告别“爸爸鞋” 奥康实现消费“翻新”

从年初捐赠超千万元现金，数百万物资抗击疫情，到年中兄弟公司康华生物成功上市，实控人王振滔备受关注，奥康的2020年似乎屡屡因为各种原因“出圈”。

但奥康同样面临着受疫情影响下鞋服行业的共同困局，而品牌形象的固化，销售渠道的深刻变革，新技术的不断进步，都让这家老牌鞋企走到了变革的十字路口。

就是在这样的关口，奥康国际在王振滔的带领下，不断突破创新，实现企业数字化转型，从被动走向主动，并保有超前的应变能力。发起“云招商”大会、加码布局“全渠道”战略、携手漫威、精灵宝可梦、人民日报新媒体等知名IP，推出联名款系列潮鞋……悄然间2020年的奥康在实业创新的基础上，在数字化浪潮中实现了转型和升级。

风口下重拳出击

据国家统计局数据显示，2020年第一季度鞋服类销售额为2252亿元，同比下降32.2%；3月份鞋服类销售额为689亿元，同比下降34.8%。从居民支出来看，第一季度城乡居民鞋服类支出分别出现20.1%和11.5%的下滑。

面对困局，有的人哀叹时势不再，也有人选择迎难而为，从被动走向主动。

数字化转型、智能制造的浪潮不断涌现，其背后是消费升级的变化，尤其是消费群体发生了根本性的变化。

奥康“云招商”大会

4月26日，浙江温州，一场由奥康组织发起的“云招商”大会，给出了“后疫情时代”中实体经济如何破局、中国鞋企数字化变革的答案，推进线上“云+”战略布局，重构“人、货、场”，开启疫情下的经营“自救”。

在线下门店销售受到一定影响时，奥康加快线上线下深度融合，加码布局“全渠道”战略，不断发力线上销售。3月24日，奥康还联合天猫共同发起“新风尚·千人直播挑战赛”，作为奥康掌门人的王振滔，亲自披挂上阵，走进直播间带货，与来自全国各地奥康门店的1371位奥康导购员一同化身“带货主播”，一时间成为“流量之王”。

紧抓数字时代风口的同时，奥康没有遗忘产品这一立身的根本，不断推陈出新，携手漫威、精灵宝可梦、人民日报新媒体等知名IP，推出联名款系列潮鞋。不断打破其在消费者心中的传统形象，在年轻潮流方向上快速进击。

除了加速推进直播、打造联名款之外，奥康还携手阿里、瑞丽等行业龙头探索“数字化转型”、“一体化新零售”，志在打造门店数字化，融入大数据分析、直播带货、同城配送等新技术、新玩法，以数据力重构“人、货、场”。

构建品牌新业态

奥康近几年，致力于通过自身品牌的焕新力，以年轻人群为着眼点，不断探索年轻化品牌营销之道，重构品牌与年轻用户的对话语境。

为实现品牌年轻化，奥康培养大批年轻的设计师人才，并以数据库形式为设计师提供市场数据和销售数据支持，让设计师更好地了解流行趋势与消费者偏好，结合奥康基因进行自主创新。

聚焦消费者的变化，是奥康转型的一个主要因素。互联网时代，消费者对产品的需求已经不只停留在名品LOGO的层面，而是追求产品的时尚化，更加注重产品的个性化体验、品牌的创新等。因此，奥康加速丰富自己的品牌矩阵，同时对品牌进行升级。

从“精灵宝可梦”萌力IP联名，到“人民日报新媒体”联名献礼，再到《时尚大师》故宫大秀，乃至今年全新发布的“漫威”系列全英雄联名鞋，奥康正在借助联名的影响力不断“出圈”。

奥康发布品牌新形象5.0版

此外，在成立32周年之际，奥康发布了品牌新形象5.0版，围绕“梦想的阶梯”为核心设计理念展开，整体如即将起飞的翅膀，象征着奥康在新时期，插上数字化转型的翅膀，在“梦想的阶梯”上稳步前行。

除了产品焕新、形象焕新外，奥康的营销策略也在悄然焕新中。

据统计，奥康在疫情防控期间累计开了500多场直播，旗下全品牌通过直播电商逐步恢复至疫情爆发前的销售业绩，其中董事长王振滔带领1317名终端员工，一度在“淘宝直播购物节穿搭助手榜”占据前四，最终取得淘宝直播购物节大牌男女鞋榜榜首的成绩，总观看人次突破228万，点赞量也突破1000万。

今年“双十一”，奥康携手杨乐乐、李锐、杨澜、谢娜、叶一茜、汪涵、朱丹等十余位明星燃炸直播间，俘获一大批年轻消费者。

奥康，通过直播和大数据洞察消费者、满足消费者以及破圈吸纳新的消费者，消费者通过直播、短视频、种草等转化为真实购买行为，这无疑彰显了奥康品牌焕新的胜利。

“玩转”智能工厂

日前，浙江制造拓市场“商超计划”启动仪式暨浙商新零售供应链对接活动上，首次发布了浙江首批“超级工厂”培育名单，奥康名列其中。

回顾奥康C2M发展史，其始终走在拥抱未来的前沿，感知消费的变化，不断地探索前进。

2003年，奥康率先启动了脚型测量设备的研发；2007年，推出第一代脚型测量仪；2013年，奥康推出全新终端体验店——无鞋体验馆；2017年，推出“C2M”高端定制战略，成为国内率先进军高端定制行列的鞋企；2018年，奥康全新推出首家智慧门店暨C2M体验馆，打造了“实业”与“新智能”融合，24小时不打烊的智慧门店生态圈；2019年，首家C2M特许专卖店揭开神秘面纱；今年4月26日，在“奥康奥莱云招商发布会”现场，奥康第五代移动式3D智能脚型扫描仪正式亮相，成为行业首个能够上门测量的脚型扫描设备。

奥康智造，不仅体现在“C2M的一键定制”，在各分厂车间里，随处都是黑科技：皮料缝纫工序中，电脑罗拉车代替了传统缝纫机，工人们只需轻轻操控脚踏板，就能自动完成皮料的缝制工作；在夹包环节，鞋子只用放在智能设备上，机械手可以代替人工将皮料包楦定型，十几秒完成一个工人十余分钟的工作量；仅一根热容纱就能编织成一整个鞋面，日产量接近4000双，能生产单双鞋面重量只有二三两的飞织车间“无灯工厂”。

奥康国际的“高端皮鞋制造智能工厂”项目还入选了浙江省经信厅公示的《2019年首批浙江省数字化车间/智能工厂名单》，是首家入选的鞋行业企业。

作为皮鞋行业龙头上市企业，奥康的使命从“做好一双鞋”升级到“做一双好鞋”，不断发力智能制造，为鞋行业制造生产提供可参考、高标准、高效率的产业发展方向。

数字化转型的“奥康范式”

2020年，数字化转型升级的“发令枪”催促着每个赛道上的企业竞相下场追逐。在不可抗性上，疫情的到来让市场数字化变革加快了速度；在市场环境上，国家各类战略谋划及政策出台，也不断为整个社会的数字化转型指明航向。

奥康在这次浪潮中迎难而上，化危为机，通过直播带货、发力线上、成立鞋业联盟等一系列举措，以从容的姿态实现企业数字化转型，从被动走向主动。

2月9日，奥康推出“奥康奥莱”小程序，主打优质低价产品。4月25日，奥康奥莱实体店铺落地，首家门店在温州永嘉瓯北堡一广场开业，门店融入智能大数据分析、直播带货、同城配送等新技术、新玩法，以数据力重构“人、货、场”。

奥康与阿里巴巴达成战新零售略合作伙伴关系

为进一步探索后疫情时代传统鞋企的数字化转型之路，5月30日，奥康与阿里巴巴达成战略合作，打通线上流量、线下门店、供应链配套等三大关键环节，完成电商平台和实体店面在商业维度上的优化升级；同时携手瑞丽，启动奥康直播新布局。

此外，奥康对线下门店也实现了一定的数字化转型，比如通过小程序、私域流量运营为消费者提供全场景、全渠道的、有温度的服务，打造“所见即所得”的购物体验。

在数字经济成为新风口的当下，奥康始终在不断前行，向着更多的数字化未知领域探索布局。