基金公司打造养老品牌路漫漫 面临投教和销售等多重困惑

每经记者 黄小聪    每经编辑 叶 峰    

养老目标基金推出已有一年左右时间，从一开始的火热慢慢进入到不温不火的阶段，伴随着宣传的降温，养老目标基金出现在投资者视野中的频率也在降低。

不过，《每日经济新闻》记者也注意到，真正想在养老产品方面深耕的公司，其实并没有停止脚步，通过建立养老子品牌、举办养老主题活动等一系列的动作，基金公司对于养老品牌的打造一直在持续进行。

打造养老子品牌

犹记得去年养老目标基金推出时，基金公司做了大量的宣传工作，从实际的结果来看，首批养老目标基金虽然规模称不上很大，但是用户数却还是比较可观。

虽然大家都深知养老本身是一项长期的事情，养老品牌的打造也不是一朝一夕就能完成，但对于基金公司而言，关于养老目标基金的推广，要做的事情确实还有很多。

因此，当这些养老目标产品纷纷成立之后，部分准备在养老领域深耕的基金公司也陆续推出了属于自己的养老子品牌，比如中欧基金的“养老投资专家”，富国基金的“投资养老在富国”等，都是致力于养老品牌的打造。

富国基金相关人士表示：“公司重视养老品牌的打造，除了建立养老子品牌，设计制作了相应LOGO及设计物料，而且在官网以及其它渠道方面都有专门的养老投资内容专区，定期连载投教内容、基金经理来信等。”另外，“与其他基金公司不同的是，公司基金更重视内部‘养老三支柱’的宣传，包括公司在养老金投资领域经年累月的耕耘、养老一、二支柱出色的投资管理能力、明星基金经理及投资经理等。”该相关人士进一步说道。

不仅如此，为了让更多年轻人能够了解养老目标基金，基金公司更是通过推出各种活动，比如中欧基金曾举办的公募脱口秀"中欧未来说"等，也都是为了进一步让养老产品深入人心以及打造自己的养老品牌。

不过也有业内人士指出：“目前行业内，真正有把养老当做特色或是真正全方位投入去做的其实还是为数不多的几家。”

投教和销售的困惑

值得一提的是，虽然这一年来，针对养老目标基金的各个方面，基金公司已经做了大量的工作，但在这个过程中，其实也遇到了不少困惑。

比如某基金业内人士就表示：“最大的困惑还是在深入投资者教育方面，而投资者教育基本需要从提早准备、将养老储蓄转化为养老增值的观念、将短期的投资观念转化为长期的养老储备的概念等角度出发。养老基金和普通基金最不同的地方，就是它注定不是一种注重首发的基金，它的积累、体验和成长几乎大都来自日常的定投，所以之后在定投方面要做更多的宣传推广。”

而要将短期转化为长期，这个难度可想而知，从投资者的角度来看，A股市场长期以来剧烈波动，往往追求短期收益，基金经理过往也经常存在追涨杀跌的的情况，因此普通投资者对于养老目标基金是否能够提供长期稳定回报存在困惑。

更值得关注的是，另有基金人士表示：“销售渠道卖养老产品其实提成是很低的，如果是买一个权益基金，一年投资者倒两次手的话，销售费用可以很高，但是养老目标基金一般都是鼓励长期投资，而渠道销售经理的客户资金相对来说是固定的，除非不断去拓展自己的销售外延，不然如果都鼓励你去买养老基金了，那么他就盘不活了。”

“还有你能看到养老目标基金的管理费和托管费也是低的，相关的税延政策也还没有推出，所以养老投资事业真的要做起来，是社会各界都要有投入，需要一个大局观，不是简单的基金经理把业绩做好就可以了。”该基金业内人士说。