2022年冬奥会举办在即 冰雪运动如何“敲开”珠三角市场？

每经记者 刘玲    每经编辑 魏官红    

图片来源：摄图网

北京时间2018年2月25日晚7点，平昌冬奥会缓缓闭幕，随着《2022相约北京》的歌声响起，冬奥会和冬残奥会正式进入了“北京时间”。

早在冬奥会申办报告中，我国就提出以“三亿人上冰雪”为目标，计划尽快普及全民冰雪体育运动。国家体育总局发布的《冰雪运动发展规划（2016~2025年）》明确目标为：到2020年我国冰雪产业总规模达到6000亿元，到2025年我国冰雪产业总规模达到1万亿元。

可见，2022年冬奥会将为我国冰雪产业带来前所未有的发展机遇。9月25日下午，在2019年密苑云顶乐园深圳发布会上，一位旅游行业人士向《每日经济新闻》记者表示，珠三角是冰雪运动的蓝海市场，许多南方人都对冰雪向往已久。不过，韩国、日本的冰雪旅游已发展得较为成熟，我国东北冰雪运动产品“敲开”珠三角市场具有难度。

“三亿人上冰雪”的新机遇

由于我国冰雪运动起步晚、基础差、底子薄，与世界冰雪运动强国相比还有很大的差距。从近几年我国的参赛成绩来看，在冬奥会的排名几乎都在十几名；从参赛项目看，我国在索契冬奥会仅参加了49个小项比赛，平昌冬奥会也只参加了53个小项，参赛率均在50%左右。

在“三亿人上冰雪”的目标指导下，各地掀起了发展冰雪运动的热潮。根据《2018中国滑雪产业白皮书》数据，我国2018年总滑雪人次再创新高，已达2113万人次，比2017年的1847万人次大增14.4%。截至2018年底，我国雪场新增39家，总数达742家，增幅5.55%。

《每日经济新闻》记者了解到，2022年冬奥会项目分7个大项15个分项（冰球、冰壶、速度滑冰、短道速滑、花样滑冰、有舵雪橇、无舵雪橇等），包含100多个小项。借鉴索契冬奥会经验，北京张家口2022年冬奥会大约需要冰雪专业人才8万人。

2022年冬奥会将给冰雪运动行业带来多大的发展机遇？国家旅游局局长李金早曾宣布测算数据称，2022年冬奥会将带动我国直接参加冰雪运动者达5000万人次，带动参加冰雪运动和冰雪旅游人数超过3亿人次，冰雪旅游产业规模将突破1万亿元。

如何“敲开”珠三角市场？

密苑云顶乐园营销中心总经理张旭光在会上介绍，2022冬奥会、冬残奥会的张家口举办地为“雪国崇礼”，崇礼区位于河北省西北部，是世界闻名的滑雪胜地。而密苑云顶乐园也是比赛场地之一，届时将有单板滑雪和自由式滑雪两个分项，U型场地、坡面障碍技巧等6个项目的比赛在该场地举办，共计会产生20块奥运会金牌。

9月25日，深圳 “2019年密苑云顶乐园深圳发布会”现场圆桌论坛

图片来源：每经记者 刘玲 摄

为了推广奥运文化和冬季运动，张旭光在会上介绍了“云顶滑雪冬令营及共享营地计划”，试图将这两个产品推向深圳、广州等珠三角城市群，“敲开”南方市场。不过，对于密苑云顶乐园推出的产品，许多业内人士提出了不同的观点。

深圳国旅新景界研学中心王红付表示，珠三角的客户群体很多选择去日本、韩国进行滑雪或其他的冬季旅游项目，因为体验感好。首先，机票比去东北便宜，雪质好，而且很多滑雪场不需要门票，一票全包，整体的花费其实比去东北更少。

“我们觉得广州、深圳客群的特点与其他城市不太一样，广东人很怕麻烦，并且对户外的渴望较高，如果去到北方的城市，更希望去游览一些美景，让他们每天起床去学习滑雪，是很难的。在广东人看来，滑雪和看雪是一个概念。”童游创始人曾义说。

那么，如何针对珠三角的客户群体进行产品打造呢？王红付建议，可以推出以家庭为主的小包团产品，既能保证产品质量，又能让口碑更好地传播；可以学习乌镇“乌村”的产品定制体系，根据细分的客户群体，定制更精确的产品。曾义则认为，可以推出“滑雪+研学”的产品，一部分时间学习滑雪，一部分时间进行旅游观光。

上述业内人士向记者进一步表示，实际上，随着南方区域客群的冰雪运动消费潜力不断释放，不少南方的文旅项目已加入冰雪运动产品。比如广州市花都区的融创文旅城，拥有一座占地面积达7.5万平方米的雪世界，成为了华南地区最大的滑雪场。所以，华南的消费者可以在“家门口”学习滑雪，而去到北方，则更愿意去欣赏不一样的雪景和风土人情。