颠覆传统营销 富力“房”、“车”跨界再启行业先河

房子象征着安定，车子代表着自由。房子+车子的结合，一碰撞就激发受众关于动与静的共鸣。因此，房车自诞生之日起就风靡全球，“房+车”的跨界营销，也引发各界的广泛讨论。

8月17日，富力集团携手广汽传祺举办了主题为“居者有房，爱车有位”跨界联盟云发布会，富力广汽跨界联盟战略合作暨全国摸车大赛正式启动。这是房企与车企的首次跨界合作，不仅在思路上别具匠心，在优惠力度也史无前例。

这是富力今年启动的又一次颠覆行业的营销案例。今年以来，为了应对疫情的影响，众多房企纷纷出击，富力的营销动作也因势而为，率先推出了“好房子，网购吧”线上营销活动、升级版“好房子，线上购”，还与明星李湘合作网上直播卖房等。

在创新营销的带动下，富力的销售成绩也“乘风破浪”，创下新高。

“房”+“车”营销颠覆行业

富力集团副总经理兼集团营销总监郑穗伟在发布会上表示，富力与广汽传祺达成跨界联盟合作，是富力集团在创新营销上又一重大举措，希望通过与广汽传祺的合作，双方联动跨界营销，能做到更大程度上让利给消费者，助力消费者房、车一步到位，实现三方共赢。

据富力方面发布的消息，在8月17号-9月20号活动期间，消费者不仅能享受参加活动项目的8.17折购富力好房或车位，同时购买广汽传祺汽车的，也将同样享受限量8.17折的购车巨额优惠。

在8月17日线上发布会当天，合作双方还抛出万元豪礼，在线送出两名超级锦鲤，幸运大奖包括富力好房万元补贴及广汽传祺万元购车补贴，配合不时而来的直播间红包雨，只有你想不到，没有主办方做不到。

值得一提的是，富力全国城市摸车耐力赛亦在当天同步启动。据悉，在8月17号-9月20号活动期间，富力将在全国75个项目设置摸车耐力赛比赛点，召集各个城市的意向消费者前往比赛，并以计时的方式计算成绩，得出项目排名。

值得注意的是，项目排名前三的客户将获得3-10年富力项目的车位使用权以及广汽传祺大礼包，而比赛产生的全国总冠军，将直接获赠广汽传祺GS4汽车一辆。

尽管“房”、“车”是受众最为关注的大宗商品，二者在客户方面存在着很高的重合度，但在行业之中，房企与车企的合作并不多见、富力“房”+“车”的营销方式，又一次颠覆了行业。在给消费者带来实实在在优惠的同时，双方共享客户资源，也让营销达到了1+1>2的效果。

而富力在挑选合作对象之时，也有着客户资源匹配度的考量，此次选择与广汽传祺联手，富力正是看中了其在优质而广泛的客户资源和自身契合。作为在国内已极具影响力的自主汽车品牌，广汽乘用车目前已实现对主流轿车、SUV和MPV市场的全覆盖。在2019至今，广汽传祺稳居中国品牌中高端15万以上车型的销量冠军。

创新营销助推销售筑“护城河”

这已不是富力集团第一次引领地产创新营销。今年疫情爆发以来，房地产销售纷纷从线下走到线上，富力集团作为“地产营销先行者”，是最早做出主动改变的房地产企业之一。

早在今年疫情高峰期的2月15日，富力便推出了“好房子，网购吧”的活动，首先引领了行业线上营销；3月20日，富力再次升级推出“好房子，线上购”活动；而在随后推出的“富力有礼，相遇好房”以及“百城百盘，老总直播”活动中，富力集团更首先开创了明星、老总直播卖房的先例。

积极而主动的创新营销模式为富力带来了可观的销售额贡献，在全行业销售额普降的背景下，富力逆势而上抢得先机。

数据显示，今年3月，富力地产权益合约销售金额、销售面积环比上升221%和217%；4月，其权益合约销售额、销售面积环比上升15%和24%；5月，这两项数据继续环比上升15%和8%。而截至今年7月，富力年内累计的总权益合约销售额达617.6亿元，销售面积达526.38万平方米。

富力是行业之中是颇具创意的“营销大师”，过去也擅于把握市场的大势，并注重客户的需求。经过20余年高速发展，富力目前已进驻国内外超过140个城市和地区，累计拥有超过450个标杆精品项目，已成为综合实力领先的中国房地产开发企业。

通过土地储备转换加之创新营销的助力，富力也将更加稳健。富力集团副总经理兼集团营销总监郑穗伟表示，土地储备为富力未来增长做好了铺垫，而营销推广则犹如为业绩增长再添一双翅膀。他认为，线上营销是大势所趋，仍需大力推动，线上线下不分家，两者是要相互结合的。

未来，富力也将始终坚持以敏锐的目光洞察市场需求与环境变化，不断跨界与创新，一如既往走在探索营销新方式的道路上，一次次引领行业和市场。