美云智数发布全价值链SaaS战略 并全面启动渠道布局

全国“两会”开幕在即，风口上的“工业互联网”，今年也被写进不少人大代表以及政协委员们的“建议”和“提案”中，将成为“两会”热门词汇之一。

作为“新基建”的重要领域，工业互联网在2020年迎来了新一轮密集部署期，利好消息不断。从国家层面来看，“工业互联网”第一次写进政府工作报告是2018年，但制造业界对工业互联网的“火热”追逐2017年便开始。

工业互联网火了这么多年，你真的了解它吗？中国这么多工业互联网平台，谁是青铜，谁又是王者？

5月19日下午，美的集团旗下广东美云智数科技有限公司（以下简称美云智数）正式对外发布其全价值链SaaS战略，并宣布启动TOP100渠道联盟计划，携手合作伙伴深度挖掘工业互联网这个巨大的“蓝海”市场。

美云智数发布全价值链SaaS战略

首先，什么是工业互联网？

据定义，工业互联网是将工业系统的各种元素全面互联，使得人、机、料、系统等深入融合信息化与工业化，从而形成智能化发展的新兴业态和应用模式。更通俗一点就是，工业互联网是智能制造的实现依托。

在传统产业面临增长动能不足之时，工业互联网应运而生。事实证明，工业互联网已经成为企业降本增效的“利器”，对中国经济转型升级意义重大。以美的集团为例，今年一季度，美的集团的业绩整体表现远跑赢全行业。这张“成绩单”的背后，奥秘正是美的集团2012年以来累积的数字化沉淀。

2019年美的集团经工业互联网改造的南沙智慧工厂首次对外亮相，在美的工业互联网平台（Midea M.IoT）加持下，美的南沙智慧工厂实现了原材料和半成品库存减少8成，自主开发的注塑平面库自动配送系统让物流周转率提升2~4倍，空调内销最快可以做到3天交付。南沙工厂原来设计30万套的产能，需匹配4000多名工人，经工业互联网改造后，最终达到90万套的实际产量，人工减少25%。

尝到工业互联网“甜头”的美的集团，2020年进一步提出了“两个全面化”（全面智能化、全面数字化）战略，大开阔步往“数字化美的”迈进，工业互联网业务发展也如火如荼。

5月19日下午，美云智数以“智上云端，数聚共赢”为主题在线上举行了“SaaS战略发布会暨渠道合作启动仪式”。据了解，工业互联网一般分有四层架构，第一层是工厂里的海量工业设备，第二层是设备接入层，第三层是工业互联网平台，第四层是上层工业应用。SaaS层是工业互联网云平台的主要内容。

在此次战略发布会上，美云智数首批推出SaaS产品阵容，其中包括互联网大数据、采购云、工业仿真三大领域。据美云智数总经理金江介绍，互联网大数据凝结了60余个行业领先企业互联网数据应用实践，覆盖超过1万个互联网平台，支持企业市场决策和产品策划等；采购云产品每年支持美的集团节约成本5%、采购效率提升30%以上，打造一站式全品类采购供应链精益管理体系；工业仿真（即数字孪生技术）亦是美云智数重量级产品。

工业互联网也不是谁都能做好的，据公开数据显示，中国的工业软件90%以上需要依靠进口，尤其是工业仿真领域，外企长期处于垄断地位，国内企业望而却步。不过，美的集团早在2017年便通过旗下库卡（KUKA）收购国际知名工业仿真公司VC，并与美云智数在国内组建一流研发团队，专注打造契合本土企业需求的仿真工具，为打破国外垄断铺平道路。截至目前，美的集团国内34家工厂均实现了工业仿真的日常应用，拥有34家工厂仿真实践的经验。

作为美的工业互联网对外输出服务的载体，美云智数已在40多个细分行业、200+家行业领先企业中成功落地应用工业互联网解决方案。但是目前市面上，涉足全价值链的SaaS为数不多。金江表示，工业SaaS场景聚合以后，能够验证海量的工业知识，最终帮助企业快速融入工业互联网。美云智数的SaaS产品原则是“实用性”，未来美云智数将围绕制造业及泛制造业，全价值链进行SaaS的布局和探索。

启动招募T100渠道合作伙伴

美云智数此次发布SaaS产品矩阵的背后，企业级SaaS市场增长前期可观。

据IDC统计，中国企业级应用SaaS市场未来会以32%的年复合增长率增长。从工业应用的全球公有云市场来看，SaaS的市场份额占比更高，而在中国市场，目前仍然以私有云产品为主。这也意味着，中国的SaaS市场还有着巨大的增长空间。更重要的是，目前国内SaaS市场巨头格局未定，美的集团的此次加码无疑将进一步奠定了其市场地位，提前抢占市场先机。

金江也表示，“2019年专业的机构对全国超过700家的企业在供应链协同领域进行了调研，其中有超过20%的企业在2019年已经采用了SaaS化应用或者是正准备SaaS化，SaaS化应用在中国的市场仍然是在很高速的发展。”

有了可观的市场增长前景，有了具备竞争力的SaaS产品阵容，剩下的就是如何更大范围触达用户、稳攻中国SaaS市场的问题。

美云智数对此也有规划。区别于单打独斗，美云智数选择了携手渠道合作伙伴共同做大市场的方式。

美云智数营销中心总经理李冬表示，为了让这些SaaS产品更好地连接用户，美云智数将围绕“产品代理模式、商业伙伴模式和商机伙伴模式”展开三个维度的深度合作，计划到2021年底招募100多家渠道伙伴，共创泛制造业全价值链领先服务模式，并向5000余家企业免费普及和推广数字化转型经验，在美的云平台链接3000多家企业客户、50000多个个人用户。

李冬表示，美云智数是希望与渠道商结成战略联盟，为中国工业应用，特别是工业SaaS在中国企业的推广，共同出力。

金江强调，美云智数的产品优势包括：一、渠道运营优势。美云智数传承了美的集团的渠道营销文化；二、产品优势。源自于世界500强企业信息技术，打造了不少高度贴合中国制造业生产和管理的场景；三、研发投入。过去9年间，美的集团累计投入上百亿元进行工业场景全价值链软件研发。

工业互联网火了数年，玩家不断涌入。但整个行业存在普遍技术和应用过度包装，实际落地却很差的情况。而美云智数身上天然具备洞悉制造业的优势，实实在在落地了不少数字转型和企业经营相结合的工业互联网应用案例。

美云智数是中国工业互联网重要的参与者，美的南沙工厂入选“第一批国家2018年工业互联网创新发展示范项目”。另外，由美的集团牵头，集团IT和美云智数承建的“国家家电行业标识解析解析二级节点平台”，也已经完工并顺利上线。