要做健康类的“迪卡侬” 丁香妈妈抢滩母婴知识服务

每经记者 赵雯琪    每经编辑 王丽娜    

起家于新媒体，以母婴知识科普为主要服务内容的丁香妈妈走出了知识付费的第一步。

1月8日，母婴知识服务品牌丁香妈妈正式发布旗下新品“丁香妈妈大学”，将首次对妈妈群体提供经过体系化整合的母婴领域碎片知识和课程，这也意味着其正式以知识服务付费的方式切入万亿规模的母婴市场。

丁香园副总裁，丁香医生、丁香妈妈创始人初洋在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表示，这条路并不是说丁香园未来要大举进军母婴，而是在母婴这条赛道上面看到符合企业愿景战略的细分赛道，叫母婴知识服务。

他同时坦言，母婴知识服务现在处于萌芽阶段，丁香妈妈算是第一个吃螃蟹的人。“经过调研发现，其实妈妈群体对于虚拟纯线上产品付费意愿在加强，只不过过去没有一个很好的产品给到她们。目前我很难估算这个市场规模多大，但是对未来的趋势是非常看好的。”他表示。

实际上，作为丁香医生在母婴领域的分支，2015年成立至今，丁香妈妈就一直在探索母婴市场的想象空间。

就在2019年，丁香妈妈通过短视频定制、线上直播以及内容输出/科普文章等方式刷足了存在感。此外，丁香妈妈平台医生频繁现身爆款综艺节目，还与网易考拉海购合作，通过KOL育儿科普文定制，推出育儿大咖好物清单，并以丁香妈妈网易考拉海购粉丝福利的方式进行推广。

据初洋透露，丁香妈妈最近在App上悄悄上线了一个健康商店。“我们希望打造一个健康类的迪卡侬，迪卡侬是体育类的品牌，我们的健康商店希望在生活中的各个场景围绕健康提供各类商品。”

如此看来，从新媒体内容平台到如今频繁动作的背后，表现出丁香妈妈对于万亿母婴市场规模的野心。公开数据显示，2018年中国母婴消费市场规模2.5万亿元，2020年有望达到3万亿元。

不过近年来，围绕母婴服务领域不断有玩家入局。2018年底，背靠阿里的母婴类社区平台宝宝树在港交所上市，成为母婴电商第一股。而手机应用商城信息显示，“母婴商城”类应用达132个，“备孕”类应用达90个，“育儿社区”类应用达53个。

拥挤的赛道，再加上逐渐降低的生育率，让母婴市场开始迎来系列挑战。

对此，初洋表示，出生人数变少了，整体注意力的盘子就变小了，所以规模化可能会受到影响，但是丁香妈妈不是做注意力生意的，不主要靠广告营收。

“第二个挑战在于，因为新一代年轻人有特别独立的思维、世界观和价值观，新一代的妈妈对于消费升级其实是分级的，多样性会特别凸显，甚至是非常的零散。如果对于消费者的洞察不够精细、不够深入，商业模式是挺难继续的，而这就为服务特别垂直细分领域的平台带来了机会。”他表示。

封面图片来源：摄图网