画新圈，再拓圈。

“我们认为越野圈实际有三大圈层：越野狂热者、越野爱好者、越野向往者。他们对越野的痴迷程度或者说投入程度是不一样的，基于这三个圈层我们也在做不同的拓展。”彭钢介绍。

然而，定义一个圈子，并不是简单定义一个产品圈子，而是定义一个文化圈子。60多年以来所积淀的越野文化理念，无疑成为北京越野“画圈”的利器。

在越野群英会上，全国各地的北京越野车主因为对越野文化的共情而齐聚一堂。而北京越野为了使用户得到更好地领略越野文化的精髓，在服务和体验上也推出了一系列举措。

围绕汽车生命周期和越野出行场景，北京越野在车、人、生活方面向客户提供具有越野特色的体验。对“车”，北京越野做出24小时速修承诺、提供越野专家管家式服务；对“人”，北京越野的7*24小时在线客服和一对一专属微信群随时响应；“生活”层面，越野路线保障服务、越野极客保障计划护车主一路无忧。

与此同时，北京越野已形成覆盖全国触点的越野公园、越野驿站、越野小镇、专属体验店等越野体验矩阵，打造专属越野人的大PARTY，满足不同产品不同用户的玩车需求。

“北京越野以越野车为载体和纽带，串联新的消费理念，持续推进体验营销，同时通过北京越野联盟，以丰富多元的内容生态和极致体验，持续增加车主与品牌的黏性，建立核心用户粉丝圈层，撬动粉丝经济扩圈增量。”北京汽车集团越野车有限公司品牌公关部部长刘苗苗表示。

实际上，破局与拖圈的目的，永远是为了让越野精神和越野文化得以传承。

回首2020年，越来越多的越野向往者“破圈”加入北京越野的大家庭之中，也有更多的越野爱好者从一次又一次的挑战和超越中收获不止于越野的金兰之情、袍泽之义。

2021年，北京越野将打通线上线下俱乐部活动，上线悦野圈App，实现车友随处可越野、随时能越野的愿望。

一个由北京越野和车主、经销商“三位一体”共同打造的更高端、更多元化的圈子正在加速驶来。你，准备好了吗？