“云敲锣”后丁磊直播首秀卖货7200万 没有能“逃”过直播带货的CEO？

每经记者 许恋恋    每经编辑 董兴生    

6月11日，网易成功在香港二次上市，网易CEO丁磊并未亲自去香港，而是选择在杭州“云敲锣”。当天晚上8点，丁磊准时现身快手直播间，为网易旗下电商平台严选卖力带货。和他一起的，还有知名主持人华少以及快手达人主播“蛋蛋小盆友”。

在线吃小龙虾、吃味央猪肉、喝鸡汤、吃牛肉……丁磊带货很拼，大部分都是食品，让不少用户调侃会不会吃撑了。每经记者围观了全程4个小时的直播，虽然丁磊11点左右离开直播间，但这场直播秀依然交出了漂亮的答卷。每经记者从网易官方了解到的结果是，快手＋网易严选双平台最终直播4小时总GMV（成交总额）超7200万，累计观看人数达1600万。

图片来源：直播截图

今年直播带货成为最火热的赛道，明星、CEO们纷纷走进直播间。在丁磊之前，搜狐董事局主席张朝阳也开启了个人首场直播带货。老板们扎堆直播，为品牌背书，为销售额增色。2020年，没有哪个老板能“逃”过直播带货。只是，能够真正将CEO直播常态化的却不多。

丁磊、董明珠、李彦宏……明星企业家扎堆直播

虽然此前的宣传海报上，丁磊笑眯眯的脸配上“不赚钱，图个乐”很搭，然而不得不承认，丁磊的影响力加上货品的低价诱惑，这次直播确实赚足了人气和销量，快手直播间里不时传来“没有了，拍完了”或者“上预售链接”等喊声。

每经记者了解到，盱眙小龙虾上架5分钟，订单数破15000；网易味央黑猪肉卡上架5分钟，破10000单。 最高同时在线100万人，成交订单超过20万个。开播90分钟GMV就突破3200万，最终快手严选双平台GMV超过7200万。幸运的是，无论是踩行李箱，还是扭乳胶枕，这次直播全程没有翻车。

网易二次上市，丁磊身价一度超过2000亿港元，6月又是网易纳斯达克上市20周年，丁磊全程顶着一张笑眯眯的脸，心情愉悦。一开始丁磊话有些少，但在自己喜欢的吃食和产品上，他开始滔滔不绝。 

这或许就是对自家产品的信任和了解度使然。不久前，央视财经节目主持人在采访中问董明珠，作为一家公司的老总为什么非要自己带货？为什么不找薇娅和李佳琦这样的主播？董明珠表示，并不认识薇娅和李佳琦，况且没有人比她更了解产品。

根据经纬创投近日的一份报告，从首场直播销售额仅有20多万，到携手3万家门店，一场卖出65亿，董明珠的战斗力呈几何级上涨。

图片来源：董明珠自媒体微博截图

或许，这是老板们纷纷下海直播的最好注脚。近日，走进直播间的CEO、总裁越来越多。从直播次数来看，携程创始人、董事局主席梁建章可谓是最勤奋，辗转抖音、快手、微信小程序多家平台，直播次数也遥遥领先。在其首场直播中，梁建章一小时就卖出了1025万元的三亚本地酒店套餐，此后还扮成唐伯虎直播带货，吸引289万网友观看，销售额高达2201万元。

从首播销售额来看，国美零售总裁王俊洲携手央视主播单场销售额达5.286亿的战绩碾压一众CEO们，罗永浩以1.1亿销售额紧随其后

除了带货，直播间还有一些其他有趣的事。5月29日，哇哈哈集团创始人宗庆后现身抖音直播间，开启了他的直播首秀，他直播不卖货却送货，给观众带来价值360万的6万份健康食品礼物。数据显示，宗庆后3小时直播的观看人数达107万，全场点赞数超过527万。此外，还有百度CEO李彦宏在直播间的读书分享，一小时内有近千万观众在线观看。

突围更难 直播带货已现马太效应

根据中信证券报告，2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元，2020年有望突破万亿规模。《2020淘宝直播新经济报告》则显示，2019年开播账号同比上年增速长达100%。2020年以来，有100多种职业转战淘宝直播间，围绕淘宝直播生态的相关MCN机构数量已经超过1000家，代播服务商在半年内从0家快速增长到目前的200余家。

在行业人士眼中，目前直播带货最热平台呈现淘宝、快手、抖音三足鼎立的态势。三家各有优势，淘宝直播优势在于电商GMV，抖音和快手的优势则是日活与月活。无论对于哪个平台而言，“人”都是争抢热点。今年以来，总裁直播+明星直播，成为直播平台一大看点，在抢人方面，平台竞争越来越激烈。

无论是明星还是企业高管，大多数人依然是抱着“尝鲜”的态度走进直播间的，企业家里，像董明珠这样将直播常态化的人并不多。对明星来说也是如此，比如不久前宣布放弃直播的叶璇，直播两个月以后选择离开直播带货，直言收入不理想。

图片来源：汪涵直播宣传海报

影视行业由于受到疫情影响，不少明星赋闲在家，不少人对直播带货的态度已经有所改观。不久前，知名主持人李静在接受每经记者采访时表示，她感受到了娱乐圈众多明星们对直播态度的变化，明星从“直播别找我”，到“直播可以，直播电商不行，我不卖货”，再到“直播卖货也可以，但我害怕，我不行，我断片”。

心态的变化，让走进直播间带货的明星越来越多。刘涛一场直播引导下单金额超过2.2亿，“知识带货”型选手汪涵单场带货1.56亿。刘涛不仅常在直播间带货，今年5月，她还入职聚划算，花名刘一刀。汪涵则已经将直播变成日常工作，据了解，今年汪涵一共将有36场直播。张雨绮也在最近成为快手电商的明星代言人，并将在6月16日开始自己的带货首秀。

头部主播、明星、企业家，他们身上的网红特性正在将流量往顶部集中。自2019年双十一后，业内有个判断，淘宝直播每晚的下拍订单额，薇娅占了30%，李佳琦占20%。分析认为，虽说中尾部主播可以靠私域来搏一搏，并非完全没有机会，但在马太效应下，突围变得更难。