估值11亿美金，西安首家“独角兽”的执念与转身

每经记者 任钢    每经编辑 毕华章

2020年，再次入选全国独角兽企业，估值达11亿美金。

易点天下网络科技股份有限公司（以下简称“易点天下”），这家发迹于西安的公司，在成为国内头部的互联网海外营销服务商后，迅速闯向资本市场。

为什么会如此之快？

当年被大规模关注，就已经是独角兽企业的易点天下，作为互联网细分行业的头部企业，却诞生在被嘲“没有互联网基因”的西安……

盛名之下，帮助超过2000家企业成功走向海外的幕后“推手”，多少显得有些神秘。

易点天下联合创始人兼VP兰向辉告诉粉巷财经（ID：nbdfxcj），“你知道选择比努力更重要，冥冥之中你要知道怎么选。在正确的选择下，坚持才会显得更有意义。”

业绩：2019年营收近25亿

今年7月28日，长城战略咨询发布了《2019年中国独角兽企业研究报告》，共有218家企业入选独角兽榜单。易点天下连续两年入榜，估值已达11亿美金。

但相比陕西近两年在资本市场崭露头角的硬科技企业，主要面向海外的易点天下在一众陕企中显得突出且神秘。

虽然其早在借壳武汉新三板企业高曼重工时，就在资本市场引发不少关注，虽然2018年成为西安首家独角兽企业，就在本土资本市场暴得大名，但面向B端、只生产互联网产品，常常处于幕后的易点天下，对公众而言或许仍然“陌生”。

简单梳理一下易点天下的成长历程，也顺带回答那个让很多人不解的问题——“为什么易点天下会诞生在西安？”

“就是很偶然。”兰向辉笑了笑。他说，“Peter（邹小武）是我们的CEO，在美国留学期间考虑回国创业，就在QQ群里问，有没有这个行业比较靠谱的人。后来机缘巧合认识了我们另外一位创始成员，他正是我们西安本地人。经过一段时间的深入沟通，Peter和他相互认可，对将要做的事情达成一致，并决定将公司及团队设立在西安。” 

图片来源〡易点天下

2011年，邹小武回国，便在西安创立了易点天下的前身。

2015年，新三板公司高曼重工通过两次定增，实际控制人变成邹小武，随后高曼重工更名为易点天下，主营业务为互联网广告。

由此，易点天下成功登陆新三板。新三板挂牌后，公司完成了4次募资，累计融资近10亿元。

随后，易点天下又尝试以借壳方式曲线登陆A股市场。2017年，中小板公司吉宏股份（002803）曾发公告收购易点天下部分或全部股权，不过最后未能如愿。

2018年4月，易点天下终止在股转系统挂牌，开始转板之路。

2017至2019年，易点天下分别实现营业收入17.99亿元、19.79亿元和24.93亿元，分别实现归母净利润2.6亿元、1.93亿元和2.41亿元。

值得注意的是，包括雷军系旗下的金山软件、金星创投都曾或仍然是易点天下的股东。 

环境：选择比努力重要 

不过，在兰向辉看来，这样的业绩是行业必然，即使未来上市，也仅是易点天下“远大目标”的一小步。

“对于我们来说，无论是独角兽还是上市，都是过程中的一个指标而已，我们没有觉得这种指标是一种成绩或者一种新的挑战。”兰向辉说他们还有更远大的理想。

“我们这群人还是一群比较有宏伟梦想的人。可以心想得很大，在科技大爆发的时代，它有无数的可能性。我们边界可以很宽，或者说可以很宏伟。我们其实在一步步挑战我们的极限和不可能的东西，这个是我们核心成就感和价值的来源。”

易点天下有三大目标，第一个是成为全球最大的第三方独立广告平台；第二个是服务全球10万家企业，助力打造1000个品牌；第三个构建全球最大的企业国际化智能平台。

兰向辉说，“在这样一个高速发展的行业里面，就应该把握住机会。” 

图片来源〡易点天下

但兰向辉也承认，这个行业诱惑太多。当年帮猎豹移动做海外推广，成功实现纽交所上市，“如果我们自己做APP，把自己推起来不是更好，产品公司肯定比广告公司赚钱更多。”

易点天下也几次被别人问起要不要卖掉，但这些可能的变现路径，都被公司的管理层否决了。

“你知道选择比努力更重要，冥冥之中你要知道怎么选。你要问问自己，初心到底是什么。有的人觉得这就是一门生意，有的人觉得这是一门事业，而我们就觉得这是一门事业。只要是事业，我们觉得就应该持续做下去。”兰向辉强调。

不过当年同一赛道的竞争对手，大都有了新的选择。

也因此，易点天下这样表述自己：

目前，国内上市公司中暂无与公司在业务模式、服务种类、产业布局等方面完全可比的竞争对手，仅在个别产品及服务领域存在一定竞争关系。

公司最后选取的两家可比企业分别是蓝色光标和汇量科技。

市场：“年均30%增长率是合理的”

兰向辉说，易点天下核心竞争力在数据，这是通过多年积累筑起的行业门槛。

“通过相关数据，我们能给用户打上标签。因为我知道你的身份，知道你的职务之后，能给你推相关的产品，就相当于千人千面，这是一种能力。”兰向辉告诉粉巷财经。

“这样就可以对用户数据完整画像。你是谁不重要，但是我们会把你归为某一类人。当这一类人发出了某一种需求，我们会将匹配的广告进行精准推送，从而激活这一类人的行动，这样的过程就完成了一次有效的广告转化。”他坦陈易点天下在数据上的优势，以推送逻辑相似的国内app为例，“比如某一个人，他打开淘宝，收藏了某一双鞋，但是之后关掉了淘宝，这时候我就可以通过微博来唤醒你，比如说在微博里面出现这个鞋的广告。”

这正是移动互联网广告的特点所在，谁掌握了数据，谁就有竞争力。

易点天下的招股书中称：

广告内容的丰富性、普适性和包容性，以及相关互联网技术能否精准匹配用户需求和广告类型，将成为行业竞争的焦点。同时，随着互联网广告渗透率提升，广告推送频繁使用户容易产生抗拒心理，只有准确匹配用户兴趣与广告内容，才能平抑互联网广告对用户体验的损害、提高广告转化效果，实现互联网广告的长期可持续化发展。 

图片来源〡视觉中国

根据eMarketer的报告，2018年，全球移动互联网广告市场规模1691亿美元，占互联网广告市场的74.72%，2014至2018年年均复合增长率41.32%。预计至2020年，全球移动互联网广告市场规模将达到2400亿美元，占互联网广告市场的81.47%。互联网广告市场格局正发生变革，移动互联网广告将逐渐成为最为主流的广告模式。

兰向辉有些激动，以出口为例，全国电商出口是十几万亿的市场，而在线营销只做了很少的一部分。

“还且增长着呢！我觉得这个行业平均每年30%的增长率都是合理的。现在有两个趋势，一个是广告向移动互联网倾斜，第二个是海外智能机的增量还在增长。有这两个趋势，意味着行业的增速不会低。”

他表示，就易点天下来说，今年的营收有大比例提升，但员工数量没有大的变化，主要是通过算法、技术去实现。

“现在好多行业生存比较难，但我们就觉得还不错，危机中总会伴随着新的机遇。”兰向辉称。

未来：国内国外双管齐下

易点天下主要通过移动营销、垂直行业解决方案等服务帮助国内企业国际化。服务对象包含消费类App、手机游戏、跨境电商等行业，目前包括华为、阿里巴巴、百度、字节跳动等国内互联网巨头都是易点天下的客户。

9年时间，易点天下服务了超过2000家企业，市值超过11亿美金。

但快速成长之下，也不是没有危机。

由中美贸易摩擦引起的一系列国际局势的变化，以及新冠疫情对全球经济的影响，都在左右着如易点天下这样面向海外市场的公司的判断。

按照兰向辉的观点，“部分互联网公司在全球竞争的过程中，市场的难度级别并没有国内这么高。国内竞争其实很残酷，国外相反没有这么厉害。他们更能够在国外打出一片天地，我们就是帮他们在国外做得更好，无论是三年规划还是五年规划，就是顺着这个逻辑走。” 

图片来源〡视觉中国

但这仅限于经济层面，美国、印度等国家对中国互联网企业的限制性措施，是易点天下之前未考虑到的。

“这打破了我们以往的认知，是之前没有考虑过的一个维度。”兰向辉说。

也因此，很多企业开始两手准备，一方面做国内业务线，一方面做海外业务线，即国内国外双循环。

采访快结束，兰向辉说他前一阵去了榆林，最近会去安康，他希望在这些地方发现品牌。“榆林有羊绒厂，安康有玩具厂，我们希望扶植这样的企业。可能大的企业不需要我们，他们自己能搞定，或者也可以通过大电商平台去出，但我们能用户画像，帮小企业打造品牌，我们觉得这样的行为是有价值的。我们就是渠道，我们就是在做渠道的事情，因为你成就别人也是成就自己。”

“我们的目标是助力打造1000个品牌，现在还远没有实现。我们不要再去做卖货这种事情，要把它做成一个品牌，不再是过去卖一单是一单。”兰向辉说。